最近有一個(gè)奇怪的現(xiàn)象，各行各業(yè)的人都在往農(nóng)業(yè)領(lǐng)域跑，柳傳志開始做品牌食品、潘石屹開始賣蘋果、任志強(qiáng)推小米，還有很多的明星、企業(yè)都抱著巨資進(jìn)軍農(nóng)業(yè)行業(yè)，搶占這塊荒地，其實(shí)他們很明白，中國(guó)農(nóng)業(yè)并沒(méi)有打造出來(lái)，相對(duì)于其他行業(yè)，這是一個(gè)品牌荒地，未來(lái)有著巨大的發(fā)展空間。就目前來(lái)講，國(guó)內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)基本都停留在傳統(tǒng)營(yíng)銷操作方式上，農(nóng)業(yè)品牌化缺失，農(nóng)產(chǎn)品附加值低，這里龍騰華夏要講的就是農(nóng)業(yè)品牌化營(yíng)銷不同于傳統(tǒng)營(yíng)銷的區(qū)別，提供一些思路供大家參考。

一、強(qiáng)調(diào)品牌戰(zhàn)略性

農(nóng)業(yè)不同于其他行業(yè)，農(nóng)業(yè)涉及到上下游很多環(huán)節(jié)，完整的農(nóng)業(yè)生態(tài)鏈?zhǔn)且粋€(gè)閉合的系統(tǒng)，如果單純打造某一個(gè)環(huán)節(jié)，就缺少對(duì)大局的把控，會(huì)造成后期的持續(xù)力不夠，會(huì)限制企業(yè)未來(lái)的發(fā)展。所以農(nóng)業(yè)企業(yè)在做品牌營(yíng)銷的時(shí)候，應(yīng)該強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略，做好定位和頂層規(guī)劃設(shè)計(jì)，后續(xù)按照戰(zhàn)略定位開展工作落地。傳統(tǒng)營(yíng)銷在這方面缺少戰(zhàn)略性規(guī)劃，缺少對(duì)前端產(chǎn)業(yè)鏈的了解，在產(chǎn)品訴求和定位上不能吃透消費(fèi)者，不能進(jìn)行更詳細(xì)的市場(chǎng)細(xì)分和定位。農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在人群細(xì)分、品牌創(chuàng)意、廣告?zhèn)鞑サ纫幌盗械膱?zhí)行層面都必須根據(jù)戰(zhàn)略定位進(jìn)行落地。

二、市場(chǎng)調(diào)研分析

其實(shí)我們都明白市場(chǎng)調(diào)研的重要性，但是很明顯的國(guó)內(nèi)的農(nóng)業(yè)企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)調(diào)研抱著能省就省的態(tài)度，普遍用經(jīng)驗(yàn)主義去判斷，我們經(jīng)常會(huì)聽見(jiàn)團(tuán)隊(duì)中有人會(huì)說(shuō)，如果是我的話我會(huì)怎么怎么，這是典型的個(gè)人主義，個(gè)人只能代表自己，或一少部分人群，缺少對(duì)大多數(shù)人的支持，如果我們自以為是的認(rèn)為這就是市場(chǎng)，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。真正的市場(chǎng)需要我們走出去，你會(huì)驚訝的發(fā)現(xiàn)，原來(lái)別人想的和自己想的很不一樣，居然有那么多人想法有差異。至于如何做好市場(chǎng)調(diào)研分析，最好的是找專業(yè)的調(diào)研機(jī)構(gòu)，其次是找同行業(yè)的品牌營(yíng)銷策劃機(jī)構(gòu)，因?yàn)樗麄兪种胁耪莆罩@樣的數(shù)據(jù)。

三、產(chǎn)品、技術(shù)、團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷整合

傳統(tǒng)營(yíng)銷在產(chǎn)品、技術(shù)、團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷四個(gè)環(huán)節(jié)上各自為政，閉合每個(gè)環(huán)節(jié)，造成內(nèi)嚴(yán)重，單純靠某個(gè)環(huán)節(jié)的成功已經(jīng)不能對(duì)全局造成持續(xù)影響，農(nóng)業(yè)企業(yè)品牌營(yíng)銷要講究系統(tǒng)資源的整合，這也是造成農(nóng)產(chǎn)品不能溢價(jià)的重要原因之一。

四、團(tuán)隊(duì)協(xié)同

品牌營(yíng)銷對(duì)流程要求較高，需要團(tuán)隊(duì)成員按流程去操作控制，對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行培訓(xùn)和提升，傳統(tǒng)營(yíng)銷方式會(huì)產(chǎn)生很多個(gè)人英雄，但是在農(nóng)業(yè)企業(yè)品牌營(yíng)銷上更需要的是團(tuán)隊(duì)配合，個(gè)人英雄對(duì)全局影響力不強(qiáng)，因?yàn)檗r(nóng)業(yè)行業(yè)本身就是從前端采購(gòu)，到產(chǎn)品分揀，到品牌包裝，到上線和推廣，再到物流配送，以及售后服務(wù)，這一系統(tǒng)的流程，需要后臺(tái)大數(shù)據(jù)做基礎(chǔ)，達(dá)不到高效率的團(tuán)隊(duì)配合，就缺少市場(chǎng)x競(jìng)爭(zhēng)力。

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