廣告的內(nèi)容總需要借助一定的形式展現(xiàn)給消費(fèi)者，只有通過(guò)好的表現(xiàn)形式才能充分展現(xiàn)其促銷(xiāo)的力度。因此，您需要選擇一定的廣告表現(xiàn)策略。

1．廣告的表現(xiàn)策略

影響消費(fèi)者注意的因素：

敏感的價(jià)格信息，具有刺激性的廣告設(shè)計(jì)和內(nèi)容，帶來(lái)娛樂(lè)性的內(nèi)容，與其觀點(diǎn)相近的廣告信息。

廣告的表現(xiàn)策略總是與廣告目標(biāo)聯(lián)系在一起，因此，您需要結(jié)合具體的廣告目標(biāo)來(lái)選擇不同的表現(xiàn)策略。

引發(fā)消費(fèi)者注意與興趣的策略。采用這種策略時(shí)，您需要考慮能夠引起別人注意的根源在哪里，消費(fèi)者會(huì)對(duì)產(chǎn)品的什么特性感興趣，抓住這些根源，再采用相應(yīng)的表現(xiàn)方式去實(shí)現(xiàn)它。

加強(qiáng)理解、提高記憶的策略。讓消費(fèi)者記住您的品牌是廣告宣傳的重要任務(wù)之一，尤其是產(chǎn)品初入市場(chǎng)時(shí)更要突出廣告的這一作用。采用這種策略進(jìn)行廣告宣傳時(shí)，從強(qiáng)化消費(fèi)者的記憶人手，向消費(fèi)者不斷地灌輸您的產(chǎn)品與品牌的信息。一種方法是使用重復(fù)性的表現(xiàn)方式；此外還可以采用大量的標(biāo)語(yǔ)、口號(hào)，采用民俗、押韻等易聽(tīng)易記，瑯瑯上口的語(yǔ)言，達(dá)到強(qiáng)化品牌的目的。

提醒您：幽默廣告容易帶來(lái)誤解，且暴露過(guò)多會(huì)失去其效力，不再具有幽默感。

2．廣告的表現(xiàn)手法

確定了廣告的表現(xiàn)策略之后，該選擇相應(yīng)的表現(xiàn)手法了。廣告的表現(xiàn)手法可以說(shuō)是千姿百態(tài)，這里介紹幾種方法。

幽默手法。對(duì)于大量的廣告，許多消費(fèi)者總是視而不見(jiàn)，使用幽默的廣告則容易引起他們的注意。

使用這種手法時(shí)，廣告內(nèi)容應(yīng)以人為本，從趣味上下功夫，使人們感興趣，讓人們?cè)诮邮軓V告信息的同時(shí)，得到充分的愉悅。您可以把內(nèi)容說(shuō)得含蓄些，同時(shí)增加它的文學(xué)性與戲劇性。

敘事手法。使用這種方法，您可以根據(jù)已選好的廣告主題，編撰一個(gè)富有色彩的故事，引起消費(fèi)者的好奇心，從而吸引他們的注意力，達(dá)到傳達(dá)產(chǎn)品信息的效果。

產(chǎn)品寫(xiě)實(shí)手法。您可以抓住產(chǎn)品的某一個(gè)特點(diǎn)，向受眾直觀、樸實(shí)地傳達(dá)產(chǎn)品信息。如消費(fèi)者經(jīng)?？吹降拇笙奶烀爸鴼馀莸谋?zhèn)飲料，肉嫩皮脆的雞腿等畫(huà)面，它們會(huì)觸發(fā)人們的嗅覺(jué)、觸覺(jué)、味覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)等感官聯(lián)想，帶來(lái)一定的感受。

產(chǎn)品示范手法。在廣告中通過(guò)實(shí)物的實(shí)際操作、使用與品嘗等方式來(lái)向消費(fèi)者展示產(chǎn)品的功效。例如某些洗滌劑產(chǎn)品的廣告，保健品廣告等，都常常使用這種表現(xiàn)手法。

如果廣告的表現(xiàn)策略與相應(yīng)的表現(xiàn)手法巧妙地結(jié)合在一起，那么廣告的效力就可以展露無(wú)遺了。

牢記要點(diǎn)：

表現(xiàn)廣告內(nèi)容的方法：

使用廣告的表現(xiàn)策略

選擇相應(yīng)的表現(xiàn)手法

幽默廣告兩則：

1．寶利來(lái)照相機(jī)使用幽默手法表現(xiàn)其易操作的特點(diǎn)，其廣告片斷如下：

一個(gè)雜物桶翻倒在地，桶里的東西亂七八糟地散落一地。女主人指著狗說(shuō)：“你是只壞狗。”狗滿(mǎn)腹委屈，無(wú)以申辯。這時(shí)，貓卻在一旁悠然自得地舔著爪子。

等女主人收拾整理好出門(mén)后，貓又開(kāi)始翻動(dòng)雜物桶，桶里的東西又被弄得散落一地。這時(shí)狗看在眼里，憤恨不已。突然，狗靈機(jī)一動(dòng)，用寶利來(lái)照相機(jī)拍下了現(xiàn)場(chǎng)情景。等女主人回來(lái)時(shí)，狗叼著相片送給女主人。女主人恍然大悟，原來(lái)是貓干的壞事，卻冤枉了狗。其間打出字幕：“寶利來(lái)一次成像技術(shù)，捕捉瞬間機(jī)會(huì)?！?/FONT>

2.1999年第46屆戛納國(guó)際廣告大賽中獲金獎(jiǎng)提名的百威啤酒廣告片：

“一個(gè)德克薩斯人沿著馬路行走，一群聰明的螞蟻，想得到美味的啤酒，就在道路的中間放置了一個(gè)耙子，德克薩斯人踩到耙子后被耙子擊昏，于是螞蟻們便接住了從德克薩斯人手中掉落的百威啤酒?！?/FONT>

以上兩則以動(dòng)物為主角的幽默廣告均獨(dú)具匠心，抓住產(chǎn)品與品牌的某個(gè)特點(diǎn)，在讓觀眾獲得輕松愉快的觀賞之余，成功地傳達(dá)了廣告的信息。