我國(guó)的農(nóng)特微商近年來(lái)發(fā)展迅速，農(nóng)特微商是一種區(qū)別于傳統(tǒng)電商的新型銷(xiāo)售模式。國(guó)內(nèi)的農(nóng)特電商模式普遍盈利較差，自有物流配送到消費(fèi)者手中的生鮮品質(zhì)不能滿足消費(fèi)者的需求，而國(guó)外成功的農(nóng)特電商模式在我國(guó)很難簡(jiǎn)單地復(fù)制。首先是與發(fā)達(dá)國(guó)家農(nóng)場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)模性不同，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)普遍規(guī)模較小且分散；其次是我國(guó)幅員遼闊，消費(fèi)者喜歡各地美食，僅僅是本地的農(nóng)產(chǎn)品是無(wú)法滿足消費(fèi)者需求的。截至2014年9月，微店已經(jīng)覆蓋172個(gè)國(guó)家，吸引了超過(guò)1200萬(wàn)家店鋪入駐，月獨(dú)立訪客3300萬(wàn)人次，這無(wú)疑為農(nóng)特微商打下了良好基礎(chǔ)。

當(dāng)前，農(nóng)特微商已經(jīng)慢慢有了雛形。這樣一種新型的推廣營(yíng)銷(xiāo)模式，對(duì)傳統(tǒng)模式產(chǎn)生重大沖擊。新模式帶來(lái)新機(jī)遇，同時(shí)也帶來(lái)新問(wèn)題。

微商未來(lái)能否大行其道，唯一的考量便是其能否為原有商業(yè)生態(tài)體系提供價(jià)值，改善原有商業(yè)生態(tài)的活力甚至規(guī)則。

1．微商的意義

微商，既是一種新型的營(yíng)銷(xiāo)方式，也是一種新型的商業(yè)生態(tài)。要做好微商，關(guān)鍵取決于產(chǎn)品選擇、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)策略、品牌打造、物流建設(shè)等要素，它構(gòu)筑一個(gè)有機(jī)的平臺(tái)，將賣(mài)方、買(mǎi)方通過(guò)現(xiàn)代移動(dòng)化方式實(shí)現(xiàn)連接。

同時(shí)，線上化、社群化、平臺(tái)化、數(shù)據(jù)化已成為產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的共有趨勢(shì)，農(nóng)產(chǎn)品也不例外。只不過(guò)它具有保質(zhì)期短、安全風(fēng)險(xiǎn)高、口感難以衡量、價(jià)格偏高等特點(diǎn)。

2．微商產(chǎn)品選擇

在品類(lèi)的選擇上，水果比蔬菜的可行性高。原因是水果保質(zhì)期相對(duì)更長(zhǎng)，在運(yùn)輸折損方面具備更大優(yōu)勢(shì)，且更能吸引客戶的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物樂(lè)趣。蔬菜則由白領(lǐng)父母購(gòu)買(mǎi)的可能性較大，在微商購(gòu)物需求方面可能不及水果旺盛。

產(chǎn)品的選擇，爆品很關(guān)鍵。無(wú)論是企業(yè)抑或是個(gè)人，做微商都必須堅(jiān)持爆品原則，最少打造1款爆品，否則將很難取得良好回報(bào)與收支平衡。首先考慮具備一定價(jià)值的產(chǎn)品，如果微商銷(xiāo)售的僅是大眾化商品，從需求角度看，客戶可能會(huì)考慮更為直接的社區(qū)菜市場(chǎng)、便利店等?；究膳袛?，目前凡是通過(guò)微商銷(xiāo)售的農(nóng)產(chǎn)品，其產(chǎn)品都跳不開(kāi)“特色”與“價(jià)值”兩個(gè)詞。

另外，選擇的產(chǎn)品必須是安全的農(nóng)產(chǎn)品，否則一旦涉及安全方面，將會(huì)讓你建立起的口碑很快崩塌。

3．微商品牌策略

品牌定位：一句好的品牌語(yǔ)，勝過(guò)千百次的產(chǎn)品展示與解釋。在做具體品牌定位時(shí)，重點(diǎn)參考兩大因素，即客戶需求與產(chǎn)品特點(diǎn)。客戶需求即從深層次客戶需求出發(fā)，盡量滿足其需求并調(diào)動(dòng)其欲望，可通過(guò)廣泛市場(chǎng)調(diào)研實(shí)現(xiàn)；產(chǎn)品特點(diǎn)，重點(diǎn)在于開(kāi)發(fā)出產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)，該賣(mài)點(diǎn)能引起廣泛共識(shí)并形成傳播，當(dāng)匯聚成傳播符號(hào)與市場(chǎng)依賴時(shí)，想不傳播都難。

