廣告信息指的是以廣告作品作為載體的，旨在推銷(xiāo)產(chǎn)品或服務(wù)的符號(hào)和消息。

廣告宣傳的最終目的是促成消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為。作為廣告宣傳的接受對(duì)象，消費(fèi)者對(duì)出現(xiàn)在廣告中的信息的態(tài)度與反應(yīng)最終決定了整個(gè)廣告活動(dòng)的成敗。因此，在您的廣告宣傳中應(yīng)該采取有效的信息策略，從而獲得最佳的宣傳效果。

1．確定廣告的內(nèi)容

確定廣告內(nèi)容的時(shí)候，您應(yīng)該做以下一番審視：

廣告內(nèi)容能否滿足廣告目標(biāo)的需要，它們是否是圍繞廣告目標(biāo)中心而制定的？

廣告內(nèi)容能否滿足消費(fèi)者的心理需要和購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)？能否發(fā)揮廣告的說(shuō)服、溝通與促銷(xiāo)功能？

廣告的內(nèi)容是否與產(chǎn)品的定位一致，具有鮮明的個(gè)性以及較佳的識(shí)別性，從而不會(huì)被淹沒(méi)在市場(chǎng)信息泛濫的海洋里？

能否滿足相應(yīng)的媒體要求，獲取良好的信息傳達(dá)效果？

是否符合有關(guān)的廣告法規(guī)以及目標(biāo)受眾的倫理道德要求？

通過(guò)以上一番審視后，您就可以開(kāi)始確定廣告的內(nèi)容了。考察一下在廣告宣傳領(lǐng)域有哪些一般性的指導(dǎo)原則，例如在產(chǎn)品初入市場(chǎng)的情況下，廣告內(nèi)容應(yīng)該以什么為主，在產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后的成長(zhǎng)期，廣告內(nèi)容又應(yīng)該以什么為主？其它情況下呢？

別忘了在廣告中出現(xiàn)公司和產(chǎn)品的名稱，標(biāo)語(yǔ)，聯(lián)系方式等重要信息；

別許下您無(wú)法信守的諾言。

2．對(duì)廣告信息進(jìn)行取舍

確定廣告內(nèi)容是進(jìn)行廣告宣傳的大前提，此外，還應(yīng)該讓您的廣告信息做到以下幾點(diǎn)：

選擇一個(gè)鮮明突出的廣告主題，別讓太多的產(chǎn)品信息沖淡了您的廣告效果。

給消費(fèi)者一個(gè)明確具體，客觀真實(shí)的廣告信息。

給消費(fèi)者一個(gè)明確的承諾，告訴他們購(gòu)買(mǎi)您的產(chǎn)品的好處。

讓您的廣告信息引起觀眾的興趣，獲取他們的注意力。

別給消費(fèi)者發(fā)指令，而要讓您的廣告具有強(qiáng)烈的感召力。

根據(jù)以上原則對(duì)廣告信息的內(nèi)容進(jìn)行取舍，讓它們留在消費(fèi)者的腦海里，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。

3．挖掘廣告主題的方法

準(zhǔn)確地把握廣告主題是整個(gè)廣告宣傳的關(guān)鍵。您可以從以下幾個(gè)方面來(lái)挖掘廣告主題：

抓住產(chǎn)品的原料產(chǎn)地、品質(zhì)或者歷史起源。

抓住產(chǎn)品的制造方式，例如工藝特點(diǎn)、技術(shù)設(shè)備優(yōu)勢(shì)等。

抓住產(chǎn)品的使用性能特點(diǎn)或者使用價(jià)值，如價(jià)格、方便、售后服務(wù)等。

抓住企業(yè)的歷史以及信譽(yù)。

廣告的主題一般應(yīng)該保持相對(duì)的穩(wěn)定，但可根據(jù)市場(chǎng)的變動(dòng)對(duì)其作適當(dāng)?shù)母隆?/FONT>

4．使用廣告信息的訴求策略

確定了廣告內(nèi)容，并根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況挖掘出了一個(gè)好的主題后，您還應(yīng)該選取恰當(dāng)?shù)膹V告訴求策略，讓廣告內(nèi)容與主題更好地傳達(dá)到消費(fèi)者那里。您可以使用以下的廣告訴求策略：

產(chǎn)品初入市場(chǎng)時(shí)，產(chǎn)品廣告多以反復(fù)傳達(dá)產(chǎn)品名稱、商標(biāo)或者企業(yè)名稱為主要內(nèi)容；在市場(chǎng)穩(wěn)定期則以產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、品牌形象為主。

情感訴求策略。也就是以情感人，誘發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。常用的情感有：愛(ài)情、親情、鄉(xiāng)情、生活情趣等。例如著名的“鐵達(dá)時(shí)”手表的廣告語(yǔ)：“不在乎天長(zhǎng)地久，只在乎曾經(jīng)擁有”；軒尼詩(shī)V.S.O.P的廣告語(yǔ)：“世上無(wú)絕對(duì)，只有真情趣”。

理性訴求策略。您可以把企業(yè)、產(chǎn)品或者服務(wù)的客觀情況真實(shí)、準(zhǔn)確、公正地傳達(dá)給消費(fèi)者，讓他們通過(guò)自己的判斷與推理，理智地做出決定。

注意使用這種策略時(shí)，廣告信息應(yīng)具有很強(qiáng)的邏輯性，讓人很容易就聯(lián)想到購(gòu)買(mǎi)您的產(chǎn)品的好處。

情感理性相結(jié)合的策略。也就是“動(dòng)之以情，曉之以理”，以獲得最佳的信息傳達(dá)效果。

以上是您使用廣告信息策略時(shí)需要用到的方法和策略：確定廣告信息的內(nèi)容，選擇廣告的主題，使用訴求策略把信息傳達(dá)給消費(fèi)者。

使用廣告信息策略時(shí)：

確定廣告的內(nèi)容

對(duì)廣告信息進(jìn)行取舍

挖掘廣告主題

采用訴求策略傳達(dá)廣告信息

實(shí)用范例

20世紀(jì)“萬(wàn)寶路”香煙剛問(wèn)世的時(shí)候，大眾都認(rèn)為這種香煙過(guò)于奢華，缺乏男人味。因?yàn)樗褂玫氖钱?dāng)時(shí)還不怎么流行的過(guò)濾嘴、硬紙翻蓋盒包裝以及高級(jí)土耳其混合煙絲，而且主要的顧客也是某些地區(qū)的婦女和一些“娘娘腔”的花花公子。

為改變“萬(wàn)寶路”香煙在公眾中的形象，創(chuàng)作人員把廣告主題確定為“萬(wàn)寶路過(guò)濾嘴香煙是男人的香煙”，并使用男性化的語(yǔ)言，包裝上使用公認(rèn)的具有男人氣概又具有美國(guó)特色的西部牛仔男性形象，從而獲得了成功。