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淺談:農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃

類(lèi)別:農(nóng)產(chǎn)品品牌 時(shí)間:2017-04-06 關(guān)注:953次 四川龍騰華夏營(yíng)銷(xiāo)有限公司
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中國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó),對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)如何在農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)中快速占據(jù)一席之地,除去農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量之外,進(jìn)行相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃也起到很重要的作用。下文四川龍騰華夏營(yíng)銷(xiāo)有限公司小編就農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃介紹如下。

農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃

一.如何做好農(nóng)場(chǎng)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃?

1.了解目標(biāo)產(chǎn)品

首先要充分了解你要推廣的產(chǎn)品到底是什么?產(chǎn)品名稱是要在你的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)封皮中體現(xiàn)的。

2.市場(chǎng)定位

我們?cè)趯?xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃案之前,首先要了解該產(chǎn)品的市場(chǎng)定位,目標(biāo)受眾人群是學(xué)生還是白領(lǐng)或者其他受眾。其次要對(duì)這些目標(biāo)受眾群體進(jìn)行分析、總結(jié)其特點(diǎn),這些市場(chǎng)定位是對(duì)你之后的營(yíng)銷(xiāo)策劃案的制定提供依據(jù)。

3.環(huán)境分析

我們?cè)趯?duì)產(chǎn)品進(jìn)行分析推廣時(shí)要充分明白該產(chǎn)品在市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì),揚(yáng)長(zhǎng)避短,在這個(gè)過(guò)程中我們也要分析該產(chǎn)品存在的潛在機(jī)會(huì)和威脅,明白哪些機(jī)會(huì)我們可以利用,哪些威脅我們要去避免的,通常這個(gè)環(huán)境分析的過(guò)程就是大家比較熟悉的SWOT,優(yōu)勢(shì)(Strengths)劣勢(shì)(Weaknesses)機(jī)會(huì)(Opportunities)威脅(Threats)

4.營(yíng)銷(xiāo)策略

一個(gè)產(chǎn)品在推廣階段采取恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)策略是至關(guān)重要的,營(yíng)銷(xiāo)策略的一個(gè)典型標(biāo)志就是廣告的選擇,選擇符合自己產(chǎn)品風(fēng)格的廣告不僅能夠體現(xiàn)產(chǎn)品的內(nèi)涵,同時(shí)也能夠帶來(lái)很好的傳播效果。同時(shí)營(yíng)銷(xiāo)策略的階段也是創(chuàng)意的表現(xiàn)。在充分考慮用戶接受程度的前提下盡可能的實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意。

5.主要賣(mài)點(diǎn)

明白所要推廣產(chǎn)品的主要賣(mài)點(diǎn),比如說(shuō)健康、環(huán)保等,從賣(mài)點(diǎn)出發(fā)充分考慮我們所制定的營(yíng)銷(xiāo)策略,這樣才可以制定出可行度高的策劃案。

6.策劃執(zhí)行

執(zhí)行策劃案的每一步。

7.效果評(píng)估

對(duì)執(zhí)行的策劃案進(jìn)行效果評(píng)估,包括廣告投放的效果、目標(biāo)受眾的反饋等。

8.預(yù)算評(píng)估

對(duì)整個(gè)策劃案的所有預(yù)算進(jìn)行報(bào)表匯總,提交廣告主。

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二.快速搶占農(nóng)場(chǎng)品市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略

1.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之標(biāo)準(zhǔn)化策略

我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上面臨著國(guó)外農(nóng)產(chǎn)品的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng),為了提高競(jìng)爭(zhēng)力,必須加快建立農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化體系,實(shí)行農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。制定完善一批農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的標(biāo)準(zhǔn),形成農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化體系,以標(biāo)準(zhǔn)化的農(nóng)產(chǎn)品爭(zhēng)創(chuàng)名牌,搶占市場(chǎng)。

2.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之高品質(zhì)化策略

隨著人們生活水平的不斷提高,對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的要求越來(lái)越高,優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)正成為新的消費(fèi)動(dòng)向。要實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)高效,必須實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì),實(shí)行“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”高產(chǎn)高效策略。把引進(jìn)、選育和推廣優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品作為搶占市場(chǎng)的一項(xiàng)重要的產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。淘汰劣質(zhì)品種和落后生產(chǎn)技術(shù),以質(zhì)取勝,以優(yōu)發(fā)財(cái)。

