產(chǎn)品同質(zhì)化成為了服裝行業(yè)極為普遍的現(xiàn)象，品牌定位作為給企業(yè)產(chǎn)品突出品牌個(gè)性的方式，如何給服裝品牌定位才能給消費(fèi)者留下深刻的印象呢？
2002年，勁霸接觸定位理論，至今已逾九年。應(yīng)該說勁霸是定位理論忠實(shí)的追隨者，也是受益者。這九年，剛接受定位的時(shí)候是看山還是山，看水還是水；學(xué)了幾年之后看山不是山，看水不是水；現(xiàn)在九年過去了，目前的這個(gè)境界是看山還是山，看水還是水。如果用一個(gè)的公式來總結(jié)勁霸的品牌發(fā)展之道，就是“定位”乘以“定力”等于“定數(shù)”?！昂?jiǎn)單，相信，照著做”。
1.定位
特勞特先生有一本書叫《賽馬》，提到成功的關(guān)鍵在于你能否騎上一匹好馬，中國有一個(gè)成語叫馬到成功。勁霸成功的步就是騎上了一匹好馬，也就是說從外部看內(nèi)部、從下看上，這匹好馬一定要從外部去尋找，所以勁霸的成功步就是找到一匹好馬。這匹好馬就是茄克，茄克工作、休閑都能穿，是非常符合先富起來的這群創(chuàng)業(yè)者的服裝，所以找準(zhǔn)了這匹好馬，騎上去，就是一個(gè)成功的選擇。勁霸這30年來選擇決戰(zhàn)的地點(diǎn)就是茄克，而30年來我們就是率先部隊(duì)抵達(dá)這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，不管是供應(yīng)商的管理、渠道的建設(shè)還是顧客的服務(wù)，我們做的都是茄克這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)。我們做的只有一件事情，就是讓勁霸和茄克之間劃上等號(hào)，這就是勁霸的定位。
2.定力
我們說專注茄克30年，只有30年才說明有定力，所以我說我們可以創(chuàng)立一個(gè)定力理論作為定位理論的補(bǔ)充。為什么這么說？一個(gè)品牌有很多成功的因素，個(gè)是你選擇了什么，個(gè)是你能否堅(jiān)持。成功的關(guān)鍵是看你能否抵抗誘惑。如果一個(gè)品牌更初的成功考驗(yàn)的是你的眼力、眼光跟膽識(shí)，但你能否持續(xù)成功，考驗(yàn)的就是你是否有定力和持之以恒的耐力。專注茄克很不容易，因?yàn)闀?huì)面臨很多誘惑。定位固然很重要，但如果定力不足也會(huì)坐懷而亂，勁霸一直強(qiáng)調(diào)堅(jiān)持自己的選擇。
正如特勞特先生所提到的，處在混沌復(fù)雜的世界，你所需要的策略很簡(jiǎn)單，就是差異化。你所需要的行銷做法很簡(jiǎn)單，就是專注先前的差異化構(gòu)想，確保前后一貫。用孔子的一句話：吾道一以貫之。我對(duì)這句話的理解是：你要做到必須要堅(jiān)持下去。我們把定力放在了位，套用現(xiàn)在的一句網(wǎng)絡(luò)語言“干掉熊貓你就是國寶”。我們認(rèn)為，地位是品牌實(shí)現(xiàn)差異化更強(qiáng)有力的辦法。不斷的強(qiáng)化地位，持續(xù)地龍頭行業(yè)發(fā)展。
