一、產(chǎn)生農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)項目

如果你認為自己適合創(chuàng)辦企業(yè)，你也真正想當老板，那么下一步計劃辦什么樣的企業(yè)？選擇一個什么項目合適？這就是找到一個好的企業(yè)構思或創(chuàng)業(yè)項目的分析與抉擇。任何成功的企業(yè)都開始于好的項目和正確的觀念。發(fā)現(xiàn)一個好的農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)項目是實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者愿望和創(chuàng)造商業(yè)機會的第一步。好的項目是創(chuàng)業(yè)成功的開始，是避免風險和失敗的第一道防線。

(一)產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)項目的方法

你可以用不同方法或反復用同一方法產(chǎn)生你的企業(yè)構思或項目。關鍵是創(chuàng)新思維，“人有多大膽，腦有多大產(chǎn)”，你一定能成為“點子大王”，產(chǎn)生好多企業(yè)構思與創(chuàng)業(yè)項目。

產(chǎn)生企業(yè)項目的方法可以歸納為四種方法。

1.頭腦風暴法。

2.周邊企業(yè)調查法。

3.所處環(huán)境調查法。

4.經(jīng)驗和問題產(chǎn)生法。

(二)頭腦風暴法

這里重點介紹一種叫頭腦風暴法的方法，幫助你產(chǎn)生企業(yè)構思與創(chuàng)業(yè)項目。

頭腦風暴是一個創(chuàng)造性解決問題和產(chǎn)生想法的技術方法。它的目的就是盡可能多的產(chǎn)生想法。頭腦風暴法，英語詞組為“brainstorming”，原意為用頭腦去沖擊某一問題。由美國企業(yè)家、發(fā)明家奧斯本首創(chuàng)。是一種集體創(chuàng)造性思考方法，也是一種產(chǎn)生各種想法的方法。具體是指一組人員(5～10人)通過開會方式就某一問題暢所欲言，獻計獻策，群策群力，解決問題。頭腦風暴法有一條原則就是不得批評他人發(fā)言，甚至不許有懷疑的表情、動作。

1.一般性頭腦風暴法

頭腦風暴法是打開你的思路并幫助你產(chǎn)生很多不同想法的方法。你可以從一個詞語或一個題目開始，將進入自己腦海中的所有想法都寫下來，即使某個想法似乎毫不相干或者十分奇怪。例：筆—鉛筆—木頭—樹木—森林；領帶的用途、回形針的用途有幾種？

2.結構性頭腦風暴法

頭腦風暴法也可以用來思考一個特定的產(chǎn)業(yè)。這種頭腦風暴法技巧的變種被稱為結構性頭腦風暴法。這種方法不是讓你從任意一個詞組開始，而是從一個特定的產(chǎn)品開始，然后盡力想出所有相關的企業(yè)：與銷售相關的企業(yè)；與制造相關的企業(yè)；間接相關的企業(yè)；與服務相關的企業(yè)。利用這種方法可以沿著銷售線、制造線、副產(chǎn)品線、服務線四條線分別想出很多項目，不論你想出的是否可行，暫且不論，一一寫下來，以備篩選。思維方向如下圖2-1所示：

(三)產(chǎn)生與選擇創(chuàng)業(yè)項目的基本途徑

產(chǎn)生農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)項目是選擇一項適合自己的好項目的基礎。在產(chǎn)生農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)項目時，應盡力放開自己的思路，盡可能地挖掘創(chuàng)業(yè)項目，好的創(chuàng)業(yè)項目往往源于異想天開。一家成功的企業(yè)既要滿足顧客的需要，又要盈利；既要向人們提供想要的產(chǎn)品，又要為企業(yè)主帶來利潤。因此，一個好的創(chuàng)業(yè)項目至少必須具備兩個基本條件：必須有市場機會；必須有變市場機會為企業(yè)機會的技能與資源。具體可從這兩個條件出發(fā)，構成發(fā)現(xiàn)和產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)項目的基本途徑。

1.從顧客需求出發(fā)

