自電子商務(wù)誕生以來，服裝、電器、日常用品等紛紛進(jìn)入電商渠道，在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行交易。那么，我們不禁要問：農(nóng)產(chǎn)品是否也可以實(shí)現(xiàn)電商運(yùn)用？農(nóng)產(chǎn)品電商的大門何時(shí)能夠打開？

但是，這中間有很多問題。比如：

1）農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)普遍處在低水平，而且產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，這使得網(wǎng)民在購買時(shí)猶豫不決；

2）從農(nóng)村到城市的距離較遠(yuǎn)，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)歷的環(huán)節(jié)也變多，并且這其中還會(huì)包括產(chǎn)品的儲存、運(yùn)輸分配等方方面面，這些問題都比較棘手；

3）現(xiàn)在農(nóng)村的現(xiàn)代化建設(shè)還不完備，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)也跟不上時(shí)代步伐，許多農(nóng)民不知道該如何領(lǐng)用電腦和網(wǎng)絡(luò)；

4）由于農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)屬于利潤比較低的行業(yè)，電子商務(wù)從業(yè)者從事農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營的積極性不是很高。

這些難以解決的問題使得電子商務(wù)在農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營上并不不抱太大的希望，因而它們在開發(fā)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營方面的主動(dòng)性也不高。

不過阿里巴巴在這個(gè)領(lǐng)域的嘗試和努力使得這個(gè)情況發(fā)生了改觀，并且這種改變的腳步正日益加快。《農(nóng)產(chǎn)品商務(wù)白皮書》（2012年）中指出，在阿里巴巴平臺上經(jīng)營的有關(guān)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的網(wǎng)店正在一年之內(nèi)增長迅猛，僅一年的時(shí)間，涉農(nóng)電子商務(wù)的交易就從前兩年的37億元增長到了200億元。

而且，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)在2013年和2014年這兩年達(dá)到了增長的黃金時(shí)期。2013年，在阿里平臺經(jīng)營的涉農(nóng)銷售額迅速增長到了500億元；到了2014年，這個(gè)數(shù)字翻了一番，實(shí)現(xiàn)了1000億元的目標(biāo)。這個(gè)結(jié)果足以令人感嘆。

農(nóng)產(chǎn)品的銷售事關(guān)中國農(nóng)業(yè)的發(fā)展大局，并且這也是其發(fā)展過程總需要解決的關(guān)鍵問題。然而，人們還是固守傳統(tǒng)，用以前的方式來解決這個(gè)問題，這樣就使得問題的解決遲滯不前。所以，當(dāng)下要做的就是運(yùn)用新興的電子商務(wù)，利用其獨(dú)特的優(yōu)勢，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品能夠成功地實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上經(jīng)營。

那么，到底怎樣理解和看待阿里這個(gè)電子商務(wù)平臺，而它又是如何解決農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)上的難題的呢？

馬云的農(nóng)業(yè)電商布局

馬云是電子商業(yè)領(lǐng)域的頂級人物，被成為“教父”，他在1999年創(chuàng)立阿里巴巴，目的是使人們方便快捷地進(jìn)行網(wǎng)上交易?，F(xiàn)在，阿里集團(tuán)在全球的員工已經(jīng)達(dá)到1.7萬，它的業(yè)務(wù)范圍已經(jīng)覆蓋了240個(gè)國家和地區(qū)。它在2012年創(chuàng)下的1.1萬億元的銷售額等同于我國中西部某些省份全省的國民經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)總值。

不過，也有人質(zhì)疑，阿里這個(gè)平臺雖然取得了比較好的業(yè)績，但是并不適合農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營。畢竟農(nóng)產(chǎn)品方面的問題比較多，而且很難解決，阿里雖然設(shè)計(jì)多個(gè)領(lǐng)域并且取得了理想的效果，但是當(dāng)它涉足農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)時(shí)，還是有很多人表示這個(gè)挑戰(zhàn)很大。

