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創(chuàng)業(yè)之初，我們常常利用優(yōu)勢(shì)的資源去占領(lǐng)市場(chǎng)，

隨著企業(yè)成長，會(huì)發(fā)現(xiàn)更多機(jī)會(huì)，產(chǎn)品線擴(kuò)張將復(fù)制原有的單產(chǎn)品模式，缺少整體思考，會(huì)出現(xiàn)的問題比如品類交叉、產(chǎn)品線沖突、母品牌被弱化、生命周期延誤、資源配置不合理等。

• 企業(yè)使命、初衷及定位；
• 產(chǎn)品與企業(yè)能力的匹配度；
• 品類和品牌的歸屬界定；
• 品牌的統(tǒng)一性。

農(nóng)源山珍是龍騰為大山山珍策劃的一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品品牌，根據(jù)品牌調(diào)性我們?yōu)槠湟?guī)劃的產(chǎn)品系列，比如：農(nóng)源珍谷、農(nóng)源珍茶、農(nóng)源珍調(diào)、農(nóng)源珍酒等。

品類延伸是利用母品牌的知名度，進(jìn)入新的品類，

這種做法，成功的多，失敗的更多，

失敗的原因大多來自缺少對(duì)品牌認(rèn)知價(jià)值的正確評(píng)估，

而品類創(chuàng)新不只是關(guān)注品類界限，

還有人們的生活方式，建立“品牌=文化”的理念，

既注重差異化又注重顯著度。

代代為本

這種策略就如同“支付寶錦鯉活動(dòng)”，再利用社交傳播，改變傳統(tǒng)的營銷套路，

但爆款產(chǎn)品往往只是流量產(chǎn)品，而非利潤產(chǎn)品，

爆款的使命在于普及品牌認(rèn)知，提高品牌知名度和美譽(yù)度，

快捷的構(gòu)建爆款產(chǎn)品，需要找到小眾的市場(chǎng)，解決長尾需求中的核心痛點(diǎn)，再利用口碑、社交等一切手段，搜尋邊際用戶，把小需求做成大市場(chǎng)。

比如提到?jīng)霾琛⒍周?、運(yùn)動(dòng)飲料等不同行業(yè)，用戶心中就會(huì)有幾個(gè)答案，

產(chǎn)品定位需要清晰用戶需求，占領(lǐng)用戶心智，為產(chǎn)品規(guī)劃指明方向，

涉及到的內(nèi)容包括：市場(chǎng)范圍、競(jìng)品分析、獨(dú)特賣點(diǎn)、產(chǎn)品傳達(dá)等，

占空位就如同上面說到的品類創(chuàng)新及行業(yè)創(chuàng)新，搶梯位就是占領(lǐng)品牌前三名。

“名不正、則言不順，言不順、則事不成”

既要有好的創(chuàng)意，又確保能注冊(cè)商標(biāo)，可謂“千金易得，一字難求”，

好的名字可能自帶某些屬性（比如社交傳播、心理暗示等），會(huì)有事半功倍的效果。

在好蘋100的品牌策劃過程中，我們?cè)蚱放泼R良久，

動(dòng)員了全公司的員工，以及親朋友好友和社會(huì)資源，提出了上百個(gè)品牌名稱，

篩選出較優(yōu)質(zhì)、又能注冊(cè)商標(biāo)的備選方案，卻不足5個(gè)，且都不完美，

最終在頭腦風(fēng)暴過程中，一個(gè)同事提出“好蘋100”，接著輸出了“清水洗、帶皮吃、更營養(yǎng)”的Slogan，一語中的。

賣點(diǎn)就是產(chǎn)品與眾不同的特點(diǎn)，能解決消費(fèi)者某個(gè)場(chǎng)景下的需求，

這種特點(diǎn)有與生俱來的，也有后天創(chuàng)造的，

與身俱來的比如產(chǎn)區(qū)的自然環(huán)境、人文特色、歷史基因等，

后天創(chuàng)造的比如區(qū)隔對(duì)手、自身實(shí)力承諾、消費(fèi)者能感知到的價(jià)值等。

好蘋壹佰是龍騰全案策劃的一個(gè)品牌，我們?cè)跒槠渥銎放贫ㄎ粫r(shí)，將其核心賣點(diǎn)定義為“安全”，品牌命名、廣告語、品牌故事等都圍繞“安全”展開。

好的廣告語可以成就一個(gè)品牌，

我們耳熟能詳?shù)膹V告語比如“怕上火喝王老吉”，“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”，“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”等，

廣告語可能突出商品功效，帶有吉祥話語，有號(hào)召力，體現(xiàn)正能量，或一語雙關(guān)，或引起消費(fèi)者心理認(rèn)同，或激發(fā)購買欲望，或另辟蹊徑。

“香如故”是龍騰為望帝酒業(yè)策劃的品牌名，廣告語定為“人是故舊親，酒是老的香”，

該品牌走情感路線，Slogan既朗朗上口，又是對(duì)品牌名稱的詮釋，

在傳播過程中，既能很好的解釋品牌文化，又能恰當(dāng)?shù)恼业侥繕?biāo)市場(chǎng)，給人親切的情感傳遞。

產(chǎn)品照片能有效的提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，

抓住消費(fèi)者的眼球，才能有下一步的營銷，

好的照片也能提高品質(zhì)感，提升品牌形象，減少消費(fèi)者顧慮。

這需要專業(yè)的相機(jī)、攝影師、道具、模特，以及后期處理、美化等。