市場經(jīng)濟條件下，對企業(yè)而言：“顧客就是上帝”。所謂市場機會就是未被滿足的顧客需求。因此，能夠提供產(chǎn)品或服務最大限度的他人的需求或者能夠盡可能好的解決人們生產(chǎn)或生活中的實際問題的項目，一定是一個成功的創(chuàng)業(yè)項目。比如周邊各村菜農(nóng)需要某種價位和質量的蔬菜苗，你就可以開個蔬菜育苗中心，滿足他們的需求。這個鄉(xiāng)鎮(zhèn)很多農(nóng)戶需要修理農(nóng)用機械，因此你就可以在鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道開一家農(nóng)用機械修理部來滿足他們的需求。

2.從創(chuàng)業(yè)者自身優(yōu)勢出發(fā)

(1)創(chuàng)業(yè)者的技能。創(chuàng)業(yè)者的技能是指創(chuàng)業(yè)者擅長做的事情。例如：我懂設施農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術，而且家里有日光溫室，所以我要進行設施種植；我知道怎樣做粉條，因此我可以開一家粉絲或淀粉加工廠；我會修理農(nóng)業(yè)機械，因此我想開一家農(nóng)機修理部。

(2)創(chuàng)業(yè)者的興趣。創(chuàng)業(yè)者的興趣是指創(chuàng)業(yè)者喜歡做的事情。例如，有的人喜歡種植花草，有的人喜歡養(yǎng)狗，有的人喜歡養(yǎng)鴿子，有的人喜歡養(yǎng)金魚等。

(3)創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗。創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗是指創(chuàng)業(yè)者曾經(jīng)的工作經(jīng)歷和接受過教育培訓經(jīng)歷。例如，有的人曾經(jīng)在某個食用菌種植大戶那里打過工，這人也就有了如何種植食用菌的經(jīng)驗；有的人參加實用技能培訓，在培訓過程中，培訓老師講授如何種植花卉，這樣這個人也就有了理論上種植花卉的知識和技能。

(4)創(chuàng)業(yè)者的社會關系。創(chuàng)業(yè)者的社會關系主要是指創(chuàng)業(yè)者的家人、親戚、同學、同事、朋友等。創(chuàng)業(yè)者可以從他們那里取一些創(chuàng)業(yè)信息、建議或者幫助。例如，有個人家里有個親戚創(chuàng)辦了一家淀粉加工廠，親戚就建議這個人多承包些土地，用于種植馬鈴薯，從而進行創(chuàng)業(yè)。

(5)創(chuàng)業(yè)者所處的環(huán)境。創(chuàng)業(yè)者所處的環(huán)境包括人文環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然資源環(huán)境等。農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)項目與自然資源環(huán)境息息相關，包括土地資源、水域資源、生物資源、氣候資源和海洋資源等。農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者可根據(jù)自身所處環(huán)境與占有的資源來構思項目，進行創(chuàng)業(yè)。

我們應當沿著兩條途徑同時開發(fā)企業(yè)構思與項目，如果你只從自己的專長出發(fā)，卻不知道是否有顧客，企業(yè)就可能會失敗。同樣，如果你沒有技術來生產(chǎn)高質量的產(chǎn)品或提供優(yōu)質的服務，就沒人來買這些產(chǎn)品或服務，企業(yè)也不會成功。也就是只有既能滿足市場需要而又有能力生產(chǎn)出完全滿足市場需求的技術的創(chuàng)業(yè)項目才是可行的。

