“嘗鮮”是產(chǎn)生購買力的源動(dòng)力之一，而消費(fèi)者大多“懶惰”，或者不想冒太多風(fēng)險(xiǎn)的中庸心理。而當(dāng)這樣的沖突產(chǎn)生之時(shí)，能否把握住消費(fèi)者搖擺不定的心情便成了某些品牌打開市場(chǎng)的“鑰匙”。重要的是這種找尋”平衡點(diǎn)“的心態(tài)可能滲透到各品類之中。 而讓消費(fèi)者感覺到新鮮的秘訣，就是要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)別具一格的品牌。品牌是一個(gè)公司的最終財(cái)富，超越了產(chǎn)品本身，品牌是一種情感，人始終活在各種不同的情感中。那么對(duì)于果疏品牌該如何實(shí)現(xiàn)品牌化呢？

一、全方位調(diào)研工作，確保品牌走向直擊人心

1、企業(yè)調(diào)研：

全面了解企業(yè)的經(jīng)營情況，發(fā)掘企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與不足，為企業(yè)具有針對(duì)性地制定營銷推廣策略提供依據(jù)。

2、市場(chǎng)調(diào)研：

所謂知己知彼方可百戰(zhàn)百勝，為更好地發(fā)掘果疏品牌的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，可以通過對(duì)商超、社區(qū)生鮮專賣店、糧油批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行全方位的市場(chǎng)走訪，對(duì)不同渠道的終端業(yè)態(tài)、競(jìng)品終端陳列及銷售狀況、競(jìng)品終端推廣等進(jìn)行深入調(diào)研，為果疏品牌制定市場(chǎng)營銷策略提供方向。

3、消費(fèi)者調(diào)研：

市場(chǎng)銷售主要面對(duì)的是終端消費(fèi)者，可以通過調(diào)查問卷的形式對(duì)目標(biāo)受眾群體進(jìn)行定量的調(diào)查，對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)觀念、消費(fèi)動(dòng)機(jī)、消費(fèi)行為進(jìn)行系統(tǒng)的調(diào)查，深入發(fā)掘消費(fèi)者的消費(fèi)需求。

二、差異化品牌定位，區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，占領(lǐng)消費(fèi)者心智

面對(duì)日益增長的物質(zhì)財(cái)富與“現(xiàn)代文明病”所帶來的高體重、高血壓、高脂肪、高血糖等日益下降的健康指數(shù)，以及頻頻發(fā)生的食品安全問題，人們對(duì)吃的概念也在發(fā)生著改變，已經(jīng)從吃飽吃好上升到吃的安全，吃的健康，天然、綠色、有機(jī)、營養(yǎng)、健康、安全的綠色健康食品正在逐步成為市場(chǎng)消費(fèi)者的首選。

三、整合產(chǎn)品，提升產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

針對(duì)果疏品牌產(chǎn)品線單一、包裝缺少特色等導(dǎo)致產(chǎn)品缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的情況，我們通過對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品線、銷售價(jià)格、包裝進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)研分析，同時(shí)結(jié)合不同渠道消費(fèi)者購買習(xí)慣與行為，對(duì)果疏品牌的產(chǎn)品線、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品價(jià)格等進(jìn)行重新定位于整合，并根據(jù)品牌的定位對(duì)產(chǎn)品的包裝進(jìn)行重新的設(shè)計(jì)，使之更符合消費(fèi)者的購買需求，提升產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

四、系統(tǒng)營銷支持，助力品牌快速占領(lǐng)市場(chǎng)

為更好地推進(jìn)果疏品牌市場(chǎng)銷售，我們可為果疏品牌制定系統(tǒng)的營銷拓展及招商方案，并由龍騰華夏品牌市場(chǎng)營銷總監(jiān)親自帶領(lǐng)營銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行市場(chǎng)招商及渠道拓展工作，聯(lián)合各種大型超市進(jìn)行產(chǎn)品上架銷售，促進(jìn)果樹品牌問世之后能夠取得良好的銷售業(yè)績。 同時(shí)可以與各地區(qū)的經(jīng)銷代理商的達(dá)成初步的代理合作意向，并與各種社區(qū)農(nóng)產(chǎn)品連鎖機(jī)構(gòu)達(dá)成合作關(guān)系，為取得良好的市場(chǎng)初步拓展效果增添新力量。

。營銷形式對(duì)于產(chǎn)品銷量而言起著最直接的作用。營銷活動(dòng)最后一環(huán)也是最重要的一環(huán)便是終端銷售。隨著網(wǎng)絡(luò)的全面普及，移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的到來，人們?cè)诰W(wǎng)上逗留的時(shí)間明顯增多。互聯(lián)網(wǎng)媒體的廣告價(jià)值日益增加，網(wǎng)絡(luò)營銷成為不少商家的必爭(zhēng)之地。而對(duì)于果疏品牌而言，020模式已經(jīng)完全顛覆了傳統(tǒng)的營銷模式。接下來小編將為大家介紹一下果疏品牌網(wǎng)絡(luò)營銷的幾種方式：

