關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品的定位

農(nóng)業(yè)企業(yè)要找準(zhǔn)產(chǎn)品定位必須要首先找到消費(fèi)者及其需求特征，用突出的產(chǎn)品特色為定位的出發(fā)點(diǎn)，恰如其分的滿足消費(fèi)者的需求為定位的歸宿，產(chǎn)品定位主要用于區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)。

質(zhì)量定位

質(zhì)量是農(nóng)產(chǎn)品的主要衡量標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)量的優(yōu)劣直接影響到農(nóng)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量越高越好。但是質(zhì)量越高價(jià)值就一定高嗎？事實(shí)上這是不一定的，一方面質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的衡量很難量化，消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量的認(rèn)識(shí)往往包含個(gè)人主觀因素，另一方面市場(chǎng)上并不一定全都需要高質(zhì)量的農(nóng)產(chǎn)品，不同的農(nóng)產(chǎn)品應(yīng)該定位到不同的人群。但是農(nóng)產(chǎn)品的定位并非僵硬的，通過頂層設(shè)計(jì)的農(nóng)產(chǎn)品，有時(shí)候其質(zhì)量缺陷恰恰成就了它，產(chǎn)品質(zhì)量沒有完美的時(shí)候，而品牌卻可以做到。

功能定位

企業(yè)在比較同類產(chǎn)品的優(yōu)劣時(shí)，往往提及性能價(jià)格比（性價(jià)比），性價(jià)比能夠左右消費(fèi)者做出購買決策，同時(shí)，性能也是考核產(chǎn)品的一個(gè)重要指標(biāo)。從某種意義上說，性能指的是產(chǎn)品的功能，功能是產(chǎn)品的核心能力，功能定位直接影響產(chǎn)品的最終使用價(jià)值。

色彩定位

扛色彩的運(yùn)用最近很普遍，色彩是消費(fèi)者情緒。對(duì)產(chǎn)品色彩多樣化的追求反映了消費(fèi)者更注重需求的個(gè)性化。

價(jià)格定位

價(jià)格定位是產(chǎn)品定位中最重要的。一方面，價(jià)格是企業(yè)獲取利潤(rùn)的重要指標(biāo)，最終會(huì)直接影響企業(yè)的盈利水平；另一方面，價(jià)格也是消費(fèi)者衡量產(chǎn)品的一個(gè)主要因素，對(duì)價(jià)格的敏感度將直接決定消費(fèi)者的最終消費(fèi)方向。價(jià)格定位直接影響了消費(fèi)者態(tài)度。

市場(chǎng)定位

市場(chǎng)定位的依據(jù)是消費(fèi)者態(tài)度。

產(chǎn)品定位步驟

1、分析本公司與競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品

2、找出差異性

3、列出主要目標(biāo)市場(chǎng)

4、指出主要目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者態(tài)度特征，消費(fèi)者能接受價(jià)格嗎？消費(fèi)者能接受我們的產(chǎn)品主張嗎？

5、與目標(biāo)市場(chǎng)相匹配的企業(yè)資源

市場(chǎng)定位的角色扮演

1、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者

2、市場(chǎng)追隨者

3、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者

4、市場(chǎng)補(bǔ)缺者

5、市場(chǎng)攪局者

頂層設(shè)計(jì)就是列出本公司產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的差異及目標(biāo)市場(chǎng)的主要需求或欲望之后，再把產(chǎn)品的特征和目標(biāo)市場(chǎng)需求與欲望結(jié)合在一起。有時(shí)候，營銷人員必須在產(chǎn)品和目標(biāo)市場(chǎng)特征之間畫上許多條線，即相互結(jié)合，相互交叉，才能發(fā)覺消費(fèi)者尚有哪些最重要的需求或欲望還未被公司自身與競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品所滿足。這就又有了一個(gè)新的目標(biāo)市場(chǎng)。

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