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廣告激發(fā)興趣的策略

類別:品牌觀點 時間:2017-12-12 關(guān)注:538次 四川龍騰華夏營銷有限公司
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消費者對廣告的注意力的保持有賴于進一步觸發(fā)消費者的興趣。一則廣告可以通過一定的策略引起人們的注意,但當(dāng)消費者了解到廣告的內(nèi)容信息毫無意義時,就不再會有任何興趣,隨之對廣告的注意力就會喪失繼而迅速遺忘。因此,激發(fā)興趣也成為增強廣告效果的基本策略之

(一)興趣的概念及特點

興趣是個體以特定的事物、活動及人為對象,所產(chǎn)生的積極的和帶有傾向性、選擇性的態(tài)度和情緒。興趣是和個人的認識和情感密切聯(lián)系著的。如果一個人對某項事物沒有認識,也就不會產(chǎn)生情感,因而也就不會對它發(fā)生興趣;相反,認識越深刻,情感越豐富,興趣也就越深厚。人的興趣具有傾向性、廣闊性、持久性等品質(zhì)。興趣的傾向性是指個體對什么感興趣。人與人,由于年齡、環(huán)境、階級屬性不一樣,興趣的指向也不同。興趣的廣闊性主要指興趣的范圍。興趣的范圍因人而異,有的人興趣廣泛,有的人興趣狹窄。興趣的持久性主要指興趣的穩(wěn)定程度。

(二)激發(fā)興趣的技巧

1.活潑的形式

人們普遍喜愛活潑生動的事物,一則廣告如果形式生動活潑、引人入勝,就易于使消費者產(chǎn)生興趣。例如許多電視廣告都選擇用活潑可愛的卡通形象來展開廣告劇情,一些平面廣告也往往選用動漫畫的手法來進行創(chuàng)作,公眾尤其是青少年群體對這種廣告形式有著濃厚的興趣。

2.幽默滑稽的語言

公眾普遍對喜劇保有濃厚的興趣,幽默滑稽的廣告像一出喜劇一樣,也能深深吸引消費者。一則廣告可以設(shè)置幽默的劇情,選取詼諧的音樂背景,還可以撰寫生動有趣的文案,這些都能提高消費者對廣告的興趣。例如某公共場所禁煙廣告——“為了使地毯沒有洞,也為了使您肺部沒有洞,請不要吸煙”,讓公眾在輕松一笑中接受并記住了廣告。

3.設(shè)置懸念

廣告宣傳如果能設(shè)下懸念,常常能引起人們的興趣,產(chǎn)生意想不到的收效。20世紀初上海一家酒樓在報上登出一副對聯(lián)的上聯(lián)“五月黃梅天”,懸賞征求下聯(lián),待到公眾對此產(chǎn)生濃厚的興趣并紛紛應(yīng)征時,該酒樓又在報上不失時機地登出下聯(lián)“三星白蘭地”,從此,該酒樓以及“三星白蘭地”這種酒便家喻戶曉了。

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