2008年奧運(yùn)會(huì)在北京召開(kāi)。這是件事情對(duì)于中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一次極好的推廣產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。
差不多所有的人都認(rèn)為奧運(yùn)會(huì)對(duì)于企業(yè)的發(fā)展能夠帶來(lái)莫大的收益。如果有人能夠利用好這次機(jī)會(huì)，就一定能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)領(lǐng)先的地位。這樣的判斷幾乎是所有的人的直觀感覺(jué)。
然而，事實(shí)并不是像想象的那樣簡(jiǎn)單。如果沒(méi)有很好的策劃和推廣，這些就只能是空中樓閣一樣，最后成為美麗的泡沫。
為了很好的利用這個(gè)機(jī)會(huì)。華帝燃具決定搶占奧運(yùn)灘頭，在奧運(yùn)廣告宣傳做足文章。
2007年，華帝圍繞建立“廚衛(wèi)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)文化品牌”做了許多工作，取得了驕人的業(yè)績(jī)。2007年華帝活動(dòng)年主題是奧運(yùn)年。這一年為華帝成為奧運(yùn)會(huì)供應(yīng)商后全面實(shí)施奧運(yùn)營(yíng)銷戰(zhàn)略做了重要的鋪墊。
奧運(yùn)會(huì)之所以能夠吸引全球矚目，并不單純是比賽的競(jìng)技性，更重要的是奧運(yùn)的精神和文化。進(jìn)行奧運(yùn)營(yíng)銷，對(duì)于華帝來(lái)說(shuō)不是簡(jiǎn)單地將華帝產(chǎn)品加上奧運(yùn)的“烙印”就代表利用了奧運(yùn)營(yíng)銷。
這是因?yàn)?，真正高水平的奧運(yùn)營(yíng)銷完全能夠?qū)W運(yùn)精神和企業(yè)的品牌文化有機(jī)的融合起來(lái)。而且，華帝畢竟不是體育用品公司，更不會(huì)因?yàn)楹灱s奧運(yùn)而能處處和體育掛鉤。
只有將奧運(yùn)理念融入華帝企業(yè)當(dāng)中去，才能打造出一個(gè)全新的華帝出來(lái)。
2008剛剛開(kāi)始，華帝股份就向2008北京奧組委申請(qǐng)，力爭(zhēng)成為北京奧運(yùn)會(huì)的燃?xì)饩弋a(chǎn)品獨(dú)家供應(yīng)商。
在華帝董事會(huì)的眼中，這次與奧運(yùn)同行僵尸一個(gè)重大的契機(jī)，是華帝股份實(shí)現(xiàn)國(guó)際化和行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的一次重大機(jī)遇，更為華帝股份打造燃?xì)獾蹏?guó)奠定了一個(gè)良好的基礎(chǔ)。可想而知，這件事情如果操作成功就一定會(huì)成為華帝股份實(shí)現(xiàn)未來(lái)總體戰(zhàn)略的強(qiáng)勁引擎。
在現(xiàn)實(shí)案例中，已經(jīng)有很多企業(yè)要贊助奧運(yùn)。不同的企業(yè)有著不同的愿景和要求。
中國(guó)的聯(lián)想就是這么一家企業(yè)，它贊助奧運(yùn)的原因在于尋求以國(guó)際化為目的的向外擴(kuò)張。
迄今為止，聯(lián)想已經(jīng)實(shí)施奧運(yùn)戰(zhàn)略12年，但是，直到現(xiàn)在聯(lián)想的多位高級(jí)副總裁、首席市場(chǎng)官在內(nèi)的高端人士，還多認(rèn)為聯(lián)想的奧運(yùn)戰(zhàn)略也只不過(guò)是找對(duì)了方向而已，并沒(méi)有建立起聯(lián)想的中長(zhǎng)期戰(zhàn)略。
當(dāng)年的三星從1988年第一次贊助漢城奧運(yùn)會(huì)到1997年進(jìn)行不間斷地體育營(yíng)銷，然而也沒(méi)有實(shí)現(xiàn)自己的愿景——成為世界一流，。直到1998年的時(shí)候，三星的品牌仍然和十年之前一樣是“廉價(jià)”的代名詞。
