有機農(nóng)業(yè)產(chǎn)品被稱為“AA級綠色”，但在我國發(fā)展的卻極為不順，由于其價格昂貴，成為了商業(yè)人士、知識分子等高端人群的消費品。在批發(fā)市場、農(nóng)貿(mào)市場等普通消費市場并不會太多的引起消費者的注意。企業(yè)要想改變這種現(xiàn)狀，就得有針對性的市場營銷渠道、定位及策略，以此來降低有機農(nóng)業(yè)產(chǎn)品市場營銷的銷售成本。下文四川龍騰華夏小編就有機農(nóng)業(yè)產(chǎn)品市場營銷策劃詳細介紹如下。
有機產(chǎn)品目前在我國的發(fā)展現(xiàn)狀
1.產(chǎn)品定位模糊，結(jié)構(gòu)不合理，缺乏統(tǒng)一監(jiān)管機制。
由于我國有機產(chǎn)品價格偏高，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理，在給有機產(chǎn)品定位時就需要進行針對性及特殊銷售。而且，目前在我國對于有機產(chǎn)品的認證機構(gòu)較少，這也就造成了有機農(nóng)產(chǎn)品參差不齊的現(xiàn)狀，影響了消費者對于產(chǎn)品的信任度。
2.購買成本偏高，消費者難以接受。
除了綠色無污染等產(chǎn)品特征之外，高價位也是有機農(nóng)產(chǎn)品的顯著特征之一。一般來說市場上零售的有機農(nóng)產(chǎn)品的價格與普通農(nóng)產(chǎn)品相比要高出30%以上，這樣的價格是普通消費者難以承受的。
3.銷售渠道不成熟，缺乏針對性營銷渠道
在調(diào)查有機農(nóng)產(chǎn)品的購買途徑時發(fā)現(xiàn)，在批發(fā)市場、農(nóng)貿(mào)市場、專柜、品牌專營店以及網(wǎng)上購買這五種銷售渠道中，75.37%的受訪者主要通過專柜購買有機農(nóng)產(chǎn)品，而網(wǎng)絡營銷僅占14.78%。
4.消費者認知信任程度低，企業(yè)促銷宣傳手段落后
在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，僅有5.42%的受訪者非常了解有機農(nóng)產(chǎn)品的相關信息及認證標準，基本了解和不了解的受訪者分別占39.9%和54.68%。
上文我們介紹了有機農(nóng)產(chǎn)品在我國的發(fā)展現(xiàn)狀，營銷策劃作為企業(yè)占據(jù)市場的營銷手段，那么，怎樣才能做好有機農(nóng)業(yè)產(chǎn)品市場營銷策劃呢？
更步：勾畫出品牌的“精髓”：
勾畫出品牌的“精髓”即描繪出品牌的理性因素。首先把品牌現(xiàn)有的可以用事實和數(shù)字勾畫出的看得見摸得著的人力、物力、財力找出來，然后根據(jù)目標再描繪出需要增加哪些人力、物力和財力才可以使品牌的精髓部分變得充實。這里包括消費群體的信息、員工的構(gòu)成、投資人和戰(zhàn)略伙伴的關系、企業(yè)的結(jié)構(gòu)、市場的狀況、競爭格局等。
步：掌握品牌的“核心”
掌握品牌的“核心”即描繪出品牌的感性因素。由于品牌和人一樣除了有軀體和四肢外還有思想和感覺，所以我們在了解現(xiàn)有品牌的核心時必須了解它的文化淵源、社會責任、消費者的心理因素和情緒因素并將感情因素考慮在內(nèi)。根據(jù)要實現(xiàn)的目標，重新定位品牌的核心并將需要增加的感性因素一一列出來。
第三步：尋找品牌的靈魂：
尋找品牌的靈魂，即找到品牌與眾不同的求異戰(zhàn)略。通過更和步驟對品牌理性和感性因素的了解和評估，升華出品牌的靈魂及的定位和宣傳信息。
第四步：品牌的培育、保護：
品牌的培育、保護及長期愛護。品牌形成容易但維持是個很艱難的過程。沒有很好的品牌關懷戰(zhàn)略，品牌是無法成長的。很多品牌只靠花掉大量的資金做廣告來增加客戶資源，但由于不知道品牌管理的科學過程，在有了度后，不再關注客戶需求的變化，不能提供承諾的一流服務，失望的客戶只有無奈地選擇了新的品牌，致使花掉大把的錢得到的品牌效應曇花一現(xiàn)。所以，品牌管理的重點是品牌的維持。
有機農(nóng)業(yè)產(chǎn)品市場營銷策劃如何降低銷售成本？
1.營銷觀念要新
營銷觀念是從事市場營銷活動，解決各種營銷問題的指導思想。有機農(nóng)業(yè)產(chǎn)品市場營銷策劃要摒棄生產(chǎn)觀念，牢固樹立市場觀念。即要求把以生產(chǎn)為中心改為以消費者為中心，把以產(chǎn)品為中心改為以消費需求為中心，把全部的營銷活動過程看成是一個有機整體，并圍繞著消費音的需求制訂有機農(nóng)產(chǎn)品營銷規(guī)劃和營銷策略。
2．營銷策略要活
有機農(nóng)業(yè)產(chǎn)品市場營銷策劃策略包括渠道選擇策略、促進銷售策略、制訂價格策略、產(chǎn)品包裝策略等等。所有這些策略都必須針對有機農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)銷特點靈活制訂和靈活運用。有機農(nóng)產(chǎn)品具有易腐易變性，有機農(nóng)產(chǎn)品市場供求變化復雜，要求采取靈活的經(jīng)營方式、經(jīng)營手段以及經(jīng)營價格，使有機農(nóng)產(chǎn)品營銷能夠根據(jù)有機農(nóng)產(chǎn)品市場的供求變化，及時地制訂、調(diào)整和實施有機農(nóng)產(chǎn)品的各種營銷策略，以促進生產(chǎn)，引導消費，穩(wěn)定市場。
3．營銷企業(yè)的效率要高
有機農(nóng)業(yè)產(chǎn)品只有通過各種營銷企業(yè)（組織）的活動才能進人市場。有機農(nóng)產(chǎn)品營銷系統(tǒng)的效率性在很大程度上取決于有機農(nóng)產(chǎn)品營銷企業(yè)（組織）能否積極發(fā)揮共職能作用。高效率的有機農(nóng)產(chǎn)品營銷企業(yè)一般要求對市場信息反應敏捷，交易職能運用靈沃，對市場變化有較強的應付能力。
4．營銷的目標要穩(wěn)
所謂營銷目標要穩(wěn)，是針對有機農(nóng)業(yè)產(chǎn)品市場狀況而言的，就是要求有機農(nóng)業(yè)產(chǎn)品營銷保持有機農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)、供、銷的關系平衡，實現(xiàn)有機農(nóng)產(chǎn)品市場的繁榮和穩(wěn)定，有機農(nóng)產(chǎn)品供求關系的協(xié)調(diào)和穩(wěn)定，是整個市場協(xié)調(diào)和穩(wěn)定的前提條件。