呂源的創(chuàng)業(yè)故事(五)：抓住市場機會

隨著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結構不斷調整，蔬菜產(chǎn)量迅速增加。蔬菜是一種區(qū)域性、季節(jié)性很強的農(nóng)產(chǎn)品，但在自然條件下，易腐爛變質，按人們生活的需求，既要蔬菜本身新鮮不變質，又要求市場上四季有供應，這就向市場提出了蔬菜保鮮儲運的要求。因此，呂源認為開展保鮮儲運服務，有利于促進蔬菜生產(chǎn)的發(fā)展，有利于蔬菜產(chǎn)品向不同區(qū)域流通，促進蔬菜市場的繁榮。而且固原地區(qū)晝夜溫差大，氣候涼爽，有利于蔬菜光合作用和干物質積累，所生產(chǎn)的蔬菜糖分含量高，口感好，市場競爭力強。環(huán)境污染源少，是發(fā)展綠色設施蔬菜的最佳地區(qū)。從市場定位看，夏季生產(chǎn)的設施蔬菜，恰好彌補了南方省區(qū)高溫和梅雨季節(jié)蔬菜供應緊缺的空當；冬春季生產(chǎn)設施蔬菜，又為北方省區(qū)以及中亞市場提供充裕的綠色貨源。

二、分析農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)項目

通過第一階段的產(chǎn)生農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)項目之后，也許創(chuàng)業(yè)者手中已經(jīng)有了好幾個農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)項目，至少應有5個，多則可能超過20個。這么多的農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)項目中究竟選擇哪個項目呢？接下來就是對每一個農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)項目進行全面的分析，使每個創(chuàng)業(yè)項目從不確定、不清晰變?yōu)樵敿?、準確、清晰，以方便篩進和選擇3～6個可行項目。

(一)農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)項目的外部環(huán)境分析

農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)項目的外部環(huán)境是創(chuàng)業(yè)者難以把握和不可控制的外部因素，是一種不斷變化的動態(tài)環(huán)境。例如消費者的偏好及其變化、政策法規(guī)的變動、市場結構的變化、新技術革命帶來的生產(chǎn)過程的變化等。外部因素極為紛繁復雜，各種因素對創(chuàng)業(yè)活動所起的作用各不相同，并且在不同的客觀經(jīng)濟條件下，這些因素又以不同的方式組合成不同的體系，發(fā)揮著不同的作用，但對于分析農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)項目又十分重要。因此，要盡可能地通過各種信息渠道收集、整理、分析外部環(huán)境資料和數(shù)據(jù)。

(二)農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)項目的市場分析

準確的市場分析是選好農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)項目的前提。最主要的是要分析市場需求，市場需求狀況將決定未來創(chuàng)業(yè)活動的生產(chǎn)經(jīng)營狀況，產(chǎn)品沒有市場需求的企業(yè)是不能做到生意興隆、企業(yè)興旺的。市場需求狀況具體包括產(chǎn)品的需求總量、需求結構、需求規(guī)律、需求動機等。

(三)農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)項目的資源分析

沒有資源是實現(xiàn)不了任何項目的，創(chuàng)業(yè)項目當然也不例外。對于創(chuàng)業(yè)者來說，產(chǎn)品的現(xiàn)有資源是必須了解和考慮的重要問題，通常包括土地、資金、技能、人際關系、設施設備等。例如，創(chuàng)業(yè)者必須分析清楚農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)項目需要多少資金的投入。

(四)農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)項目的競爭對手分析

創(chuàng)業(yè)者列競爭對手的情況必須做充分的調查了解，這是在開展創(chuàng)業(yè)活動時必不可少的一項準備工作。通過調查明確本地同類企業(yè)有多少家？如何才能成功與他們競爭？這既有助于創(chuàng)業(yè)者摸清對手的情況，又能學習和借鑒競爭對手的長處、經(jīng)驗和教訓，競爭對手可以成為創(chuàng)業(yè)者最好的老師，從而不斷地提高自己，增強競爭能力。競爭對手分析主要了解現(xiàn)有競爭對手的數(shù)量、經(jīng)營狀況、優(yōu)勢和弱勢、競爭策略以及潛在的競爭對手等。

(五)農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)項目的投資效益分析

創(chuàng)業(yè)者對農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)項目的投資效益分析具有十分重要的意義，通過分析設施的總造價、設備的總投資、為創(chuàng)辦企業(yè)應繳的各種費用、產(chǎn)品的原材料價格、生產(chǎn)工人和管理工人的工資、產(chǎn)品的市場價格以及變動趨勢等，計算出投資成本和投資產(chǎn)出，從而就可以看出投資效益是多少，企業(yè)能不能贏利。能贏利，企業(yè)就能生存與發(fā)展。