一直到1999年的時(shí)候，三星的奧運(yùn)戰(zhàn)略才真正呈現(xiàn)巨大的威力。
2004年的時(shí)候，三星的品牌價(jià)值達(dá)到了空前的125.5億美元。
三星的成功主要的是得益于TOP計(jì)劃。雖然這并不是其成功的唯一原因。
可以說(shuō)，三星是迄今為止唯一成功將奧運(yùn)贊助服務(wù)于企業(yè)戰(zhàn)略的贊助企業(yè)。
在波特的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論中，取勝的方法只有兩種，那就是：
創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)（差異化）或成本領(lǐng)先。三星走的是差異化道路。差異化的實(shí)現(xiàn)依靠的則是差異化的產(chǎn)品。雖然贊助奧運(yùn)為企業(yè)提供了差異化的溝通方式和差異化的產(chǎn)品提供方式。但是，差異化的產(chǎn)品的實(shí)現(xiàn)則必須通過(guò)企業(yè)內(nèi)部的努力才能解決，這并不能通過(guò)贊助行為來(lái)獲得。
三星認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)，因此在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上下了很大功夫。等到二者齊備時(shí)便帶來(lái)巨大成效。產(chǎn)品的差異化方向則是在通過(guò)對(duì)生態(tài)環(huán)境檢測(cè)和消費(fèi)者洞察的基礎(chǔ)上，創(chuàng)造性地細(xì)分市場(chǎng)之后確定自己的最終差異化方向。
可以說(shuō)，奧運(yùn)贊助是企業(yè)差異化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略上的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是最重要的環(huán)節(jié)，也是企業(yè)戰(zhàn)略的加速器。
華帝贊助奧運(yùn)又會(huì)走上什么樣的道路呢？
根據(jù)華帝董事會(huì)的決策，華帝贊助奧運(yùn)是為了成為行業(yè)領(lǐng)軍人物，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上占據(jù)領(lǐng)先的位置，成為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者和行業(yè)內(nèi)的第一品牌。這要求華帝具備國(guó)際化的氣質(zhì)和觀感。
對(duì)于華帝來(lái)說(shuō)，任重而道遠(yuǎn)。
而對(duì)華帝來(lái)說(shuō)二者兼而有之，既要成為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者和行業(yè)第一品牌，又要讓品牌具備國(guó)際化的氣質(zhì)和觀感。在奧運(yùn)贊助與企業(yè)愿景之間似乎存在一條路徑，而這條路徑又是成功者與失敗者的分水嶺。
在這次贊助活動(dòng)中，將“燃?xì)饩邐W運(yùn)供應(yīng)商所獲得品牌資產(chǎn)”延伸到華帝的全線產(chǎn)品中，并為整個(gè)品牌組合創(chuàng)造所希望的差異性和品牌活力是華帝奧運(yùn)戰(zhàn)略要解決的核心問(wèn)題。對(duì)華帝而言，沒(méi)有什么大量資金進(jìn)行投入。這就決定在利用奧運(yùn)品牌的時(shí)候，華帝必須找到屬于自己的投資策略。
根據(jù)分析，華帝決定了運(yùn)用奧運(yùn)時(shí)的基本原則：根據(jù)華帝品牌需要（能夠產(chǎn)生相關(guān)聯(lián)想的活動(dòng)）延伸贊助活動(dòng)；建設(shè)企業(yè)專有的品牌贊助活動(dòng)或形成自己的特點(diǎn)；避免盲目追求贊助熱點(diǎn)活動(dòng)，造成不必要的浪費(fèi)。