一、O2O營銷

O2O營銷模式又稱離線商務(wù)模式，是指線上營銷線上購買帶動(dòng)線下經(jīng)營和線下消費(fèi)。O2O通過打折、提供信息、服務(wù)預(yù)訂等方式，把線下商店的消息推送給互聯(lián)網(wǎng)用戶，從而將他們轉(zhuǎn)換為自己的線下客戶。

O2O模式的益處在于，訂單在線上產(chǎn)生，每筆交易可追蹤，展開推廣效果透明度高。

讓消費(fèi)者在線上選擇心儀的服務(wù)，再到線下享受服務(wù)。

㈠由線下發(fā)起的O2O引流

首要任務(wù)是，將客戶引至線上的官方網(wǎng)站/網(wǎng)店、移動(dòng)APP/移動(dòng)網(wǎng)店或各類社交網(wǎng)站上的官方賬號(hào)。

由線下引流至線上，則主要的手段通常有三類：

⑴線上廣告刺激，其中可以同時(shí)提供網(wǎng)址或?qū)?yīng)的二維碼，供客戶輸入或拍照。

⑵線下口碑傳播，驅(qū)動(dòng)潛在客戶自己上網(wǎng)通過搜索等方式找到相應(yīng)的線上網(wǎng)店或社區(qū)。

⑶線下提供可以在線上使用的優(yōu)惠券。

如果是消費(fèi)型業(yè)務(wù)由線下引流至線上，則還需將客戶最終引至官方網(wǎng)店或移動(dòng)網(wǎng)店。

消費(fèi)型引流，除了上述策略外，還可以有另外兩類辦法：

⑷通過在地鐵車站或公交車站等公共空間設(shè)立虛擬超市，潛在客戶通過上面的二維碼進(jìn)入相應(yīng)的購買頁面；

⑸通過直接提供支付型二維碼，直接完成消費(fèi)。

㈡由線上發(fā)起的O2O引流

通常分為兩類：一是線上引流至線上，二是線上引流至線下。

如果是由線上引流至線上，則后者同樣可能是官方網(wǎng)站/網(wǎng)店、移動(dòng)APP/移動(dòng)網(wǎng)店或各類社交網(wǎng)站上的官方賬號(hào)，而前者則可能來自其他的線上平臺(tái)。其方法與上述從線下引流至線上接近，只是廣告、網(wǎng)址、二維碼及優(yōu)惠券可以在線上直接提供，操作上更方便。

如果是由線上引流至線下，則主要的手段通常有三類：一是線上發(fā)布可以供線下使用的優(yōu)惠券；二是關(guān)注線上某賬號(hào)后線下可以打折消費(fèi)或獲贈(zèng)禮品；三是設(shè)計(jì)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，要求其中某些環(huán)節(jié)必須在線下完成。

不得不再次提醒的是，引流只是O2O的第一步，相應(yīng)的網(wǎng)站或社區(qū)，必須不斷優(yōu)化服務(wù)流程，讓被引來的潛在客戶能夠注冊(cè)并真正消費(fèi)。顯然，簡(jiǎn)單、實(shí)用或?qū)嵒?，加上前面提到的廣告、口碑或優(yōu)惠券，是吸引潛在客戶注冊(cè)并消費(fèi)的動(dòng)力所在。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷的其他引流方式

1、搜索引擎營銷：簡(jiǎn)稱SEM。根據(jù)用戶使用搜索引擎的習(xí)慣，利用用戶檢索信息后會(huì)采用搜索引擎返回結(jié)果的心理，盡可能將營銷信息傳遞給目標(biāo)用戶，一次獲得良好的銷售或者推廣效果。

2、病毒性營銷：此種方式是將公司或品牌利用口碑傳播在互聯(lián)網(wǎng)用戶之間口口相傳。是一種高效的信息傳播方式，而且是幾乎不需要費(fèi)用的網(wǎng)絡(luò)營銷手段。

3、論壇營銷：企業(yè)通過論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái)，通過文字、圖片、視頻等表達(dá)方法像受眾傳播自身產(chǎn)品和服務(wù)信息，從而讓目標(biāo)客戶深刻理解企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)，達(dá)到宣傳企業(yè)品牌、加深市場(chǎng)認(rèn)知度的目的。

4、微博營銷：通過更新自己的微博內(nèi)容與大眾互動(dòng)，或者與大家討論有趣的話題，將自己的產(chǎn)品或服務(wù)向大眾推廣，以此達(dá)到營銷的目的。

5、微信營銷：微信營銷是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的產(chǎn)物，微信不存在距離的限制，用戶注冊(cè)微信后，可與周圍同樣注冊(cè)的“朋友”形成一種聯(lián)系，用戶根據(jù)需要訂閱相關(guān)公眾賬號(hào)，企業(yè)提供用戶需要的信息，進(jìn)而推廣自己產(chǎn)品的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營銷方式。

品牌營銷策劃作為一種特殊的具體的策劃類型，也是一個(gè)特定的系統(tǒng)工程，實(shí)行品牌營銷策劃是企業(yè)適應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然要求，是信息時(shí)代營銷活動(dòng)的必然要求，所以必須時(shí)候把握住市場(chǎng)的信息變化，才能使經(jīng)營活動(dòng)不會(huì)產(chǎn)生偏移。

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