亚洲精品无码一二三区_国产黄线在线看_亚欧一区精品无码视频_亚洲尤物视频在线观看

如何制定分銷策略

類別:品牌觀點(diǎn) 時(shí)間:2017-12-12 關(guān)注:568次 四川龍騰華夏營(yíng)銷有限公司
在線咨詢: 180-8018-1820

提醒您:間接銷售可以比直接銷售達(dá)到更大的市場(chǎng)覆蓋率。

另外,建立分銷渠道時(shí),別忘了為保持您的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所需要的市場(chǎng)覆蓋率。

產(chǎn)品從生產(chǎn)出來(lái)到最終到達(dá)消費(fèi)者的手里,需要經(jīng)過(guò)一定的方式、方法和路線。制定分銷策略就是確定如何讓產(chǎn)品從生產(chǎn)者那里最終運(yùn)動(dòng)到消費(fèi)者手里。好的分銷策略能夠讓產(chǎn)品的銷售變得順暢,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品戰(zhàn)略目標(biāo)。以下是制定分銷策略的關(guān)鍵步驟:

1.建立分銷渠道

分銷渠道的建立應(yīng)該確定:分銷渠道的長(zhǎng)度、寬度和數(shù)量。

確定分銷渠道的長(zhǎng)度。也就是確定產(chǎn)品從企業(yè)到消費(fèi)者手中應(yīng)該經(jīng)過(guò)幾個(gè)環(huán)節(jié)。如選擇直銷方式,產(chǎn)品從廠商直接銷給消費(fèi)者;讓中間商(包括代理商、批發(fā)商、零售商等)參與產(chǎn)品銷售的方式。中間環(huán)節(jié)越多,分銷的渠道就越長(zhǎng),但是能夠覆蓋更大的市場(chǎng);中間環(huán)節(jié)越少,則分銷的渠道就越短,產(chǎn)品的流通時(shí)間就越短,兩者各有利弊。因此,您需要根據(jù)產(chǎn)品要覆蓋的市場(chǎng)范圍,產(chǎn)品流通時(shí)間等來(lái)決定到底選擇多長(zhǎng)的銷售渠道。

確定分銷渠道的寬度。也就是確定每一個(gè)分銷環(huán)節(jié)上使用中間商的數(shù)量。為此,您可以在某個(gè)地區(qū)市場(chǎng)上只選擇一個(gè)中間商經(jīng)銷產(chǎn)品,也就是獨(dú)家經(jīng)銷,這有助于雙方的密切配合,控制市場(chǎng);同時(shí),您也可以在某個(gè)地區(qū)市場(chǎng)上選擇盡可能多的中間商,以擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋率;居于以上兩種方式之間的是有選擇地使用一定數(shù)量的中間商,這時(shí)的戰(zhàn)略重點(diǎn)就是維護(hù)企業(yè)和產(chǎn)品的形象與聲譽(yù)了。

確定分銷渠道的數(shù)目。也就是根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的具體情況,考慮是用多少條渠道銷售產(chǎn)品,如用多條渠道使同一產(chǎn)品進(jìn)入同一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng),以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品向該目標(biāo)市場(chǎng)的滲透。不過(guò),采取多渠道戰(zhàn)略的時(shí)候注意不要侵害了您的銷售伙伴的利益。

2.選擇中間商

如果您不是使用直銷方式,就得選擇中間商了。到底選擇什么樣的經(jīng)銷商才有利于產(chǎn)品的銷售呢?您可以參考以下的標(biāo)準(zhǔn):

經(jīng)銷商的服務(wù)對(duì)象與目標(biāo)市場(chǎng)相一致;

經(jīng)銷商的信譽(yù)、形象好;

具有一定的銷售該產(chǎn)品的能力和售后服務(wù)能力;

能夠熱心經(jīng)營(yíng)所經(jīng)銷的產(chǎn)品;

選擇好適當(dāng)?shù)慕?jīng)銷商后,您需要采取一定的措施對(duì)其進(jìn)行激勵(lì),如為其提供較高的折扣,技術(shù)指導(dǎo)、合作廣告、組織促銷等,以促使他們努力經(jīng)營(yíng)您的產(chǎn)品。如遇到以下情況,就需要尋求新的經(jīng)銷商了:

現(xiàn)有經(jīng)銷商不能滿足產(chǎn)品銷售的需要;

新產(chǎn)品投入市場(chǎng)或者產(chǎn)品進(jìn)入新的市場(chǎng);

需要擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋率;

企業(yè)的銷售方式或者銷售戰(zhàn)略發(fā)生變化;

在處理供應(yīng)商與顧客的關(guān)系時(shí),中間商總是過(guò)分強(qiáng)調(diào)自己的利益或者偏向顧客,因此需要注意采取適當(dāng)?shù)氖侄螌?duì)其進(jìn)行激勵(lì)。

在制定分銷策略的時(shí)候,除了需要確定分銷渠道的規(guī)模和經(jīng)銷商的選擇外,還需要制定恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品運(yùn)輸與存儲(chǔ)計(jì)劃,以形成一個(gè)完整的銷售系統(tǒng)。

本文網(wǎng)址:http://www.brf2022.com/info/17121214093513803444

在線咨詢: 180-8018-1820
THANK YOU
龍騰華夏會(huì)認(rèn)真對(duì)待每一位信任我們的客戶,竭盡所能,不辜負(fù)每一次托付

相關(guān)案例

Related cases

相關(guān)閱讀

Related reading
聯(lián)系我們
龍騰華夏品牌營(yíng)銷
180-8018-1820