3.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之嫩乳化策略

人們的消費(fèi)習(xí)慣正在悄悄變化,糧食當(dāng)蔬菜吃,玉米要吃青玉米,黃豆要吃青毛豆,蠶豆要吃青蠶豆,豬要吃乳豬,雞要吃仔雞,市場(chǎng)出現(xiàn)崇高嫩鮮食品的新潮。農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)應(yīng)適應(yīng)這一變化趨向,這方面發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

4.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之多品種化策略

農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求的多樣化決定了生產(chǎn)品種的多樣化,一個(gè)產(chǎn)品不僅要有多種品質(zhì),而且要有多種規(guī)格。要根據(jù)市場(chǎng)需求和客戶要求,生產(chǎn)適銷(xiāo)對(duì)路的各種規(guī)格的產(chǎn)品。實(shí)行“多品種、多規(guī)格、小批量、大規(guī)?!辈呗裕瑵M足多層次的消費(fèi)需求,開(kāi)發(fā)全方位的市場(chǎng),化解市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),提高綜合效益。

5.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之土特化策略

近年來(lái),人們的消費(fèi)需求從盲目崇洋轉(zhuǎn)向崇尚自然野味。熱衷土特產(chǎn)品,蔬菜要吃野菜,市場(chǎng)要求搞好地方傳統(tǒng)土特產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),發(fā)展品質(zhì)優(yōu)良。風(fēng)味獨(dú)特的土特產(chǎn)品,發(fā)展野生動(dòng)物。野生蔬菜,以特優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品搶占市場(chǎng),開(kāi)拓市場(chǎng),不斷適應(yīng)變化著的市場(chǎng)需求。

6.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之名片化策略

一是要提高質(zhì)量,提升農(nóng)產(chǎn)品的品位,以質(zhì)創(chuàng)牌;二是要搞好包裝,美化農(nóng)產(chǎn)品的外表,以面樹(shù)牌;三是開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品的商標(biāo)注冊(cè),叫響品牌名牌,以名創(chuàng)牌;四是加大宣傳,樹(shù)立公眾形象,以勢(shì)創(chuàng)牌。要以名牌產(chǎn)品開(kāi)拓市場(chǎng)。

7.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之大市場(chǎng)化策略

農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售要立足本地,關(guān)注身邊市場(chǎng),著眼國(guó)內(nèi)外大市場(chǎng),尋求銷(xiāo)售空間,開(kāi)辟空白市場(chǎng),搶占大額市場(chǎng)。開(kāi)拓農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng),要樹(shù)立大市場(chǎng)觀念,實(shí)行產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,定準(zhǔn)自己產(chǎn)品銷(xiāo)售地域,按照銷(xiāo)售地的消費(fèi)習(xí)性,生產(chǎn)適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品。

8.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之反季節(jié)化策略

因農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的季節(jié)性與市場(chǎng)需求的均衡性的矛盾帶來(lái)的季節(jié)差價(jià),蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。要開(kāi)發(fā)和利用好這一商機(jī),關(guān)鍵是要實(shí)行“反季節(jié)供給高差價(jià)賺取”策略。

9.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之加工化策略

發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工,既是滿足產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的需要,也是提高農(nóng)產(chǎn)品附加值的需要,發(fā)展以食品工業(yè)為主的農(nóng)產(chǎn)品加工是世界農(nóng)業(yè)發(fā)展的新方向、新潮流。世界發(fā)達(dá)國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品的加工品占其生產(chǎn)總量的90%,加工后增值2~3倍;我國(guó)加工品只占其總量的25%,增值25%,我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品加工潛力巨大。

10.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之低成本化策略

價(jià)格是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的法寶,同品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低的,競(jìng)爭(zhēng)力就強(qiáng)。生產(chǎn)成本是價(jià)格的基礎(chǔ),只有降低成本,才能使價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的策略得以實(shí)施。要增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,必須實(shí)行“低成本、低價(jià)格”策略。

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