不過，阿里巴巴在農(nóng)業(yè)經(jīng)營方面已經(jīng)有了比較明確的規(guī)劃。該集團(tuán)在2012年將經(jīng)營農(nóng)業(yè)的B2B公司分成兩家，其中一家集中經(jīng)營農(nóng)業(yè)經(jīng)營的國內(nèi)批發(fā)，另一家則集中于農(nóng)業(yè)經(jīng)營的國外咨詢。

淘寶網(wǎng)食品類經(jīng)營項(xiàng)目利用中國獨(dú)有的特色產(chǎn)品而開發(fā)中國項(xiàng)目，想以此來推動(dòng)動(dòng)對產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的需求增長。此外，淘寶網(wǎng)特地設(shè)置了新農(nóng)業(yè)發(fā)展部和生態(tài)農(nóng)業(yè)頻道，以便開發(fā)網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營的綠色生態(tài)模式。同樣的實(shí)力還有天貓網(wǎng)為了提供給其食品類目的賣家更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)而集中組織的高質(zhì)量的運(yùn)營服務(wù)商資源；在聚劃算平臺里，農(nóng)產(chǎn)品可以進(jìn)行團(tuán)購，這樣則能夠在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行大批量的農(nóng)產(chǎn)品銷售。

除了銷售，阿里的各平臺也在積極推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營運(yùn)作。例如，為了在農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)和專業(yè)合作社的資金融匯方面起到平臺提供和推動(dòng)作用，支付寶設(shè)立了新農(nóng)村事業(yè)部，在農(nóng)村普及便民支付，并且集中力量發(fā)展農(nóng)村地區(qū)的金融服務(wù)合作；為了在農(nóng)村發(fā)展代購業(yè)務(wù)，天貓物流通過增加農(nóng)村的網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置來幫助農(nóng)民解決產(chǎn)品銷售問題，而這也正是“郵E站”項(xiàng)目設(shè)置的初衷。

在阿里的大力推動(dòng)下，涉農(nóng)網(wǎng)店迅速增加。

阿里在農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營方面的嘗試和努力使得這個(gè)行業(yè)發(fā)展迅速，網(wǎng)絡(luò)交易平臺中進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營的商家數(shù)量也迅速增加。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2012年底，就有超過163萬家網(wǎng)店在淘寶網(wǎng)（包括天貓）注冊，并且能正常經(jīng)營，而且這其中有近60萬家的注冊地位于村鎮(zhèn)，有26萬家網(wǎng)店是經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品的，它們的農(nóng)產(chǎn)品商品數(shù)量則達(dá)到1000萬之多。

隨之而來的是農(nóng)產(chǎn)品銷售的迅猛增長?？梢哉f，每一次阿里平臺的農(nóng)產(chǎn)品銷售額有了大幅的上漲，都意味著有新的農(nóng)產(chǎn)品營銷領(lǐng)域加入進(jìn)來。

根據(jù)集團(tuán)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：2012年淘寶網(wǎng)的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營集中在干果、鮮花等領(lǐng)域；2014年，植物、蔬菜水果、水產(chǎn)品和茶葉等也都加入了進(jìn)來。

現(xiàn)在，在阿里平臺的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營已經(jīng)涉及到農(nóng)產(chǎn)品的方方面面，此前被人們認(rèn)為是電子商務(wù)禁區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品也紛紛加人進(jìn)來。

阿里的“農(nóng)業(yè)電商組合拳”

阿里平臺中普遍的銷售流通模式是將網(wǎng)絡(luò)平臺和公司以及農(nóng)戶結(jié)合起來運(yùn)營。農(nóng)戶或者農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人向創(chuàng)業(yè)者提供產(chǎn)品，創(chuàng)業(yè)者注冊公司之后便可以在阿拉里上經(jīng)營店鋪賺錢。

這樣的模式迎合了年輕人創(chuàng)業(yè)所需的低成本、低風(fēng)險(xiǎn)需求，并且可以自由安排，因而受到大學(xué)畢業(yè)生和農(nóng)業(yè)合作社以及一些與農(nóng)業(yè)有關(guān)的企業(yè)的歡迎。2011至2012年一年的時(shí)間內(nèi)，福建中閩弘泰茶葉專業(yè)合作社在加入天貓平臺后的銷售額就由2000萬元增長至5000萬元。