三、篩選農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)項目

一個好的項目，是成功的一半。一個周密合理的企業(yè)項目可以避免企業(yè)日后的失望和不必要的損失；沒有合理的企業(yè)項目，不管你企業(yè)投入的精力和財力有多大，也注定會失敗。通過第二階段分析每個農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)項目的具體情況之后，創(chuàng)業(yè)者就要對農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)項目進行相互比較、權衡利弊，對農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)項目進行篩選，選出一個切實可行又符合自己實際的創(chuàng)業(yè)項目。

(一)好項目具有的特點

許多人創(chuàng)業(yè)時都不知道選擇什么創(chuàng)業(yè)項目，常常問計于親朋好友、同事、咨詢專家、創(chuàng)業(yè)培訓機構。就一般意義而言，創(chuàng)業(yè)的目的無非是獲利，什么項目更適合去投資創(chuàng)業(yè)呢？

一個能夠贏利的、有競爭力的好項目必須具備以下幾個特點。

1.獲利性。只有產(chǎn)生一定的利潤才會值得投資，這一點無需多說。傳統(tǒng)的行業(yè)由于時間已久，競爭已達到白熱化，所以利潤空間十分有限，現(xiàn)在介入需要有豐富的商業(yè)經(jīng)驗才能從容應對，否則將不得不用人人都會的價格戰(zhàn)參與競爭，勝算幾何自己都將心中無底。如果選擇一個新穎的項目模式，就容易適當規(guī)避正面競爭，從而獲得高額利潤。

2.新穎性。要有效的規(guī)避市場競爭，該項目就必須是市場的空白和盲點或是通過結構重組而創(chuàng)造的新的獨有模式這樣才會有效地規(guī)避競爭，獨享豐厚的行業(yè)利潤，避受行業(yè)中強手的排擠和打壓，以致陷入價格戰(zhàn)的泥沼而覆沒。

3.成長性。好的項目必須是處在該行業(yè)的快速成長上升階段，這樣才能保證其有較大的發(fā)展和獲利空間。任何處在起步或鼎盛或衰敗期的項目，其風險都是很高的。當然，如果該項目只是處在行業(yè)的起步階段，盡管風險較高，但其利潤一定也比較豐厚，有實力勇于冒險的也不妨一試。至于投資鼎盛的行業(yè)，盡管行業(yè)比較成熟，但行業(yè)競爭也必定十分激烈，利潤相對較低。

4.未來性。所謂未來性，就是指它必須是一種社會趨勢或是隨著時間的推移，它必定更加盛行。有的行業(yè)隨著時間的推移，市場將越來越小甚至逐漸失去存在的價值，如當初走村串戶的貨郎擔。而有的行業(yè)則隨著社會的發(fā)展，需求越來越旺盛，如設施農(nóng)業(yè)、規(guī)模種養(yǎng)業(yè)等。

5.易操作性。好多行業(yè)可能看似好賺錢，可是要么其操作程序十分困難復雜，要么它需要具備優(yōu)異的人力資源，同樣令人望而興嘆。所以好的創(chuàng)業(yè)項目必須具備可操作性尤其是易操作性?，F(xiàn)在，優(yōu)秀的連鎖加盟就很好地解決這個問題。他們有一套成功、成熟的市場操作經(jīng)驗，而且會毫無保留地將成熟的市場操作經(jīng)驗傳授給加盟創(chuàng)業(yè)者，這樣就避免了創(chuàng)業(yè)者走彎路或經(jīng)營虧本。

具備了這幾個特點，只要具有相應的資金、足夠的興趣，那么余下的就只有全身心的投入了。

(二)影響農(nóng)業(yè)項目選擇的因素

1.創(chuàng)業(yè)者的市場。農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)項目哪里多，哪里少，這是一個辯證的問題，需要用辯證的眼光去看待?？陀^地說，農(nóng)村相對落后，隨著我國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展以及越來越與國際接軌，農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)項目選擇的機會大大增多。再說得絕對一點，有人群的地方就有創(chuàng)業(yè)項目，這就要看創(chuàng)業(yè)者有沒有商業(yè)眼光去把握住。

