市場營銷策劃的目的就是為了擴(kuò)大企業(yè)的占有率。藥品是否合格影響到我們每一個(gè)人的健康，更近的疫苗事件在抓著我們每一個(gè)人的心，那對(duì)于藥品企業(yè)來說，如何在保持良心商家的同時(shí)利用市場營銷來為產(chǎn)品組好精準(zhǔn)的定位、突出產(chǎn)品特色，來為藥品擴(kuò)大市場占有率呢？本文小編就藥品市場營銷策劃來介紹下。
藥品市場營銷策劃的手段
1.產(chǎn)品市場營銷策略
通過對(duì)產(chǎn)品市場機(jī)遇和問題的分析，我們提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合，以取得滿意的效果。藥品營銷需要牢牢把握五點(diǎn)：產(chǎn)品定位，產(chǎn)品質(zhì)量功能方案，產(chǎn)品品牌，產(chǎn)品包裝，產(chǎn)品服務(wù)。
2.價(jià)格策略
拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商和中間商的積極性;給予適當(dāng)數(shù)量的折扣并鼓勵(lì)多次購買;根據(jù)成本，以同類產(chǎn)品的價(jià)格為參考，使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力;如果企業(yè)將產(chǎn)品價(jià)格作為營銷優(yōu)勢，重點(diǎn)應(yīng)放在價(jià)格策略的制定上。
3.終端銷售
過去，許多制藥公司，特別是制藥品牌的制藥公司，將其終端工作重點(diǎn)放在中心城市的少數(shù)主要終端上。這類終端工作是將主要的人力和財(cái)力投入到少數(shù)主要目標(biāo)終端藥店，增加重點(diǎn)和目標(biāo)藥店的力度，并遵循按二八定律進(jìn)行以點(diǎn)帶面，制造終端銷售氛圍。
4.差異化
解決同質(zhì)化營銷模式的有效途徑是開展區(qū)域差異化營銷，因?yàn)橹袊幕亩鄻有院投鄻有砸约皩?duì)人們思想和消費(fèi)觀念的深刻影響。行業(yè)內(nèi)大量的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)和零售企業(yè)使醫(yī)藥零售業(yè)的環(huán)境更加復(fù)雜。
5.團(tuán)隊(duì)營銷
基層管理團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)勢建設(shè)是組織管理和執(zhí)行的有效保障。為適應(yīng)區(qū)域差異化營銷，加強(qiáng)基層管理隊(duì)伍建設(shè)是人才建設(shè)的關(guān)鍵問題。這是我們各種營銷活動(dòng)的有力實(shí)施的保證，也是我們對(duì)基層營銷管理的有力支持。
藥品市場營銷策劃應(yīng)避免的誤區(qū)
1.先產(chǎn)品后調(diào)研
許多制藥公司在確定產(chǎn)品之前經(jīng)常進(jìn)行市場調(diào)查，認(rèn)為這會(huì)在產(chǎn)品上市后改善保險(xiǎn)因素。事實(shí)上，沒有目標(biāo)產(chǎn)品的市場研究非常盲目，而且往往只是制藥公司的一種體驗(yàn)行為。他們沒有耐心對(duì)觀眾市場進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查。當(dāng)產(chǎn)品通過臨床試驗(yàn)上市時(shí)，制藥公司的規(guī)劃基本結(jié)束了。
四川龍騰華夏營銷公司認(rèn)為，無論制藥公司是在進(jìn)行整體規(guī)劃還是產(chǎn)品規(guī)劃，都應(yīng)該基于產(chǎn)品研究和研究的原則。如果制藥公司總是制定總體規(guī)劃，一些部門的執(zhí)行將大大減少。
2.首要方向規(guī)劃
對(duì)于目前的醫(yī)藥市場，缺乏營銷方向是藥品營銷策劃失敗的重要原因。首先，制藥公司尚未確定好產(chǎn)品的方向，例如產(chǎn)品渠道問題，終端覆蓋問題和售后服務(wù)問題。其次，營銷人員認(rèn)為營銷經(jīng)理對(duì)產(chǎn)品沒有良好的規(guī)劃理念，從而失去了對(duì)產(chǎn)品的信心。從這個(gè)角度來看，制藥企業(yè)在規(guī)劃營銷時(shí)應(yīng)首先確定產(chǎn)品的方向，然后再規(guī)劃產(chǎn)品，這有利于產(chǎn)品的長期發(fā)展。
3.分析和計(jì)劃
制藥公司的市場部門應(yīng)首先分析數(shù)據(jù)的利用價(jià)值，無論懷疑哪些數(shù)據(jù)，哪個(gè)市場更適合產(chǎn)品的開發(fā)，哪些方法不適合產(chǎn)品推廣。藥物上市前的營銷計(jì)劃非常重要。它影響了產(chǎn)品在市場上的健康發(fā)展和發(fā)展空間的規(guī)模。制藥公司必須加大力度進(jìn)行分析。它必須基于準(zhǔn)確，可靠和的調(diào)查。在分析中，盲目營銷計(jì)劃不應(yīng)該用模糊的目標(biāo)來實(shí)施。
