農產品網(wǎng)絡營銷，我們可以稱之為“鼠標+大白菜”式營銷，是指利用網(wǎng)絡，發(fā)布農產品的銷售信息，進而尋找到需要的客戶，然后通過物流系統(tǒng)把農產品送到客戶手中的全過程。其本質也是一種銷售活動，一種銷售渠道，或者說一種銷售方法。

農產品網(wǎng)絡營銷的意義

農產品的網(wǎng)絡營銷主要有以下幾點重要的意義。

第一，供需雙方直接交易，從而避開了中間商，節(jié)約了交易費用，降低了交易成本，既可以提高供方的收入，也可以幫助消費者省錢。

第二，網(wǎng)絡營銷使農產品的交易跨越空間的限制，一個地方的農產品，原來大多只在周邊購買，通過網(wǎng)絡可以很輕易輻射到全國，甚至全世界，只要有需求，就可以有交易。

第三，網(wǎng)絡營銷的成本低，信息傳播速度快，可以將各種營銷信息通過互聯(lián)網(wǎng)的連接，實現(xiàn)在不同層次、不同地域、不同文化背景等多樣性的人群中傳輸。

第四，網(wǎng)絡營銷對農產品企業(yè)的團隊組織能力要求不高，有2～3個人，甚至1～2個人，會上網(wǎng)，就能做網(wǎng)絡營銷。這也是目前大多數(shù)農村合作社(中國2013年約有70多萬家合作社)最優(yōu)的營銷方法。因為合作社有好的農產品，但是沒有好的銷售團隊，更別談營銷策劃什么的，所以，用網(wǎng)絡營銷是最適合合作社這種農民組織形式的。

農產品網(wǎng)絡營銷的模式

第一種模式，協(xié)會型。

根據(jù)筆者了解，一般的地級城市以下的農產品協(xié)會，大多有1-2個影響力較高或者營銷意識較強的組織者，其他的基本上是跟著做的。所以，這種協(xié)會型的網(wǎng)絡營銷模式，主要由這些組織者主導來做，其他的成員按照組織者的要求提供產品。這個組織者一般情況下是在第三方電子商務平臺發(fā)布產品信息(很少部分也有自己的獨立網(wǎng)站)或者建立產品旗艦店。簡單的說，就是農產品行業(yè)網(wǎng)絡營銷意識較強的能人，借這協(xié)會的牌子，整合協(xié)會里會員的資源，自己做的一攤子生意，既有線上的，也有線下的，線上部分我們就稱之為協(xié)會型的網(wǎng)絡營銷，既可以是B2B，也可以是B2C。不管是最終消費者，還是中間商，只要有人買，他就賣。

第二種模式，企業(yè)自建網(wǎng)站型。

這類企業(yè)一般有較全的產業(yè)鏈和產業(yè)結構，最主要的是有較強的組織能力，就是說，企業(yè)里有網(wǎng)絡營銷人才，或者老板有網(wǎng)絡營銷意識。企業(yè)自建網(wǎng)站，有B2B類型的，例如，徐州黎明食品有限公司是一家集農產品收購、加工、儲存、出口于一體的企業(yè)，其所在地邳州市宿羊山鎮(zhèn)經(jīng)濟開發(fā)區(qū)及輻射周圍地區(qū)種植大蒜面積達150多萬畝，是大蒜收購和銷售的集散地。公司積極依托黎明食品網(wǎng)站，建立信息中心管理網(wǎng)站、發(fā)布信息。實現(xiàn)網(wǎng)上定購產品，連通國內外市場。企業(yè)通過整合信息渠道，提高了國際市場準入競爭力。也有B2C類型的，例如沱沱工社、多利農莊等生鮮電商都是這樣的類型，這些企業(yè)自己有生產基地，同時經(jīng)銷其他企業(yè)或者農村合作社生產的農產品，有的是純粹農產品流通企業(yè)開展的B2C網(wǎng)站，自己沒有生產基地。

