在我國(guó)，達(dá)利食品是神一樣的存在，幾乎在各種各樣的食品品類里都有存在，農(nóng)業(yè)品牌策劃公司看到，像和其正涼茶，可比克薯片，豆本豆豆奶，達(dá)利園派等，這些在市場(chǎng)上無(wú)疑都是非常受歡迎的。然而達(dá)利的這些產(chǎn)品，很多都是模仿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，然后占據(jù)市場(chǎng)份額，還有的甚至是超過(guò)了原來(lái)的龍頭。達(dá)利是怎么做到的？下面來(lái)分析一下達(dá)利食品的成功策略。

1、群狼策略

像零食行業(yè)的品類很多，如曲奇，薯片，蛋黃派，沙琪瑪?shù)?，而達(dá)利也是采用這樣的做法，旗下的產(chǎn)品品類非常的豐富，雖然大家不一定知道都是達(dá)利食品，然而很多人都消費(fèi)過(guò)。這個(gè)方面做的比較好的，有康師傅，它有方便面，杯面，冰紅茶等，還有哇哈哈，而達(dá)利，實(shí)際上也是向它們?nèi)〗?jīng)，學(xué)習(xí)它們的經(jīng)典做法。

哇哈哈一般的做法是先做好一個(gè)單品，然后在予以拓展，像當(dāng)年哇哈哈礦泉水在國(guó)內(nèi)極端紅火，然后各種哇哈哈的產(chǎn)品鋪天蓋地的出來(lái)了，因?yàn)樗那酪呀?jīng)完善了?？祹煾祫t是做好了方便面，然后收購(gòu)很多的食品品牌，再推出飲料，休閑零食等，最后形成了一個(gè)龐大的品牌。達(dá)利則采用群狼策略，占據(jù)零食，飲料行業(yè)，這個(gè)做法有些像寶潔。

2、跟著老大做老二

能夠成為市場(chǎng)的老大，實(shí)際上往往要付出更多，需要企業(yè)有更大的魄力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力，而達(dá)利則是跟隨在市場(chǎng)的龍頭后面，厚積薄發(fā)。例如當(dāng)王老吉紅在國(guó)內(nèi)流行開來(lái)了以后，它就順勢(shì)推出了和其正，達(dá)利的策略是，王老吉是第一，和其正做第二。當(dāng)然現(xiàn)在出了加多寶，它現(xiàn)在扮演的是老三的位置。而可比克薯片當(dāng)時(shí)也是緊跟薯片龍頭，而做的更好。大家可以想想，王老吉花費(fèi)了多少年才打開涼茶市場(chǎng)，而和其正則作為一個(gè)后來(lái)者，坐享其成。

3、貴族食品變廉價(jià)

像好麗友派，品客薯片當(dāng)時(shí)都很貴，只有北上廣深等消費(fèi)的起，達(dá)利看到了商機(jī)，就做出更便宜的產(chǎn)品，價(jià)格是其三成不到，這樣就贏得了消費(fèi)者的支持。我們覺(jué)得，就是這樣一個(gè)達(dá)利食品的成功策略，才能夠做到今天的高度。

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