品牌推廣需要抓住市場風(fēng)口，這樣才能成功抓住消費者需求。奶粉作為每一個新生兒的剛需品，企業(yè)做好品牌推廣與形象塑造對于奶粉產(chǎn)品銷售起到?jīng)Q定性的影響因素。但奶粉企業(yè)需注意的是，面對市場上品牌眾多的奶粉產(chǎn)品，一個有效的奶粉品牌推廣計劃與方案是能夠?qū)⒛谭燮放仆葡颉胺挚凇?，被更多寶媽寶爸認(rèn)可的！
奶粉企業(yè)塑造品牌的兩個核心
一是明確的品牌定位
新奶粉產(chǎn)品想要在市場上有立足之地，就要有自己的競爭優(yōu)勢。新奶粉產(chǎn)品與其他市場上的奶粉產(chǎn)品品牌的差異或者優(yōu)勢是新品牌奶粉的賣點，也是新品牌奶粉進(jìn)行推廣的著力點，更是吸引寶爸寶媽們注意力的關(guān)鍵。同時，新品牌奶粉的價位、面向的收入群體等都是需要新品牌奶粉在推廣之前就明確的，這樣新品牌奶粉在具體推廣的時候才能更有針對性。
二是精準(zhǔn)的品牌營銷
買東西認(rèn)品牌是當(dāng)下消費者購物的共識，尤其奶粉是跟寶寶的成長發(fā)育直接相關(guān)的，寶爸寶媽們在選擇奶粉的時候都愿意給寶寶好的，就算不是昂貴的進(jìn)口奶粉，買國產(chǎn)奶粉那也得認(rèn)品牌，如果是連品牌名字都沒聽說過的奶粉，鮮有寶爸寶媽敢給自家寶寶買。
奶粉品牌推廣如何打造消費者？與媽媽們建立起情感交流的“橋梁”
1.提煉產(chǎn)品差異化賣點
產(chǎn)品定位作為補缺性產(chǎn)品，仍是競爭性產(chǎn)品，依據(jù)產(chǎn)品的使命來選取產(chǎn)品的定位，再次依據(jù)產(chǎn)品的定位精確鎖定目標(biāo)人群，了解目標(biāo)人群的偏好度來設(shè)計產(chǎn)品的包裝，推廣，渠道，推銷，消費者互動等方面，便會更為的精確。
2.產(chǎn)品的目標(biāo)市場細(xì)分清楚
依據(jù)奶粉產(chǎn)品定位以及產(chǎn)品特性，確認(rèn)產(chǎn)品的目標(biāo)市場于哪個級別的城市；側(cè)重于透過哪些渠道確保產(chǎn)品的送達(dá)。
3.產(chǎn)品的渠道設(shè)立層級
例如渠道分類型操作，如現(xiàn)代渠道，特征為可信度低，品牌接受度低，能與消費者間接互動；但一樣要面對轉(zhuǎn)入門檻低，費用項目復(fù)雜，資金壓力大，競爭者慘烈等不利因素，企業(yè)需量度自身的實力，決心以及財力便可轉(zhuǎn)入這個紅海渠道展開操作；例如電商看上去非常沒，轉(zhuǎn)入的費用低，消費者相距遠(yuǎn)，但正是轉(zhuǎn)入門檻低，因此競爭更為慘烈，目前仍然以此價格戰(zhàn)當(dāng)作獲得市場的利器，除非小而精的產(chǎn)品，否則面對著慘烈的紅海競爭及眾多的推廣費用。
4.產(chǎn)品的格格體系設(shè)立
定價原則通常常規(guī)使用下述法則，競爭定價，尾數(shù)定價，成本定價。
如競爭者定價，例如奶粉價格梯度自AC數(shù)據(jù)用以研究，200元-300元/聽/900G是主流價格帶，這個價格帶的銷售量占到全部總量的60％超過，那麼品牌如選取于這個價位的產(chǎn)品定價，通常會對準(zhǔn)一個對標(biāo)的品牌。
奶粉品牌推廣方案如何才能以低成本、高創(chuàng)意“面世”
1.模仿經(jīng)典模板
既然被稱為經(jīng)典，肯定是由于它能適應(yīng)非常多的情況，這些模板是眾多營銷人的總結(jié)。于奶粉品牌制定推廣方案時便可找尋與你的需求相近的模板，并且依據(jù)具體情況來變更。
這種方式是很多營銷人常見的，或許亦有很多人憑著多年的經(jīng)驗，闡述出了自己的一套理論，這樣亦是可以的，但是在采用時要靈活，拒絕死板的套用。特別是在互聯(lián)網(wǎng)普及化，很多事物均造成變動的當(dāng)下，越來越應(yīng)當(dāng)學(xué)會敏捷采用。
2.調(diào)查目標(biāo)群體
奶粉品牌推廣的目的均是借以賺取客戶的，那麼坐于那究竟要怎么辦，也絕不如去報告目標(biāo)客戶的想法。這種方式的優(yōu)勢便是靠近用戶的現(xiàn)實需求，絕不會發(fā)生自己自嗨，用戶反而絕不明白你往傳達(dá)什么的情況。
3.創(chuàng)意要合乎品牌定位
對大部分營銷人來說，創(chuàng)意并且絕不難構(gòu)思，難的是如何關(guān)連品牌。于是，我們看見了無數(shù)廣告創(chuàng)意于散播后，消費者只忘記了創(chuàng)意，反而沒強化任何對于品牌的認(rèn)知。因此，把廣告創(chuàng)意關(guān)聯(lián)品牌，并且沖擊用戶感覺，以增進(jìn)產(chǎn)品的銷量，是營銷順利的階梯。
4.應(yīng)用聯(lián)想法
于美學(xué)的過程之中透過多樣的聯(lián)想，能沖破時空的界限，縮小藝術(shù)形象的容量，加劇畫面的意境。透過感受，人們對審美對象之上看見自己或是和自己相關(guān)的經(jīng)驗，美感常?？瓷先ビ绕錆夂?，進(jìn)而使審美對象和審公司者融合為一體，于造成聯(lián)想過程之中引起了美感回響，其感情的強度常常是激烈的、多樣的。
5.學(xué)會“代入”生活情景，透過了解取得創(chuàng)意
于品牌推廣計劃之下，創(chuàng)意要克服的一個引人注目問題，是核心信息和目標(biāo)觀眾群的相關(guān)性。