第三種模式，建設政府農業(yè)網(wǎng)站開展B2G2C服務。

省、市、縣各級政府以當?shù)剞r業(yè)部門為主體建立農業(yè)網(wǎng)站，開展B2G2C服務。該模式為省、市縣等政府部門為主導，以當?shù)剞r業(yè)部門為主體，建立一個農業(yè)網(wǎng)站，幫助中小型農業(yè)企業(yè)做網(wǎng)絡營銷，雖然運營這個網(wǎng)站的可能是一個民營企業(yè)，但是這類網(wǎng)站不是盈利性質的，大多由政府承擔費用，純屬對于農業(yè)企業(yè)的公共服務項目。例如2005年底開通的“靖江農業(yè)信息網(wǎng)”，建有9個一級欄目、10個專題欄目。網(wǎng)頁內容詳實規(guī)范，包括各類農業(yè)發(fā)展動態(tài)信息、產銷信息、實用技術等，同時對實時農情信息進行分析整理發(fā)布。組織其市內70多家農業(yè)企業(yè)、農業(yè)專業(yè)協(xié)會及200多個專業(yè)大戶上網(wǎng)，網(wǎng)站開通后三年內，通過全市各級、各類網(wǎng)站發(fā)布產品供求信息3500多條，實現(xiàn)網(wǎng)上銷售1.1億元。

第四種模式，基于第三方交易平臺的B2B或者B2C農產品營銷模式。

這里主要談的是專門服務于農產品的第三方交易平臺。例如宜鮮網(wǎng)(www.ifreshonline.cn)致力成為中國最大的第三方農產品直銷網(wǎng)絡平臺，為涉農企業(yè)、組織、經(jīng)紀人提供全國最新最全的水果、蔬菜、糧油、豬肉、家禽、花卉、水產、南北干貨等農產品的求購與供應商機，以最快速度最精準的匹配為買賣雙方搭建信息互通平臺。

本質上，每種信息的傳遞方法都是一種營銷渠道，或者營銷方法。而隨著移動互聯(lián)的崛起，移動互聯(lián)里也存在各種各樣的網(wǎng)絡營銷方式，例如QQ、微信、微博、APP等。

農產品網(wǎng)絡營銷的方法

第一，最重要的就是搜索引擎競價排名的營銷方式。這樣的營銷方式最好是用在B2B類的交易上，如果是零售的話，成本有點高。競價排名既可以用來做農產品集團類客戶的銷售，也可以用來開發(fā)經(jīng)銷商，在其他行業(yè)，中小企業(yè)有70%以上的經(jīng)銷商來自于網(wǎng)絡，而競價排名占了他們網(wǎng)絡推廣最大的部分。

第二，公司網(wǎng)站營銷或者網(wǎng)店營銷。產品信息發(fā)布，商品展示，建立良好的行業(yè)網(wǎng)上形象，商品交易，比如可以放上一些農產品生長過程中的照片和視頻，還可以發(fā)布一些產地的市場信息，或者農產品生產企業(yè)新聞發(fā)布，等等。

第三，微信、微博營銷。這兩種方式可以直接帶來潛在客戶，推廣成本很低，實時性很好。一些農產品營銷微博，其宣傳效果都是很不錯的，一般都有幾千乃至幾萬的轉發(fā)量。

第四，O2O模式(Online To Offline)，一種現(xiàn)在很流行的模式，就是線上線下結合的方法。例如現(xiàn)在在大城市的周邊地區(qū)，出現(xiàn)了集特色或有機農產品種植、在線銷售、農莊生態(tài)休閑、家庭親子體驗等活動于一體的農業(yè)園區(qū)，用網(wǎng)絡招攬客人，然后客人去園區(qū)搞各種活動，等等。

其他的例如E-mail營銷、BBS或者論壇營銷。也可以采用，特別是做社區(qū)的，適合在社區(qū)的BBS或者論壇進行營銷。

以上只是列舉部分網(wǎng)絡營銷的方法，網(wǎng)絡營銷的方法很多，而且嘗試的成本很低，農產品企業(yè)可以多嘗試，找到自己最拿手的方法和模式。值得注意的是，不能奢望一種方法或者說一招就能搞定一切，得多種網(wǎng)絡營銷方法并行，才能取得最好的網(wǎng)絡營銷效果。

案例1　農產品的Q群營銷模式

與超市、農貿市場、農產品直銷店等方式不同，一種“村民+Q群+市民”農產品銷售新模式正在我市悄然興起。市民需要什么農產品在Q群里下單，群主依據(jù)訂單向村民提貨，然后用“城鄉(xiāng)直通車”將新鮮大米、菜、雞、魚等送到市民手中。

創(chuàng)辦“村民+Q群+市民”農產品銷售新模式的是丹徒區(qū)高資街道巢凰社區(qū)村民“一生何求”(網(wǎng)名)，這個農產品銷售群叫“鎮(zhèn)江優(yōu)質農產品直銷群”。