在扶持大批網(wǎng)商入駐淘寶的同時(shí)，阿里一直在探尋的，是如何充分發(fā)揮自身平臺作用，通過組合的方式，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)進(jìn)程。

阿里大力支持商家加入淘寶平臺，同時(shí)，也在不斷探索怎樣利用自身已具備的平臺優(yōu)勢推動(dòng)農(nóng)業(yè)經(jīng)營的網(wǎng)絡(luò)化。

2010年由淘寶網(wǎng)實(shí)施的“特色中國”項(xiàng)目后來暫停了；2012年4月，該項(xiàng)目加入食品類目，并朝著政府、平臺、運(yùn)營服務(wù)商三者結(jié)合的方向發(fā)展。三者各有分工，又互相助益。政府主要致力于食品的安全監(jiān)督、質(zhì)量把關(guān)和政策扶持，平臺致力于產(chǎn)品庫的搭建和產(chǎn)品、商家的組織管理，運(yùn)營服務(wù)商則集中于產(chǎn)品的宣傳銷售。

自“特色中國”項(xiàng)目開始執(zhí)行到2012年年底，包括湖北館、四川館、新疆館、貴州館在內(nèi)的四個(gè)省級館上線，相較于淘寶店和天貓商城的店鋪來說，省級館的規(guī)模如同超市一般大。阿里集團(tuán)將流量導(dǎo)入進(jìn)去來吸引網(wǎng)民的注意力，這也能夠使其充分利用自身的平臺。

省級館開通后，中國各地的一些特色產(chǎn)品在淘寶網(wǎng)上走俏，例如貴州的茶葉、湖北的大閘蟹、新疆的葡萄干等等。

舉個(gè)具體的例子，貴州特產(chǎn)的銷售額，在以前的傳統(tǒng)銷售模式下的業(yè)績是每天40萬，在淘寶網(wǎng)上線后，其銷售水平達(dá)到每天80多萬，在銷售業(yè)績好的時(shí)候甚至能夠達(dá)到每天100萬的好成績。這是政府、平臺和運(yùn)營服務(wù)商三者結(jié)合模式的有效性的最好證明。

聚劃算的特色是團(tuán)購。阿里在這個(gè)方向上想做的是促成從事農(nóng)產(chǎn)品的商家與農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人達(dá)成一致。經(jīng)銷商與經(jīng)紀(jì)人都有市場營銷的經(jīng)驗(yàn)和豐富的產(chǎn)品資源，經(jīng)銷商從事的是物流、銷售，經(jīng)紀(jì)人從事到產(chǎn)品原產(chǎn)地進(jìn)行產(chǎn)品收購、分類和產(chǎn)品的包裝工作，若能在阿里的促成下達(dá)成一致，無疑將會(huì)帶來巨大的市場效益。

在這方面也不乏成功的案例?！熬蹌澦恪痹?jīng)聯(lián)合陜西省的水果經(jīng)銷商與水果經(jīng)紀(jì)人發(fā)起“聚果行動(dòng)”，這場行動(dòng)成功地在一個(gè)多月的時(shí)間里解決了80多噸紅富士蘋果的滯銷問題。另外，由北上廣和深圳等地的網(wǎng)民參與發(fā)起的“聚香蕉”行動(dòng)解決了海南的香蕉滯銷問題。類似的還有“聚菜行動(dòng)”，通過網(wǎng)上團(tuán)購的方式解決了蔬菜的滯銷問題。

當(dāng)然，以上的例子都屬于產(chǎn)品生產(chǎn)出來后在其銷售環(huán)節(jié)進(jìn)行的有益探索，而在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)之前進(jìn)行的預(yù)售上，則可以通過“搶先購”這個(gè)模式來進(jìn)行闡釋。

在這個(gè)模式中，農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量是由其生產(chǎn)之前所接到的訂單來決定，即以銷量定產(chǎn)量。在農(nóng)戶生產(chǎn)之前，阿里在其網(wǎng)絡(luò)平臺上預(yù)售，根據(jù)預(yù)售的結(jié)果即所得的訂單來確定所需的農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量，這樣做的優(yōu)勢是不會(huì)產(chǎn)生產(chǎn)品滯銷問題。這種預(yù)售方式也因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量屬于“基地直供”而能夠得到保證?？上攵@種方式受到的歡迎程度和取得的效果是多么令人驚訝。