為了在奧運(yùn)會(huì)上能夠一炮成功，華帝決定把中國(guó)的十運(yùn)會(huì)作為奧運(yùn)戰(zhàn)略的一次練兵機(jī)會(huì)。
“十運(yùn)科技燃情中國(guó)”——華帝奧運(yùn)戰(zhàn)略第一役
2005年10月當(dāng)申奧工作還在緊鑼密鼓的籌劃之時(shí)，華帝就已借助全運(yùn)正式啟動(dòng)了其籌劃已久并將對(duì)未來(lái)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響的奧運(yùn)戰(zhàn)略。對(duì)于中國(guó)體育界來(lái)說(shuō)，十運(yùn)會(huì)具有特殊的屬性，可以說(shuō)在某種程度上全運(yùn)會(huì)就是中國(guó)奧運(yùn)體制的特殊組成部分。中國(guó)舉辦的每一次全運(yùn)會(huì)都是中國(guó)體育代表團(tuán)為即將舉行的奧運(yùn)會(huì)所做的全面熱身和備戰(zhàn)。
因此，全運(yùn)會(huì)可以說(shuō)是一場(chǎng)具有中國(guó)國(guó)情的一項(xiàng)特別賽事。這也為每一個(gè)贊助北京奧運(yùn)會(huì)的中國(guó)企業(yè)提供了一次絕佳的演練機(jī)會(huì)和舞臺(tái)。
對(duì)于華帝來(lái)說(shuō)，2005年10月則是一次非常成功的彩排。
其時(shí)，家電產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化。概念層出，各種促銷手段花樣。
華帝熱水器所在的熱水器行業(yè)則更是如此，這樣的激烈競(jìng)爭(zhēng)，要求每一個(gè)品牌都要找到屬于自己的品牌特性。而華帝并沒(méi)有形成自己強(qiáng)大的品牌效應(yīng)。
之所以沒(méi)有形成強(qiáng)大的品牌特性，是因?yàn)槿A帝熱水器缺少差異化的品牌核心競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，在沒(méi)有大規(guī)模媒介強(qiáng)力支持的情況下，處于競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)，這對(duì)其向高端發(fā)展構(gòu)成了很大的阻力。
不僅如此，行業(yè)內(nèi)，華帝的產(chǎn)品和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比起來(lái)，華帝的市場(chǎng)占有率和知名度不高；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣費(fèi)用都遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于華帝熱水器。這對(duì)于華帝熱水器的宣傳攻勢(shì)會(huì)有較大的干擾；另外，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手萬(wàn)和、萬(wàn)家樂(lè)在價(jià)格上比華帝的產(chǎn)品也要低許多，可能會(huì)以價(jià)格戰(zhàn)來(lái)打擊華帝熱水器，通過(guò)高知名度和低價(jià)格來(lái)推銷產(chǎn)品，對(duì)銷售會(huì)產(chǎn)生一定的影響。
9月的時(shí)候，熱水器市場(chǎng)就已經(jīng)開(kāi)始全面熱銷。這對(duì)華帝熱水器的銷售提出了一個(gè)要求，那就是華帝熱水器必須做到：開(kāi)個(gè)好頭，銷售上個(gè)新平臺(tái)，為下半年沖擊銷量高峰奠定基礎(chǔ)，并且樹(shù)立華帝熱水器鮮明的差異競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為品牌向高端發(fā)展注入火力。
在具體策略上，華帝熱水器決定在9—10月間（跨十運(yùn)、“十一”）開(kāi)展一次面對(duì)全國(guó)各大城市的大型促銷活動(dòng)，全面拉開(kāi)旺季促銷的序幕。
