淘寶網(wǎng)CEO梁春曉在淘寶十周年的分享會(huì)上拋出了一個(gè)觀點(diǎn)：以消費(fèi)者為中心的C2B模式，將是未來(lái)商業(yè)模式的主要代表。與傳統(tǒng)的B2C模式，廠家是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條的發(fā)動(dòng)機(jī)不同，C2B是由消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)，以消費(fèi)者的需求為起點(diǎn)，在商業(yè)鏈條上進(jìn)行波浪式、倒逼式傳導(dǎo)，最終形成新的商業(yè)模式。

農(nóng)產(chǎn)品的“互聯(lián)網(wǎng)＋”變革，同樣是一種C2B的倒逼模式，體現(xiàn)了“互聯(lián)網(wǎng)＋”的本質(zhì)——消費(fèi)者為王。這里的C是一個(gè)廣義的概念，不僅僅包括消費(fèi)者，對(duì)農(nóng)資行業(yè)而言，農(nóng)民抑或種植大戶就是C?？傊谶@種模式中，是下游的消費(fèi)端倒逼上游改變，使之更好地滿足下游的需求。

中國(guó)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的問(wèn)題在于，生產(chǎn)者在生產(chǎn)的時(shí)候是根據(jù)自身的計(jì)劃來(lái)安排的，而沒有考慮（或者沒辦法了解）下游的需求。中國(guó)農(nóng)業(yè)的中間環(huán)節(jié)較多，通常從生產(chǎn)到消費(fèi)者，要經(jīng)歷5～7個(gè)環(huán)節(jié)，這樣一來(lái)，供給和需求被人為隔斷。生產(chǎn)者既無(wú)從了解消費(fèi)者的需求，更談不上對(duì)這種需求的及時(shí)反映和滿足。

供求的分離，是中國(guó)農(nóng)業(yè)的核心問(wèn)題。雖然需求端被人為隔斷，但這并不代表需求不存在，只是未被滿足而已。從根本上講，整個(gè)農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)最核心的動(dòng)力，就在于消費(fèi)者的C端?；ヂ?lián)網(wǎng)的意義在于，使得需求從隱性化走向了顯性化。下游客戶通過(guò)微信、微博等新的社交平臺(tái)，一點(diǎn)一點(diǎn)催化數(shù)字化的生存方式。在互聯(lián)網(wǎng)方式之下，消費(fèi)需求從隱性化變?yōu)轱@性化，個(gè)性化和及時(shí)性需求得以彰顯。

互聯(lián)網(wǎng)對(duì)農(nóng)業(yè)的倒逼，一定是圍繞下游消費(fèi)環(huán)節(jié)，建立社區(qū)，真正找到數(shù)字化生存的這群人的生活方式和個(gè)性化需求，然后，通過(guò)重新組織資源和產(chǎn)品鏈的方式，在滿足這些需求的過(guò)程中，與之建立供求一體化的關(guān)系，并在建立這種關(guān)系的過(guò)程中持續(xù)升級(jí)。

需求的變化對(duì)上游的倒逼

消費(fèi)者對(duì)食品安全、便利性和體驗(yàn)度的需求，會(huì)沿著產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)一步向上游傳導(dǎo)，最終傳遞給生產(chǎn)者或者種植者。這是因?yàn)?，農(nóng)產(chǎn)品的安全，一定是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的安全，而不僅僅是某個(gè)環(huán)節(jié)的安全。而生產(chǎn)者和種植者的安全和高效，又倒逼其上游——農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，尤其是種植或者養(yǎng)殖技術(shù)上的指導(dǎo)，甚至幫助其找到下游的銷售渠道。

這客觀上要求，農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)，從賣產(chǎn)品向賣服務(wù)過(guò)渡，從推銷產(chǎn)品到滿足用戶的個(gè)性化需求轉(zhuǎn)型?！盎ヂ?lián)網(wǎng)＋農(nóng)資”模式的好處是，可以直接繞過(guò)各級(jí)代理商直接和種植戶、養(yǎng)殖戶對(duì)接。同時(shí)，將產(chǎn)品鏈往下游延伸，把商務(wù)活動(dòng)的觸角延伸到需求端，比如需要生豬或者豬肉的食品企業(yè)或商店。

農(nóng)資企業(yè)通過(guò)微信等社交平臺(tái)，將供給方和需求方真正連接起來(lái)，為他們提供服務(wù)。

對(duì)于農(nóng)資行業(yè)而言，種植者或者養(yǎng)殖者是其C端。其客戶的需求本質(zhì)是，基于自身的資源狀況，生產(chǎn)出好的農(nóng)產(chǎn)品并賣出好的價(jià)錢。

間接傳導(dǎo)：土地流轉(zhuǎn)方式的變革

從消費(fèi)者的角度來(lái)看，中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品之所以不安全、不綠色，一個(gè)重要原因就是生產(chǎn)端集中度較低，這和人均種植面積小有著很大的關(guān)系。從食品安全，建立可追溯的流程以及規(guī)模經(jīng)濟(jì)的角度而言，生產(chǎn)者走向集中或者規(guī)模化都是必需的。

相對(duì)而言，大戶在食品安全、綠色環(huán)保等方面更加符合消費(fèi)者的利益。而散戶因?yàn)榉N植面積小、收益低，不少種植戶選擇了外出打工，由此產(chǎn)生了土地需求和供給的對(duì)接問(wèn)題。

土流網(wǎng)就是看準(zhǔn)了這一趨勢(shì)，圍繞土地的需求方和供給方建立社區(qū)，滿足雙方對(duì)土地交易的需求。目前，土流網(wǎng)已經(jīng)登記土地3.4億畝，已成功交易9000萬(wàn)畝，2012年起開始發(fā)展線下。土流網(wǎng)注冊(cè)認(rèn)證用戶74萬(wàn)，已在全國(guó)建立137家分公司，幫助農(nóng)民用土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)抵押到了4160萬(wàn)元信貸資金；擁有土地信息28萬(wàn)條，已成交16萬(wàn)條，直接促成3萬(wàn)多筆土地流轉(zhuǎn)交易。

在業(yè)務(wù)及模式上，土流網(wǎng)相當(dāng)于土地流轉(zhuǎn)領(lǐng)域的“鏈家＋58同城”。其提供的服務(wù)包括：土地租賃交易＋評(píng)估服務(wù)＋數(shù)據(jù)服務(wù)＋金融服務(wù)＋論壇。它將掌握閑置土地的農(nóng)民、土地流轉(zhuǎn)中介機(jī)構(gòu)、土地種植企業(yè)三者聯(lián)系到一起，實(shí)現(xiàn)了土地資源的流轉(zhuǎn)和優(yōu)化配置。

針對(duì)農(nóng)民或者農(nóng)戶對(duì)土地流轉(zhuǎn)的需求，土流網(wǎng)推出了土流通、土流金、土流學(xué)院等服務(wù)組成的業(yè)務(wù)組合，滿足不同的需求。

從消費(fèi)者需求端出發(fā)，倒逼產(chǎn)業(yè)鏈上游，逐漸改變?cè)械托艿漠a(chǎn)業(yè)組織方式、流通方式和物流方式，甚至上游的生產(chǎn)方式，提升整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈組織效能，這應(yīng)當(dāng)是中國(guó)農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)＋演進(jìn)的主要方式和路徑。

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