營(yíng)銷戰(zhàn)略從字面意思理解就是企業(yè)為得到消費(fèi)者的青睞，制定的一系列具有長(zhǎng)遠(yuǎn)性和指導(dǎo)性的設(shè)想和規(guī)劃?，F(xiàn)代企業(yè)，要想獲得成功就得有獨(dú)特的品牌形象，那么營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃的主要流程及內(nèi)容你了解多少呢？
營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃的主要流程
1.收集和分析資料是營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃的初始步驟，這也是營(yíng)銷策劃的基礎(chǔ)。
2.明確策劃目的是極為重要的一步，目的不明確，策劃工作就不能有的放矢。當(dāng)策劃目的明確后，就要根據(jù)它來(lái)確定一個(gè)個(gè)具體目標(biāo)。
3.設(shè)計(jì)階段是營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃工作的核心，策劃的書面成果主要在這個(gè)階段產(chǎn)生，設(shè)計(jì)階段也是決定營(yíng)銷策劃質(zhì)量的主要環(huán)節(jié)。在這個(gè)階段，策劃的工作通常需要市場(chǎng)調(diào)研進(jìn)行支持。
4.經(jīng)費(fèi)預(yù)算是對(duì)為達(dá)到營(yíng)銷策劃目標(biāo)而實(shí)施策劃方案所需費(fèi)用進(jìn)行的預(yù)算。這是必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)，它是評(píng)價(jià)營(yíng)銷策劃方案是否可行的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。
5.營(yíng)銷策劃方案在執(zhí)行之前，需要對(duì)方案執(zhí)行的效果進(jìn)行預(yù)測(cè)。通過(guò)預(yù)測(cè)效果，可以對(duì)營(yíng)銷方案的優(yōu)劣進(jìn)行檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。
6.在營(yíng)銷策劃更終確定前，要對(duì)方案進(jìn)行一次檢查，對(duì)其經(jīng)濟(jì)性、可行性等重要部分進(jìn)行核對(duì)，發(fā)現(xiàn)不足之處要及時(shí)修改。同時(shí)也要與管理層進(jìn)行溝通，征求其意見，根據(jù)其意見進(jìn)行更后的調(diào)整。
營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃的內(nèi)容
一.分析營(yíng)銷機(jī)會(huì)
1.管理營(yíng)銷信息與衡量市場(chǎng)需求
（1）營(yíng)銷情報(bào)與調(diào)研
（2）預(yù)測(cè)概述和需求衡量
2.評(píng)估營(yíng)銷環(huán)境
（1）分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)
（2）對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境）
3.分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買行為
（1）消費(fèi)者購(gòu)買行為模式
（2）影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素（包括文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素、心理因素等）
（3）購(gòu)買過(guò)程（包括參與購(gòu)買的角色，購(gòu)買行為，購(gòu)買決策中的各階段）
4.分析團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與團(tuán)購(gòu)購(gòu)買行為（包括團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比，團(tuán)購(gòu)購(gòu)買過(guò)程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng)）
5.分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者
（1）識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者（行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念）
（2）辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略
（3）判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)
（4）評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
（5）評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式
（6）選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避
（7）在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡
6.確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)
（1）確定細(xì)分市場(chǎng)的層次，模式，程序，細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的基礎(chǔ)，細(xì)分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求；
（2）目標(biāo)市場(chǎng)的選定，評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)，選擇細(xì)分市場(chǎng)
二.開發(fā)營(yíng)銷戰(zhàn)略
1.營(yíng)銷差異化與定位
（1）產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化
（2）開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，
推出那種差異
（3）傳播公司的定位
2.開發(fā)新產(chǎn)品
（1）新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會(huì)與威脅分析）
（2）有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計(jì)
（3）管理新產(chǎn)品開發(fā)過(guò)程，包括營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場(chǎng)測(cè)試，商品化
3.管理生命周期戰(zhàn)略
（1）產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段
（2）產(chǎn)品生命周期中的營(yíng)銷戰(zhàn)略，引入階段、成長(zhǎng)階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評(píng)論
4.自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營(yíng)銷戰(zhàn)略
（1）市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場(chǎng)，保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額
（2）市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略
（3）市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略
（4）市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略
5.設(shè)計(jì)和管理營(yíng)銷戰(zhàn)略
（1）關(guān)于是否進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決策
（2）關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策
（3）關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資，國(guó)際化進(jìn)程
（4）關(guān)于營(yíng)銷方案的決策（4P）