經(jīng)過(guò)一番精心準(zhǔn)備，并做好產(chǎn)品鋪陳。
華帝熱水器正式實(shí)施自己的“十運(yùn)會(huì)”促銷策略。
此時(shí)，正是舉國(guó)歡慶的“十一”黃金周，恰逢十運(yùn)即將開(kāi)幕，并且這也是2008年奧運(yùn)會(huì)前的最后的一屆體育盛會(huì)。在這兩股力量的合力作用下，勢(shì)必掀起能夠席卷整個(gè)市場(chǎng)的體育經(jīng)濟(jì)熱潮。
而此時(shí)的華帝已經(jīng)成為“十運(yùn)會(huì)火炬的獨(dú)家研制和提供商”。這個(gè)頭銜正好可以好好利用，突出華帝與其他品牌之間的差異化優(yōu)勢(shì)，助華帝在廚衛(wèi)市場(chǎng)黃金旺季競(jìng)爭(zhēng)激烈的促銷大戰(zhàn)中拔得頭籌。
華帝熱水器進(jìn)行十運(yùn)火炬推廣促銷項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)顯而易見(jiàn)。這是因?yàn)槭\(yùn)會(huì)的火炬是華帝熱水器獨(dú)家研制的，具有極強(qiáng)的不可復(fù)制性和排他性，任何人都不能宣傳這一點(diǎn)（而十運(yùn)會(huì)是任何企業(yè)都可以借用的）；此外，華帝在國(guó)內(nèi)還有2000多家專賣店，具有良好的渠道基礎(chǔ)和強(qiáng)大的執(zhí)行能力，能夠使公關(guān)方案得到完美的執(zhí)行；十運(yùn)會(huì)的舉行，所掀起的十運(yùn)熱潮，正是華帝可以充分施展的基礎(chǔ)。
經(jīng)過(guò)分析和討論，策劃團(tuán)隊(duì)決定以“火炬和科技”作為促銷主題。華帝的十運(yùn)火炬推廣策是略——讓火炬看得見(jiàn)？讓華帝看得見(jiàn)？讓科技看得見(jiàn)。同時(shí)，華帝還以“華帝火炬燃十運(yùn)，喜浴禮包送不停！”為主題，規(guī)劃產(chǎn)品、促銷、宣傳各方面的主要思路。
產(chǎn)品：以與火炬直接相關(guān)的燃?xì)猱a(chǎn)品為主導(dǎo)，主推高端，提高華帝燃?xì)鉄崴鞲咂焚|(zhì)形象。此外還可在渠道中進(jìn)行低端產(chǎn)品促銷，以確保品牌銷量。并且通過(guò)推出一系列新品，營(yíng)造出華帝十運(yùn)科技在產(chǎn)品上帶來(lái)的巨大更新。
促銷：現(xiàn)有產(chǎn)品，將以贈(zèng)品促銷為主，在終端更能吸引眼球，而且同打造華帝產(chǎn)品高品質(zhì)形象的策略相符。
宣傳：以終端為中心，增強(qiáng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的直接打擊、壓制（因?yàn)槿A帝熱水器的優(yōu)勢(shì)他們沒(méi)有，想反擊也無(wú)從下手）。
同時(shí)輔以線上造勢(shì)，通過(guò)火炬來(lái)影射華帝熱水器產(chǎn)品的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，并借機(jī)帶出華帝熱水器在火炬科技下結(jié)出的成果“9款新品”。
具體實(shí)施：
1、8月8~31日，造勢(shì)階段，火炬開(kāi)始傳遞時(shí)期，此時(shí)消費(fèi)者對(duì)火炬關(guān)注度較高，但正屬華帝熱水器的銷售淡季尾聲，因此華帝熱水器的推廣可以宣傳造勢(shì)為主，為下步發(fā)力打基礎(chǔ)。
2、9月1~30日，發(fā)力階段，火炬?zhèn)鬟f倒計(jì)時(shí)時(shí)期，并且將迎來(lái)“十一”黃金周，隨時(shí)間推移市場(chǎng)對(duì)火炬的關(guān)注會(huì)越來(lái)越熱，而且又是產(chǎn)品銷售旺季的開(kāi)端，經(jīng)過(guò)前期的宣傳造勢(shì)，華帝熱水器要發(fā)力推出促銷活動(dòng)，創(chuàng)造銷售高峰。
