高端農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃

類別：農(nóng)產(chǎn)品品牌時(shí)間：2017-07-27 關(guān)注：1239次四川龍騰華夏營(yíng)銷有限公司

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為什么別人的大米可以賣幾十元一斤，我們的大米只能賤賣，差距幾十倍的利潤(rùn)，很多從事農(nóng)產(chǎn)品銷售的朋友都不服氣，龍騰華夏小編從幾個(gè)方面為大家思考一下有效的營(yíng)銷策劃，看看是否對(duì)您有幫助。

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一、提升農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)

不同的農(nóng)產(chǎn)品本身因?yàn)榈貐^(qū)和氣候原因，自身品質(zhì)就存在差異，但是我們既然要做高端農(nóng)產(chǎn)品，就必須保障產(chǎn)品的品質(zhì)，滿足高端市場(chǎng)的需求，包括育種改良、加工標(biāo)準(zhǔn)、種植工藝等。就拿蘋(píng)果來(lái)講，一般都需要很多種農(nóng)藥，但是你愿意吃這樣的蘋(píng)果么？即便你愿意，高端人群會(huì)想吃這樣的蘋(píng)果么？他們對(duì)食品安全非常在意，因?yàn)樗麄儾徊铄X，那么我們就要在健康層面著手，從有機(jī)食品標(biāo)準(zhǔn)入手，從品質(zhì)、外觀、口感、營(yíng)養(yǎng)成分、安全性、加工工藝方面都進(jìn)行附加值的提升。這樣我們的產(chǎn)品就能擺脫低端市場(chǎng)，賣出高于普通產(chǎn)品數(shù)十倍的價(jià)格。

二、產(chǎn)品外包裝

產(chǎn)品有了內(nèi)在質(zhì)量，還得穿上漂亮的衣裳，沒(méi)有產(chǎn)地、品牌，用簡(jiǎn)單的瓦楞紙，草草了事，這樣能上檔次么？如果上不了檔次，那我們?cè)趺凑f(shuō)服消費(fèi)者在幾秒內(nèi)做出選擇？消費(fèi)者第一眼并不了解產(chǎn)品的本質(zhì)，只能看到外觀，通過(guò)外觀來(lái)判斷質(zhì)量。所以我們就得借助包裝形象、宣傳語(yǔ)來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者，一旦市場(chǎng)市場(chǎng)撕破這樣的缺口，消費(fèi)者對(duì)我們的產(chǎn)品內(nèi)在做出肯定，就會(huì)長(zhǎng)期依賴品牌選擇，就會(huì)成為長(zhǎng)期的消費(fèi)。對(duì)于產(chǎn)品包裝，不僅僅是設(shè)計(jì)一個(gè)包裝盒，更是需要有品牌層面的意識(shí)。

三、打造亮點(diǎn)

現(xiàn)在的社會(huì)是個(gè)碎片化的時(shí)代，信息量非常龐大，我們的產(chǎn)品除了自身品質(zhì)外，還需要有亮點(diǎn)，好的產(chǎn)品要自己吆喝起來(lái)，比如廣告語(yǔ)，有時(shí)候一句廣告語(yǔ)就定位了一個(gè)消費(fèi)群，當(dāng)這個(gè)消費(fèi)群的顧客看到、聽(tīng)到這樣的廣告語(yǔ)的時(shí)候，就會(huì)觸動(dòng)他們的心靈，產(chǎn)生共鳴，喚起他們記憶，博得他們的感情給予。

四、塑造傳奇故事

很多農(nóng)產(chǎn)品品牌的背后都有一段特別的故事，農(nóng)產(chǎn)品不僅僅是一種產(chǎn)品，它代表了當(dāng)?shù)氐奈幕?、理念、生活方式，這樣是很多人忽視的，一件事、一條新聞都可以進(jìn)行深化成為傳奇故事。品牌不僅僅需要構(gòu)造品牌故事，每一個(gè)產(chǎn)品的背后也應(yīng)該有它的故事。品牌故事需要優(yōu)秀的文案策劃，深入了解產(chǎn)品背后的文化，撰寫(xiě)情感豐富的品牌故事。

五、創(chuàng)新

這既包括產(chǎn)品多樣化的個(gè)性需求的創(chuàng)新，也包括農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道和傳播方式、服務(wù)模式的創(chuàng)新。農(nóng)產(chǎn)品不只具備一個(gè)功能，不同的人群需求點(diǎn)不同，我們可以開(kāi)發(fā)多樣化的需求，滿足不同人的需要。以前農(nóng)產(chǎn)品就只是進(jìn)零售渠道，通過(guò)線下賣場(chǎng)、便利店等銷售，成本高昂，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)那么發(fā)達(dá)，互聯(lián)網(wǎng)銷售，移動(dòng)銷售將越來(lái)越改變我們的生活。另外，還可以選擇酒店、商務(wù)會(huì)所、俱樂(lè)部、機(jī)場(chǎng)、美容院等場(chǎng)所，資源相結(jié)合。銷售農(nóng)產(chǎn)品也是需要服務(wù)的，這樣我們才能進(jìn)一步放大市場(chǎng)，把客戶握在自己手里，做好長(zhǎng)期的服務(wù)工作，銷售本來(lái)就是人和人之間的關(guān)系，維護(hù)好這樣的關(guān)系，才能長(zhǎng)期得到消費(fèi)者的眷顧。