阿里于2012年10月24日發(fā)起了新疆水果的“搶先購”活動(dòng)，僅在活動(dòng)發(fā)起的當(dāng)天，新疆水果在網(wǎng)上的銷售額就達(dá)到了1817萬，22萬網(wǎng)民參與到其中。這其中，庫爾勒香梨的交易量達(dá)到32噸。阿克蘇的冰糖心蘋果的交易量達(dá)到了63噸。

阿里集團(tuán)實(shí)行的這套策略，將專賣與綜合、零售和團(tuán)購、預(yù)售和限售相結(jié)合。這樣的“組合出拳”可謂是為農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)用電商經(jīng)營的發(fā)展方式打下了牢固的基礎(chǔ)。

“淘寶村”背后的農(nóng)產(chǎn)品電商化趨勢

所謂“淘寶村”，是指那些以淘寶電子商務(wù)為依托在其網(wǎng)絡(luò)平臺上聚集了大量交易的村子，這些商家在發(fā)展過程中逐漸形成聚集效應(yīng)，呈現(xiàn)出群聚的面貌和狀態(tài)。

通常，我們可以通過三個(gè)條件來鑒別是否為淘寶村：

其經(jīng)營地點(diǎn)應(yīng)該位于農(nóng)村；

該村的網(wǎng)商數(shù)量應(yīng)該在100家以上（或者村子中有超過一成以上的家庭經(jīng)營電子商務(wù)）；

該村電子商務(wù)的交易額應(yīng)達(dá)到每年1000萬元以上。

入駐淘寶平臺的商家數(shù)量隨著電子商務(wù)的發(fā)展而迅速增長，也有專業(yè)的淘寶村逐漸出現(xiàn)在電子商務(wù)發(fā)展已經(jīng)很成熟的廣東、江蘇等地。這些專業(yè)的淘寶村不僅使得我國農(nóng)村的面貌因?yàn)殡娮由虅?wù)的迅猛發(fā)展而發(fā)生著日新月異的變化，也使得阿里將農(nóng)村電商鎖定為下一步要開發(fā)的重點(diǎn)領(lǐng)域。

1）淘寶村迅速發(fā)展，進(jìn)入發(fā)展的繁盛期

從2009年最初出現(xiàn)至2013年這期間，淘寶村的發(fā)展緩慢。四年的時(shí)間下來，全國的淘寶村也不過20個(gè)，但在接下來的一年時(shí)間里，其數(shù)量卻猛增至211個(gè)。大部分的淘寶村在東部地區(qū)，以沿海的福建、廣東、浙江、江蘇以及河北地區(qū)居多，其中浙江和廣東的最多，分別是62個(gè)和54個(gè)，以四川為首的中西部地區(qū)也有分布（四川地區(qū)有2個(gè)，其他的是1個(gè)）。并且，東部地區(qū)的有19個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)每個(gè)地區(qū)甚至能夠超出3個(gè)。

按一個(gè)淘寶店鋪需要四個(gè)人經(jīng)營的平均標(biāo)準(zhǔn)來算，在淘寶村的淘寶店鋪數(shù)量為七萬，那么全國的211個(gè)淘寶村就能夠幫助28萬多的人口解決就業(yè)難題?？梢钥闯?，淘寶村的發(fā)展進(jìn)入到了黃金階段，而以其為代表的農(nóng)村電子商務(wù)已經(jīng)變成中國農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的重要組成部分。

隨著電子商務(wù)的迅速發(fā)展和淘寶村數(shù)量的日益增加，一些亟待解決的問題隨之而來。商家在利益的驅(qū)動(dòng)下紛紛涌入電商平臺，就使得這個(gè)領(lǐng)域迅速出現(xiàn)了日益嚴(yán)重的競爭，并且，淘寶村的增加也會(huì)使村與村之間產(chǎn)生競爭。早先踏足電商的商家逐漸發(fā)現(xiàn)維持自己的利益變得愈加困難，同理，淘寶村作為一個(gè)整體，也需要尋求在激烈的市場競爭中使自己立于不敗之地的方法。

