提醒您：給產(chǎn)品定價是一個相當(dāng)復(fù)雜的過程，決策者應(yīng)該根據(jù)不同的產(chǎn)品和市場情況，采取靈活多變的定價策略。
價格是各個產(chǎn)品之間可以進(jìn)行快速比較的一個重要因素，同時，它還直接決定著企業(yè)市場份額的大小和盈利率的高低。因此，在市場競爭日益激烈的環(huán)境下，如何給產(chǎn)品確定一個適當(dāng)?shù)膬r格在很大程度上著企業(yè)營銷的成敗。
制定價格的時候，首先要確定定價的目標(biāo)。
1．確定定價目標(biāo)
定價目標(biāo)是指導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行價格決策的依據(jù)。對于不同的定價目標(biāo)，企業(yè)可以選擇不同的具體定價策略。在通常情況下，您可以使用以下幾種定價目標(biāo)給產(chǎn)品定價：
利潤目標(biāo)。對于利潤目標(biāo)，企業(yè)可以選擇爭取最大利潤或保持適度利潤為目標(biāo)。
爭取最大利潤往往與較高的產(chǎn)品價格相聯(lián)系，這種目標(biāo)比較適合一些中小企業(yè)或者是產(chǎn)品生命周期較短以及產(chǎn)品在市場上供不應(yīng)求的企業(yè)，利于謀求短期利潤。
保持適當(dāng)?shù)睦麧櫮繕?biāo)利于企業(yè)樹立良好的形象，同時又可以避免不必要的競爭，還能獲取長期利潤。
銷售額目標(biāo)。這種目標(biāo)就是在保證一定利潤水平的前提下，采取薄利多銷的策略擴(kuò)大產(chǎn)品的銷量。采取這種目標(biāo)必須避免銷售額上升但是利潤下降。因?yàn)殇N量的增加并不代表利潤的增加。
市場占有率目標(biāo)。市場占有率代表了企業(yè)在市場競爭中的地位，因此，保持或增加市場占有率，對任何企業(yè)來說都是相當(dāng)重要的目標(biāo)。采取這種目標(biāo)時，有時需要犧牲眼前的利益而換取企業(yè)的長遠(yuǎn)利益。
這種目標(biāo)比較適合于實(shí)力雄厚的企業(yè)，能夠承受一段時間的虧損，或者能夠采取更低的成本組織生產(chǎn)。
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穩(wěn)定價格目標(biāo)。穩(wěn)定的價格帶來穩(wěn)定的市場，同時保證了企業(yè)能夠獲得穩(wěn)定的利潤，減小風(fēng)險。這種策略適合于那些對自己的市場占有率和利潤水平感到滿意的企業(yè)。
保持分銷渠道目標(biāo)。采取這種目標(biāo)主要是為了增加對中間商的吸引力，讓出一部分的利潤給中間商，促使他們有更大的積極性去推銷產(chǎn)品。
2．選擇定價方法
主要的定價方法有三種：成本導(dǎo)向定價法、競爭導(dǎo)向定價法和顧客導(dǎo)向定價法。
成本導(dǎo)向定價法。這是企業(yè)需要優(yōu)先考慮的方法。這種定價方式就是以產(chǎn)品的單位成本為基本依據(jù)，再加上預(yù)期的利潤。最簡單的成本定價方式就是“成本+利潤”，它能簡化定價工作，便于企業(yè)開展經(jīng)濟(jì)核算。不過這種定價方式不利于反映市場變化對價格的影響。其它的成本定價方法還有目標(biāo)收益定價法、邊際成本定價法等。
競爭導(dǎo)向定價法。這種定價方式就是以競爭對手的價格為基礎(chǔ)來考慮本企業(yè)產(chǎn)品的定價，而不是考慮商品的成本和需求。競爭導(dǎo)向定價法可按不同的類型分為兩種：隨行就市定價法與產(chǎn)品差別定價法。
隨行就市定價法就是把本企業(yè)的產(chǎn)品價格維持在市場的平均價格水平之上；產(chǎn)品差別定價法就是選擇高于或者低于競爭對手的價格對產(chǎn)品定價，這對企業(yè)自身的實(shí)力要求較高。
顧客導(dǎo)向定價法。采用顧客導(dǎo)向定價法需要先了解顧客的期望價格，然后根據(jù)中間商的成本情況和相應(yīng)的有關(guān)費(fèi)用，確定產(chǎn)品的價格。
一家企業(yè)成功的產(chǎn)品定價應(yīng)該是在明確定價目標(biāo)的基礎(chǔ)上采取恰當(dāng)?shù)亩▋r策略獲得。您可以根據(jù)本企業(yè)的實(shí)際情況，選取上述的定價目標(biāo)和方式給產(chǎn)品定價。
