營(yíng)銷策劃是公司實(shí)現(xiàn)階段性目標(biāo)的有效手段。玩具作為給14歲及以下的兒童玩耍的產(chǎn)品和材料，我國占據(jù)了75%的生產(chǎn)能力，也成為了玩具出口大國。但隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，各種營(yíng)銷手段層出不窮，玩具公司如何做營(yíng)銷策劃才能與時(shí)代迎合，創(chuàng)造“這邊獨(dú)好”的景象呢？本文我們就玩具營(yíng)銷策劃來了解下。
二.玩具營(yíng)銷策劃的核心
1.精挑供應(yīng)商 嚴(yán)把玩具質(zhì)量關(guān)
目前國外玩具市場(chǎng)商品質(zhì)量良莠不齊、優(yōu)劣不一，給家長(zhǎng)的選購帶來了極大的難題。
2.玩具+“新批發(fā)” 打造無獨(dú)有偶的沉溺式文娛體驗(yàn)
無論什麼時(shí)分，商業(yè)的實(shí)質(zhì)是不會(huì)變的，那就是商品的價(jià)值和消費(fèi)者的體驗(yàn)。
3.加快二三線城市戰(zhàn)略布局
三.玩具營(yíng)銷策劃戰(zhàn)略
1.品牌戰(zhàn)略
把品牌注入一種文明或叫品牌故事，品牌就有了外延和內(nèi)涵的空間，商品也就有了特性和作風(fēng)。如玩具店作爲(wèi)大型的玩具批發(fā)體驗(yàn)店，關(guān)于玩具的質(zhì)量要求很高。據(jù)理解，玩具店入駐玩具品牌必需要承受審核，玩具商品要契合平安、環(huán)保、高質(zhì)量的要求，必需契合我國的3C認(rèn)證。
2.形象戰(zhàn)略
企業(yè)要在社會(huì)大眾中樹立良好的形象才能吸引消費(fèi)者來購置商品，玩具市場(chǎng)形象營(yíng)銷活動(dòng)可從市場(chǎng)形象、商品形象、社會(huì)形象、員工形象展開和塑造。
3.商品戰(zhàn)略
現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的商品戰(zhàn)略包括三個(gè)方面：中心商品、方式商品和附加商品?，F(xiàn)階段兒童玩具主要集中在方式商品的競(jìng)爭(zhēng)即商品的質(zhì)量、商品特征、商品樣式、商品品牌、商品包裝等。由于玩具周期較短，往往只要一二個(gè)季度，因而掌握銷售機(jī)遇，就成爲(wèi)企業(yè)推出新商品的重要手腕。
4.促銷戰(zhàn)略
促銷戰(zhàn)略包括：人員營(yíng)銷、廣告、營(yíng)業(yè)推行、公共關(guān)系。而銷售任務(wù)成敗，在很大水平上要受廣告促銷的制約。兒童作爲(wèi)一個(gè)消費(fèi)群體其消費(fèi)方式比較特殊，不但沒有經(jīng)濟(jì)支出，而且一切消費(fèi)都要依賴父母，是名副其實(shí)的“消費(fèi)者”。關(guān)于這一特殊的消費(fèi)群體，兒童玩具營(yíng)銷廣告定位和創(chuàng)意至關(guān)重要，應(yīng)依據(jù)不同的兒童心思和群體采用針對(duì)性廣通知求。
四.玩具營(yíng)銷策劃案例之樂高玩具營(yíng)銷策劃戰(zhàn)略
1.內(nèi)容面前傳達(dá)理念
內(nèi)容需求有一個(gè)更大的理念開始引導(dǎo)：哪怕已經(jīng)成年，你仍然可以發(fā)揮你的想象力。大人們經(jīng)過拼出自己的樂高或模仿場(chǎng)景并將這些分享到“樂高發(fā)明”，來完成本人的“想象力”。借助樂高，大人們似乎又變回了孩子。
給玩具營(yíng)銷策劃你需求在自家的內(nèi)容中找到想要傳達(dá)的更深層的品牌理念，然后以此為一切舉動(dòng)的指點(diǎn)原則。深層外延意義重大，不然營(yíng)銷就有很大風(fēng)險(xiǎn)流于膚淺。
2.圍繞品牌構(gòu)建社區(qū)
在樂高的網(wǎng)站上，消費(fèi)者有機(jī)會(huì)看法其他有相同喜好的人。這些網(wǎng)站上的內(nèi)容，包括視頻、圖片以及留言板，構(gòu)建起了人們盼望的社區(qū)。
3.將內(nèi)容發(fā)明交給你的用戶
樂高將發(fā)明內(nèi)容的時(shí)機(jī)更多地交給了本人的用戶，這可以讓用戶覺得本人成爲(wèi)了公司成就的一部分，換來更高的品牌忠實(shí)度。
玩具營(yíng)銷策劃可以鼓舞你的用戶來發(fā)明內(nèi)容，要完成這個(gè)目的，你可以樹立社區(qū)、舉行競(jìng)賽或是鼓舞投稿來向其他用戶展現(xiàn)。
4.獨(dú)特視角表現(xiàn)當(dāng)下熱點(diǎn)
在社交媒體上，樂高懂得如何借助當(dāng)下熱點(diǎn)，并將本人的品牌營(yíng)銷融入其中。舉例而言，他們并沒有簡(jiǎn)單地寫上一句“祝賀威廉、凱特生下小王子喬治”，而是用樂高搭出了三人的形象來慶賀這一喜事。