淘寶村之所以發(fā)展得如此迅速，既是因?yàn)樘詫殲檗r(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展提供了優(yōu)良的平臺，也是因?yàn)樘詫毚逶诰W(wǎng)絡(luò)平臺中所特有的規(guī)模效應(yīng)使其在市場競爭中占有優(yōu)勢，并且，開拓者為淘寶村進(jìn)一步發(fā)展做出了卓有成效的努力。

2）從“淘寶村”拓展到“淘寶鎮(zhèn)”

淘寶村越來越多，在一些地區(qū)形成了規(guī)?；?、集群化發(fā)展，淘寶村越來越密集，于是就出現(xiàn)了淘寶鎮(zhèn)。它的定義標(biāo)準(zhǔn)是一個(gè)鎮(zhèn)、鄉(xiāng)或街道出現(xiàn)的淘寶村大于或等于3個(gè)。淘寶鎮(zhèn)的出現(xiàn)，標(biāo)志著農(nóng)村電子商務(wù)生態(tài)發(fā)展到了一個(gè)更高的層次。

2014年，全國的淘寶鎮(zhèn)數(shù)量已經(jīng)達(dá)到19個(gè)，浙江分布的最為密集，有6個(gè)淘寶鎮(zhèn)，廣東其次，有5個(gè)，福建、江蘇、山東、河北各有2個(gè)，中西部地區(qū)還沒有淘寶鎮(zhèn)形成。

淘寶鎮(zhèn)與淘寶村的區(qū)別以及其深層次的影響：

具有更強(qiáng)大的規(guī)模效應(yīng)。相對于淘寶村而言，淘寶鎮(zhèn)的規(guī)模自然更大些，因而，淘寶鎮(zhèn)就具有更強(qiáng)大的規(guī)模效應(yīng)。在淘寶鎮(zhèn)中，從事電商的人數(shù)大大增加，從業(yè)者的分工更加明確，其一體化程度也大大提高，這說明該地區(qū)的產(chǎn)業(yè)集群規(guī)模已經(jīng)達(dá)到中等水平，而這種整體性的提高也使得這里的產(chǎn)業(yè)有了進(jìn)一步拓展的可能。

進(jìn)一步拉動(dòng)創(chuàng)業(yè)和產(chǎn)業(yè)輻射。淘寶鎮(zhèn)的規(guī)模比淘寶村更大，也就是說聚集于其中的信息產(chǎn)業(yè)更多，這有利于進(jìn)一步拉動(dòng)創(chuàng)業(yè)和產(chǎn)業(yè)輻射，該地區(qū)的居民在這種氛圍的帶動(dòng)下將更積極主動(dòng)地投入到創(chuàng)業(yè)中，這不僅能夠帶動(dòng)就業(yè)，也能夠促進(jìn)該地區(qū)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，使其更加現(xiàn)代化。

便于政府為農(nóng)村的電子商務(wù)提供政策支持和幫助。淘寶村的空間有限，其行政區(qū)能夠獲得的政策支持也相對有限。所以在村落中的電子商務(wù)發(fā)展空間有限，與其不同的是，鎮(zhèn)政府擁有更多的資源和更大的權(quán)力，因而淘寶村所能獲得的政策支持和政府幫助也就更多。況且，淘寶鎮(zhèn)本身所受的空間局限也小一些。

淘寶鎮(zhèn)的發(fā)展也能夠?yàn)檎雠_新的政策起到推動(dòng)作用，這也使的政府的管理更加科學(xué)合理。

后電商時(shí)代，農(nóng)村電商成為下一個(gè)新藍(lán)海

城市中電子商務(wù)的發(fā)展已經(jīng)逐步成熟，并進(jìn)入激烈競爭的階段，有許多經(jīng)不起市場考驗(yàn)的平臺已經(jīng)或即將被市場淘汰。阿里巴巴在這場戰(zhàn)斗中取得了明顯的勝利，始終居于首位；京東商城則緊隨其后；亞馬遜和新蛋雖不是中國商家，卻能夠緊緊抓住我國消費(fèi)者的心理，而成為贏家；蘇寧和國美也緊跟時(shí)代步伐，都拿出自己的法寶以期在電商領(lǐng)域分一杯羹……

