藥妝的概念起源于歐美，它是指介于藥品和美容品之間的產(chǎn)品。雖說(shuō)我國(guó)的藥妝市場(chǎng)發(fā)展較晚，但據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)的藥妝市場(chǎng)正以每年 8% 以上的速度增長(zhǎng)，這也證明未來(lái)我國(guó)的藥妝市場(chǎng)可能無(wú)限。營(yíng)銷策劃作為將藥妝更好的推向市場(chǎng)的辦法，藥妝營(yíng)銷策劃如何做才能擴(kuò)大市場(chǎng)占有率呢？
藥妝營(yíng)銷策劃三大策略
1.實(shí)施差異化路線
藥妝要想在市場(chǎng)中立足，首先要有吸引消費(fèi)者眼球的產(chǎn)品或服務(wù)。在各行各業(yè)產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天，它們必須在開發(fā)產(chǎn)品時(shí)就立足創(chuàng)新，在運(yùn)作過(guò)程中營(yíng)造差異化優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)、產(chǎn)品和價(jià)格的優(yōu)化組合，開創(chuàng)全新的市場(chǎng)格局。同時(shí)還要不斷推出獨(dú)具特色的新產(chǎn)品，開發(fā)潛在的消費(fèi)需求，尋求新的“顧客”增長(zhǎng)點(diǎn)。真正做到“人無(wú)我有、人有我優(yōu)”！
2.生動(dòng)化路線
生動(dòng)化營(yíng)銷，對(duì)于呆板的醫(yī)藥營(yíng)銷模式來(lái)說(shuō)，無(wú)疑如注入一劑“強(qiáng)心劑”，使得市場(chǎng)上處于傳統(tǒng)營(yíng)銷和“第三終端”營(yíng)銷之間的醫(yī)藥企業(yè)及大型醫(yī)藥連鎖又有了競(jìng)爭(zhēng)的樂(lè)趣，又有了新的利益追求，又活了過(guò)來(lái)。
生動(dòng)化營(yíng)銷的到來(lái)決不是偶然的。新經(jīng)濟(jì)中物質(zhì)的因素在逐步降低，非物質(zhì)或是人文的因素在快速增加，即使是高科技產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品，也必須在實(shí)用之外，加入休閑娛樂(lè)方面的附加價(jià)值，才能發(fā)揮它整合營(yíng)銷的效應(yīng)。
3.人性化路線
人性化營(yíng)銷，顧名思義，就是一切以人為主，依照人性來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，通過(guò)充分滿足人性的需求來(lái)達(dá)成企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目的。這一觀點(diǎn)是包括眾多企業(yè)在內(nèi)的所有企業(yè)在21世紀(jì)所面臨的一個(gè)問(wèn)題。也就是說(shuō)，人性化營(yíng)銷，醫(yī)藥企業(yè)必須提到日程上來(lái)。
人性化營(yíng)銷的極大的效果不是提高品牌的度，而是提高了消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。
藥妝營(yíng)銷策劃應(yīng)注意什么
1.執(zhí)行要“狠”
借勢(shì)要跟進(jìn)別人的步伐。就好像一個(gè)追星族在機(jī)場(chǎng)外守候心目中的明星一樣，明星一般不會(huì)主動(dòng)搭訕，更不會(huì)停下來(lái)等你拿本拿筆為你簽名，所以，追星族往往會(huì)緊跟住明星的節(jié)奏，才有機(jī)會(huì)獲得明星的簽名、合影。
市場(chǎng)營(yíng)銷同樣如此，決定采取借勢(shì)營(yíng)銷，就不要仍然沿用原來(lái)的節(jié)奏，藥妝營(yíng)銷策劃時(shí)要處處都要盯著“巨人”的節(jié)奏，制定嚴(yán)謹(jǐn)有序的營(yíng)銷計(jì)劃，進(jìn)行快速有效地落地執(zhí)行。
2.時(shí)機(jī)要“準(zhǔn)”，下手要“狠”
很多可能被借勢(shì)營(yíng)銷的點(diǎn)稍縱即逝，這就需要營(yíng)銷者快速捕捉戰(zhàn)機(jī)迅速做出反應(yīng)。
對(duì)于很多可能被借勢(shì)的商機(jī)，可以從兩個(gè)方面來(lái)解讀：一是快速捕捉迅速反應(yīng)，正所謂時(shí)機(jī)要“準(zhǔn)”；二是付諸行動(dòng)，迅速把商機(jī)轉(zhuǎn)化為商業(yè)利益，正所謂下手要“狠”。
3.定位要“狠”
聰明的營(yíng)銷者并不一味地采取跟隨借勢(shì)，顯然，這些營(yíng)銷者非常清楚，跟隨獲得的只能是殘羹冷炙，他們可不想這樣，他們更學(xué)會(huì)超越性的借勢(shì)，這時(shí)，借勢(shì)定位就要“狠”，標(biāo)準(zhǔn)只有一個(gè)，就是有超越性的精準(zhǔn)定位。