3、10月1~20日，高潮階段，為火炬關(guān)注的高潮期和“十一”黃金周，各競(jìng)品都在想盡辦法爭(zhēng)奪消費(fèi)者，所以華帝熱水器也要在此時(shí)將促銷活動(dòng)推到高潮，如增加贈(zèng)品、擴(kuò)大讓利、戶外公關(guān)等。
活動(dòng)執(zhí)行力：成功的關(guān)鍵
經(jīng)過(guò)充分的籌備，華帝十運(yùn)火炬公關(guān)促銷活動(dòng)從8月初就如火如荼地開(kāi)展起來(lái)：
8月：先聲奪人，利用媒體和終端，大肆宣傳華帝奪標(biāo)十運(yùn)火炬的故事，宣傳火炬科技，樹(shù)立華帝在“火”這個(gè)領(lǐng)域無(wú)可比擬的王者地位。
9~10月，正值銷售旺季，配合高端新品的推廣，開(kāi)展促銷活動(dòng)。最終確定公關(guān)促銷形式為買一送一，禮包由“1個(gè)火炬火機(jī)+1個(gè)禮品”組成。禮品包括迷你吸塵器、榨汁機(jī)、空氣加濕器、洗浴禮包、浴室體重秤等。
“火炬火機(jī)”是專為此次公關(guān)促銷活動(dòng)策劃設(shè)計(jì)的紀(jì)念禮品。
報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、終端POP是華帝進(jìn)行公關(guān)促銷的主要安排。
華帝熱水器不僅僅在報(bào)紙上發(fā)布促銷信息，同時(shí)以軟性宣傳提高華帝熱水器品牌形象（重點(diǎn)市場(chǎng)）；利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布促銷信息，展開(kāi)網(wǎng)上互動(dòng)，將華帝十運(yùn)火炬進(jìn)一步炒熱。
為了更有效地提高活動(dòng)信息滲透范圍，以及對(duì)較高收入階層（電腦使用者）的信息到達(dá)率；華帝在終端通過(guò)一系列宣傳品，打造華帝與十運(yùn)火炬間的聯(lián)系，樹(shù)立華帝在燃?xì)馊紵夹g(shù)領(lǐng)域的王者地位，由此增強(qiáng)華帝熱水器導(dǎo)購(gòu)員以及消費(fèi)者對(duì)華帝產(chǎn)品的信心，有效打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的氣焰。
在終端的選擇上。除了采用常規(guī)的海報(bào)、單張、機(jī)身貼以外，“十運(yùn)火炬榮譽(yù)證書(shū)”和“胡錦濤點(diǎn)火炬剪報(bào)”的展示成為最有利的品牌形象建設(shè)和促銷工具。
終端sI:通向購(gòu)買的臨門(mén)一腳
策劃團(tuán)隊(duì)為華帝專門(mén)設(shè)計(jì)的華帝終端布置和終端操作要點(diǎn)則成為這次公關(guān)促銷活動(dòng)的重要拉力：
如在醒目處陳列禮品包裝盒，用以吸引消費(fèi)者；有效展示火炬實(shí)物，制造終端關(guān)注熱點(diǎn)；用“拍照開(kāi)放時(shí)間表”的形式提高消費(fèi)者對(duì)火炬的關(guān)注，吸引消費(fèi)者與火炬合影，提高終端人氣；在醒目處展示十運(yùn)會(huì)榮譽(yù)證書(shū)及胡錦濤點(diǎn)火新聞報(bào)道；十運(yùn)吉祥物持火炬在賣場(chǎng)巡回展示；在重點(diǎn)高端機(jī)型上粘貼“火炬科技inside”標(biāo)識(shí)（注意不能在所有產(chǎn)品都貼該標(biāo)志，否則就會(huì)失去權(quán)威性），以凸顯科技感，強(qiáng)化高端定位。
“十一”黃金周及十運(yùn)開(kāi)幕期間，為了保證促銷具有強(qiáng)大的沖擊力。各地在總部統(tǒng)一贈(zèng)品促銷基礎(chǔ)上，對(duì)高端重點(diǎn)機(jī)型（寬頻、海量、戶外）也給予一定的特價(jià)支持，以在終端營(yíng)造雙重優(yōu)惠的氣勢(shì)；重點(diǎn)市場(chǎng)則充分利用總部提供的戶外路演方案，包括現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)游戲道具、大型背景板、拱門(mén)等的設(shè)計(jì)，在當(dāng)?shù)厝肆髁看蟮馁u場(chǎng)組織路演，路演現(xiàn)場(chǎng)的核心就是要突出“十運(yùn)火炬”，以形成華帝對(duì)“十運(yùn)火炬”的完全擁有，并形成對(duì)競(jìng)品的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高華帝終端的影響力，炒熱華帝十運(yùn)火炬。