城市已經(jīng)沒有小電商的生存空間，大電商也戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰，而之前一直被忽視的三、四線城市以及縣鄉(xiāng)區(qū)域還蘊(yùn)含著巨大的機(jī)會(huì)和空間，與競爭激烈的一、二線相比具有很多優(yōu)勢。

同電商剛進(jìn)入市場不同的是，在經(jīng)過一段時(shí)間的沉淀后，小型的電商在城市中的發(fā)展已經(jīng)遭到排斥，大電商也開始謹(jǐn)慎起來，小心翼翼地維系自己的發(fā)展空間。在這種對比之下，人們發(fā)現(xiàn)了在農(nóng)村地區(qū)和三、四線城市中發(fā)展的可能性。在這些地區(qū)發(fā)展新產(chǎn)業(yè)也具備了一些吸引創(chuàng)業(yè)者的優(yōu)勢條件：

1）三、四線城市和縣鄉(xiāng)擁有巨大的消費(fèi)潛力

在人們的傳統(tǒng)觀念中，三、四線城市和縣鄉(xiāng)的物流不發(fā)達(dá)，因而這些地區(qū)居民的消費(fèi)需求和能力相對較低，不需要建設(shè)大規(guī)模的商業(yè)區(qū)，現(xiàn)實(shí)情況中這些地區(qū)的商業(yè)消費(fèi)中心確實(shí)也不多，但是，實(shí)際情況是這些地區(qū)的居民其實(shí)是擁有巨大的消費(fèi)潛力的。

2）電商市場在縣域發(fā)展迅速

在電商的發(fā)展以大城市為中心時(shí)，在三、四線城市和農(nóng)村的居民在購買商品時(shí)受到很大的限制，因?yàn)闊o法與賣家取得直接的聯(lián)系，他們只能買到已經(jīng)被層層提高價(jià)格且種類有限的商品。

網(wǎng)絡(luò)在農(nóng)村的崛起和迅速發(fā)展是這一情況得到了改觀。通過網(wǎng)上交易平臺，農(nóng)村的消費(fèi)者和賣家取得直接的聯(lián)系，并且能夠以公正的價(jià)格來選購自己所需的商品，賣家也從此處看到農(nóng)村地區(qū)的潛在消費(fèi)力量，電商市場在縣域發(fā)展迅速。

據(jù)相關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，早在2012年時(shí)，淘寶平臺交易總額中就有超過一半是由三、四線城市完成的，這在大型家電商品的交易中顯得尤為突出，有大約百分之七十的大家電商品是三、四線城市的消費(fèi)者購買完成的，這其中還不包括大城市的消費(fèi)者為居住于三、四線城市和農(nóng)村地區(qū)的親朋好友所購買的家電商品。

至2013年，由縣城居民在淘寶平臺中完成的交易額的增長速度比大城市居民的交易額增長速度快13.6個(gè)百分點(diǎn)，這些都說明電商市場在三、四線城市和農(nóng)村地區(qū)的巨大發(fā)展?jié)摿?，為電商市場的發(fā)展提供了新的契機(jī)。

3）農(nóng)村地區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施不斷完善，物流改善

近年來，隨著高速公路、城鄉(xiāng)道路等基礎(chǔ)設(shè)施以及開放式物流體系的建設(shè)，物流問題正逐漸被解決，即便是家電等大宗商品也可以配送到農(nóng)村地區(qū)，甚至可以送貨上門，電商下沉渠道變得更加容易。

隨著農(nóng)村地區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施的完善，城鄉(xiāng)之間的交通變得愈加便利，送貨上門的服務(wù)不再是城市消費(fèi)者的特權(quán)，農(nóng)村居民購買商品也更加方便，這對電商在農(nóng)村地區(qū)開辟新市場來說有多了有利的條件。

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