品牌體系：有了產(chǎn)品后，單一的產(chǎn)品體系會(huì)讓客戶覺(jué)得乏味。同一款產(chǎn)品，根據(jù)其品質(zhì)不同，可做適當(dāng)區(qū)分。在銷(xiāo)售時(shí)，可根據(jù)同一產(chǎn)品的不同類(lèi)別，設(shè)計(jì)不同的品牌體系，形成低、中、高三大品牌檔次，形成不同的品牌定位，一部分為附屬產(chǎn)品，一部分為走量產(chǎn)品，一部分為利潤(rùn)產(chǎn)品。由此可有效凸顯產(chǎn)品的品牌化與差異化。

品牌設(shè)計(jì)：當(dāng)今農(nóng)產(chǎn)品品牌設(shè)計(jì)，以鮮活、生動(dòng)、有趣為主，抓住客戶眼球，形成病毒式傳播。在色調(diào)選擇上，以明亮的色調(diào)為主，能給人身心愉悅的感覺(jué)。任何簡(jiǎn)約大方的設(shè)計(jì)，都應(yīng)該受到歡迎，因?yàn)榭蛻裘咳帐盏降男畔⑻?，不愿意花太多精力在不必備的農(nóng)產(chǎn)品上。形象化的比喻、措辭與視覺(jué)形象，也能有效凸顯產(chǎn)品品牌。

品牌傳播：微商品牌傳播有多種形式，如文件、視頻、電子雜志、圖片、文字、語(yǔ)言等。傳播媒介有朋友圈、微信群、公眾號(hào)、訂閱號(hào)、微信好友等。任何一種傳播形式與媒介，都是值得大力嘗試的。在嘗試后，選出自己認(rèn)為最合適的方式進(jìn)行品牌傳播。其傳播核心在于體驗(yàn)式、實(shí)時(shí)式、病毒式傳播，確保產(chǎn)品的個(gè)性化、功能化、品牌化、故事化。

4．微商團(tuán)隊(duì)打造

團(tuán)隊(duì)建立，重點(diǎn)在于選擇優(yōu)質(zhì)的團(tuán)隊(duì)人才，最直接的來(lái)源是目標(biāo)客戶，當(dāng)產(chǎn)品獲得目標(biāo)客戶認(rèn)可后，其在推廣時(shí)將會(huì)因?yàn)榕d趣而變得不遺余力。團(tuán)隊(duì)的建立是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，應(yīng)立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，尤其初期應(yīng)力求搭建穩(wěn)固的班子。

一套具體高效的運(yùn)行機(jī)制可確保團(tuán)隊(duì)有效運(yùn)轉(zhuǎn)、賞罰分明、公平公正，積極的競(jìng)爭(zhēng)氛圍是規(guī)則的必需。團(tuán)隊(duì)之間可自由交流，任何信息在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部都應(yīng)無(wú)阻礙傳播，這樣的組織若經(jīng)營(yíng)得當(dāng)，將成為微商典范。

團(tuán)隊(duì)的績(jī)效與薪酬，必須直接與業(yè)績(jī)掛鉤。從微商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)體系看，本質(zhì)上不存在后臺(tái)服務(wù)人員，微商的發(fā)起者與參與者既是上下線關(guān)系，也是合作伙伴關(guān)系，業(yè)績(jī)依然為王。

團(tuán)隊(duì)人才多了后，培訓(xùn)與能力提升成為現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。這時(shí)，每日的微商經(jīng)驗(yàn)分享、知識(shí)學(xué)習(xí)都應(yīng)提上日程。通過(guò)選擇有價(jià)值、有意義的分享，整理成冊(cè)，將可成為團(tuán)隊(duì)人才必讀資料。日積月累，將大幅提升團(tuán)隊(duì)整體能力。

5．微商物流設(shè)計(jì)

物流體系比較好的做法，是與基地或生產(chǎn)者形成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，與快遞公司達(dá)成戰(zhàn)略協(xié)議，從而有效降低成本。自建物流體系終究成本太高，不予考慮。

微商對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式已產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響，部分企業(yè)將被卷入衰退的旋渦。在中國(guó)經(jīng)濟(jì)不景氣的當(dāng)下，尋求多種銷(xiāo)售出路是必然選擇?？於€(wěn)，則生；慢而低價(jià)值，則死。社會(huì)的發(fā)展，將越來(lái)越不能容忍低效的存在，任何高利潤(rùn)卻又低價(jià)值的環(huán)節(jié)，都將被改變。傳統(tǒng)流通領(lǐng)域的亂象，將可能通過(guò)微商對(duì)其產(chǎn)生重大沖擊與變革。

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