經(jīng)過(guò)精心策劃和推廣，華帝終于成為國(guó)慶黃金周熱水器賣場(chǎng)最耀眼的一顆明星，其促銷物料、禮品、活動(dòng)吸引了大量的人流，在賣場(chǎng)掀起十運(yùn)狂潮。
事實(shí)證明，借助十運(yùn)會(huì)，華帝無(wú)論品牌還是銷量都成績(jī)喜人。
十運(yùn)會(huì)的成功為華帝奧運(yùn)提供了非常好的基礎(chǔ)，所有人對(duì)華帝奧運(yùn)戰(zhàn)略的有效實(shí)施都充滿了信心。
華帝的奧運(yùn)戰(zhàn)略將涉及戰(zhàn)略、品牌、傳播等三個(gè)層面。
第一個(gè)層面的核心任務(wù)是推動(dòng)加速企業(yè)差異化戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)，這一點(diǎn)將通過(guò)聚焦愿景、內(nèi)部激勵(lì)、制度重建、文化提升等多元的共振充分體現(xiàn)，為差異化提供原動(dòng)力，同時(shí)通過(guò)以?shī)W運(yùn)營(yíng)銷為核心手段，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)4P的差異。
第二層面在品牌層面融入奧運(yùn)，可以借助奧運(yùn)改變、加強(qiáng)對(duì)品牌的原有看法，通過(guò)奧運(yùn)幫助實(shí)現(xiàn)品牌在知名度、美譽(yù)度、品質(zhì)認(rèn)證方面的提升，在產(chǎn)品識(shí)別上幫助強(qiáng)調(diào)某一方面的屬性如“綠色、節(jié)能”，通過(guò)將企業(yè)Logo與奧運(yùn)會(huì)會(huì)徽的組合強(qiáng)化品牌的視覺(jué)沖擊和識(shí)別，在品牌的組織聯(lián)想層級(jí)對(duì)內(nèi)——增加凝聚力；對(duì)外——增加親和力。品牌個(gè)性中加入奧運(yùn)的活力、自信、激情，完善華帝品牌的人格魅力。
而在第三個(gè)層面將借鑒眾多贊助企業(yè)成功的經(jīng)驗(yàn)，著重在公益營(yíng)銷、體驗(yàn)經(jīng)銷、大公關(guān)方面提高品牌的整體傳播效率，并加速第一、第二層面目標(biāo)的最終實(shí)現(xiàn)。
2008年3月24日，北京奧運(yùn)火炬在全球開(kāi)始啟動(dòng)。
21880名火炬手手擎火炬，傳遞了全球數(shù)十個(gè)國(guó)家地區(qū)共135個(gè)城市，跨度13.7萬(wàn)公里之遙。在這次火炬?zhèn)鬟f活動(dòng)中，華帝作為奧運(yùn)火炬獨(dú)家供應(yīng)商，創(chuàng)造了遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的0.4%熄滅率，在殘奧會(huì)上則更是創(chuàng)造了零熄滅的奇跡。
為了達(dá)到這樣的成功率，向全球展示出這樣的奇跡，華帝付出了將近4000萬(wàn)元的贊助購(gòu)買費(fèi)用，并付出了幾倍于這個(gè)數(shù)字的線上線下傳播和維護(hù)費(fèi)用。
這個(gè)刷墻135個(gè)城市，13.7萬(wàn)公里的營(yíng)銷活動(dòng)究竟為華帝帶來(lái)了多少值得稱許的東西呢？