2.創(chuàng)業(yè)者的興趣。興趣是最好的老師。創(chuàng)業(yè)者只有選擇他喜歡做又有能力做的事情，才會投入最大的熱情，自覺地、全身心地投入到工作中去，并忘我地工作，才會迸發(fā)出驚人的創(chuàng)造力，才可能在困境挫折來臨時毅然有足夠的耐心和信心堅守下去，千方百計地克服困難，直到創(chuàng)業(yè)成功。

3.創(chuàng)業(yè)者的特長。俗語說，隔行如隔山。創(chuàng)業(yè)者真正想創(chuàng)業(yè)，又希望比較有把握的話，應該在自己熟悉的行業(yè)里選擇農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)項目，一定要對該行業(yè)愈熟愈好，這樣做起來比較容易上手，最起碼不會那么輕易失敗，也才能提高創(chuàng)業(yè)成功率。

4.創(chuàng)業(yè)項目的市場機會。市場是最終的試金石。農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)項目的選擇必須以市場為導向，也就是說選擇農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)項目時不能憑自己的想象和主觀愿望，而應該從市場需求出發(fā)，確定創(chuàng)業(yè)項目市場機會的空間大小，空間越大，創(chuàng)業(yè)成功的可能性也就越大。

5.創(chuàng)業(yè)者能夠承受的風險。明槍易躲，暗箭難防，在整個創(chuàng)業(yè)過程中，風險無處不在，許多不可控制的因素都可能成為創(chuàng)業(yè)路上的絆腳石。創(chuàng)業(yè)者把資金投入進去，誰也無法保證一定能成功、一定能夠賺錢、一定能夠長盛不衰。因此，在選擇農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)項目時，無論創(chuàng)業(yè)者對項目有多大的把握，都必須考慮“未來最大的風險可能是什么”，“最壞的情況發(fā)生時，我能不能承受”等問題，如果答案是肯定的，那么，只要項目的預期回報符合你的預期目標，就可以進行投資創(chuàng)業(yè)。

四、驗證農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)項目

通過第三階段篩選出一個適合自己的農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)項目之后，如立即著手實施將是有一定風險的。這個農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)項目是否經(jīng)得起推敲，還需要對這個創(chuàng)業(yè)項目進行檢驗。需要知道是否可行，經(jīng)得起推敲；是否能使你的企業(yè)具有競爭力和贏利能力。

農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)項目的檢驗方法有兩種方法：實地調研和SWOT分析法。

(一)實地調研

實地調研是與顧客、供貨商和企業(yè)界人士的交談，目的是分析你接受或放棄一個企業(yè)想法的各種因素。

(二)SWOT分析法

什么是SWOT分析

SWOT由Strength(優(yōu)勢)、Weakness(劣勢)、Opertunity(機會)、Threat(威脅)四個單詞的第一個字母組合而成。

SWOT分析就是進行企業(yè)的優(yōu)勢(S)、弱勢(W)、機會(O)、威脅(T)的評價分析。這種分析幫助你集中考慮每個想法可能存在的問題和潛在的優(yōu)勢。

(1)優(yōu)勢和劣勢分析。優(yōu)勢和劣勢是分析存在于企業(yè)內部的你可以改變的因素。

優(yōu)勢是指你企業(yè)或創(chuàng)業(yè)項目的長處和積極方面。例如，產(chǎn)品生產(chǎn)成本低、地點位置好、技術水平高、符合顧客消費習慣、產(chǎn)品比競爭對手的好；你商店的位置非常有利；你的員工技術水平很高等。

劣勢是指你企業(yè)或創(chuàng)業(yè)項目的弱點和欠缺的方面。例如產(chǎn)品或服務的成本高、售價貴、推銷手段不如別人、無力提供更好的售后服務、產(chǎn)品比競爭對手的貴、沒有足夠的資金按自己的愿望做廣告、無法像競爭對手那樣提供綜合性的系列服務等。

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