這個直銷群銷售的農產品品種眾多，包括草雞(蛋)、水蜜桃、梨、柿、杏、橘、石榴、葡萄、櫻桃、秧草、竹筍等數(shù)十個品種，全部來自農戶。為方便服務，在農民與市民之間搭起一座連接的橋梁，他專門購買了一輛面包車，在周一、三、五，為需要各種農產品的市民運送農產品。這輛車在“鎮(zhèn)江優(yōu)質農產品直銷群”圈內也被親切地稱為“城鄉(xiāng)直通車”?，F(xiàn)在“鎮(zhèn)江優(yōu)質農產品直銷QQ群”有群員100多名，而因為農產品貨真價實，群員在不斷增加。

“鎮(zhèn)江優(yōu)質農產品直銷群”幫助農民解了賣菜難題。村民宋紅蘭種了二三畝蔬菜，以前都是自己到高資街道農貿市場銷售，或過給蔬菜販子。自己到農貿市場賣，有時賣不完、有時不夠賣；過給蔬菜販子，價格往往被壓得較低。宋紅蘭說，現(xiàn)在她種的蔬菜全部交由“一生何求”銷售，他下多少訂單，就到地里采多少，再不會出現(xiàn)賣不完或不夠賣的情況，價格也較好。直銷群主要是以走量獲取利潤，僅以草雞蛋為例，一年銷售的草雞蛋有數(shù)十萬枚。

消費的市民則認為，“鎮(zhèn)江優(yōu)質農產品直銷群”為他們把了農產品質量關。“水玲瓏”說，在這個Q群里消費的都是熟人，也就是說，群主不可能做“一次性”生意，如果做了將失去信譽，以后沒人再購買?！八岘嚒北硎?，她家這兩年消費的農產品基本上都是在“鎮(zhèn)江優(yōu)質農產品直銷群”下單的，價廉物美。

案例2　德化縣的農特產品電子銷售網(wǎng)絡平臺

2010年4月，德化縣率先在全省建立農特產品電子銷售網(wǎng)絡平臺，轉變農特產品銷售模式。通過這一平臺，顧客可輕松地在網(wǎng)上淘到德化“三黑三黃”(黑雞、黑兔、黑羊，梨、黃花菜、山茶油)等特色農產品。

新鮮：5小時內配送到戶。德化縣農特產品網(wǎng)絡銷售平臺服務范圍主要集中在福建省內，是以熱線及網(wǎng)站購物頻道等為依托建立的電子商務訂貨銷售渠道。

“平臺每天19點之前會將顧客訂單下到黑雞養(yǎng)殖公司，公司馬上到養(yǎng)殖戶收購黑雞，并于次日11點前完成宰殺、保鮮處理及包裝工作，隨后通知快遞公司配送貨物，并要求在16點左右配送到客戶手中，前后不會超過5個小時?！北环Q為“雞司令”的德化縣戴云黑雞養(yǎng)殖有限公司董事長劉志軍，是德化縣養(yǎng)殖黑雞的第一人，也是網(wǎng)絡銷售平臺的主要合作方之一。

純正：“身份證”記錄詳細信息。“怎么知道這是不是真的德化黑雞”、“這是純綠色食品嗎”……由于看不見實物，網(wǎng)購時難免會有諸多疑問。

在戴云黑雞養(yǎng)殖場，每只黑雞腳上都套有一個綠色腳環(huán)。那是為每只黑雞頒發(fā)的“身份證”，明確標明出殼日期、防疫日期、成長日期和銷售日期等信息，這些信息會被一一輸入到網(wǎng)站上。消費者只要登錄專門網(wǎng)站，輸入所購黑雞腳環(huán)上的編號，便可準確無誤地了解所購黑雞的“身份”。

利用網(wǎng)絡銷售平臺、破解黑雞銷售難題的消息，迅速引起了德化縣其他農特產品行業(yè)的關注。之后，潯中黑兔、雷鋒鎮(zhèn)肖坑村黑羊養(yǎng)殖場也與農特產品網(wǎng)絡銷售平臺達成了銷售合作協(xié)議，梨、黃花菜、山茶油等其他農產品也將加入這一平臺。試想不久的將來，在農特產品電子銷售網(wǎng)絡平臺上，產品種類將更加豐富，客戶選擇也將更加多樣化，銷售將更加火爆。

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