這可以用華帝總裁黃啟的來(lái)說(shuō)明：“以火炬作為華帝品牌代言人是企業(yè)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略布局，華帝作為奧運(yùn)火炬贊助商，是整個(gè)戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，而這個(gè)部分也成為十多年來(lái)華帝品牌代言的第一個(gè)高潮，奧運(yùn)會(huì)后，根據(jù)專業(yè)機(jī)構(gòu)監(jiān)測(cè)，華帝的品牌知名度在國(guó)內(nèi)提升了十幾個(gè)百分點(diǎn)，品牌美譽(yù)度也得到大幅提升，在國(guó)內(nèi)多個(gè)和城市進(jìn)行的街頭攔截調(diào)查顯示，華帝的平均認(rèn)知度達(dá)到35%，甚至最高達(dá)到75%，可以說(shuō)，奧運(yùn)會(huì)為華帝留下了非常重要，甚至是不可復(fù)制的品牌印記！”
華帝的奧運(yùn)戰(zhàn)略終于完勝了。由奧運(yùn)所帶來(lái)的品牌提升將在未來(lái)的歲月中持續(xù)發(fā)酵，并未華帝的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)（簡(jiǎn)稱奧運(yùn)會(huì)）是國(guó)際奧林匹克委員會(huì)主辦的包含多種體育運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的國(guó)際性運(yùn)動(dòng)會(huì)，每四年舉行一次。奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)最早起源于古希臘，因舉辦地在奧林匹亞而得名。奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)現(xiàn)在已經(jīng)成為了和平與友誼的象征。
現(xiàn)代奧運(yùn)會(huì)是以“恢復(fù)古代奧運(yùn)會(huì)”為名義而構(gòu)建的1個(gè)現(xiàn)代社會(huì)文化現(xiàn)象，它沿用了“奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)”的名稱，繼承了“奧林匹亞德”每4年1個(gè)周期的傳統(tǒng)，借用和發(fā)展了某些儀式，吸收了公平競(jìng)爭(zhēng)、奮勇拼搏、身心和諧發(fā)展的古代傳統(tǒng)思想。但現(xiàn)代奧運(yùn)會(huì)并不是古代奧運(yùn)會(huì)的延續(xù)和翻版。
奧運(yùn)會(huì)經(jīng)過(guò)上百年的發(fā)展，已經(jīng)成了一場(chǎng)能夠帶來(lái)億萬(wàn)價(jià)值回報(bào)的商業(yè)盛宴。借助奧運(yùn)會(huì)的體育平臺(tái)，無(wú)數(shù)的企業(yè)獲得了空前的成功。
對(duì)于工業(yè)產(chǎn)品的推廣來(lái)說(shuō)，通過(guò)贊助奧運(yùn)會(huì)更能夠讓產(chǎn)品獲得創(chuàng)新的、高品質(zhì)和可靠的、卓越服務(wù)的品質(zhì)認(rèn)知和品牌聯(lián)想。不僅僅如此，還能夠建立相對(duì)高端的品牌定位。
這對(duì)于一個(gè)已經(jīng)成為行業(yè)領(lǐng)軍人物，扮演行業(yè)領(lǐng)袖的企業(yè)來(lái)說(shuō)，相對(duì)來(lái)說(shuō)更加容易一些并且能夠相對(duì)容易地建立起高端的品牌定位。這對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者而言確實(shí)相對(duì)容易，并能進(jìn)一步強(qiáng)化已有的領(lǐng)先地位。
可是一個(gè)并非絕對(duì)領(lǐng)先者的企業(yè)，也沒(méi)有什么差異化優(yōu)勢(shì)，利用奧運(yùn)會(huì)的取得成功的可能性就很小了。
而華帝在奧運(yùn)會(huì)之前就是這樣的情境。歷史上很多奧運(yùn)贊助企業(yè)臨戰(zhàn)退縮，放棄贊助的主要原因也在于此。
當(dāng)然，華帝不是一個(gè)輕易退縮的企業(yè)。一旦決定了，華帝就會(huì)盡全力達(dá)成自己的目標(biāo)。
華帝之所以能夠成功將自己在奧運(yùn)上的投入成功的變成效益和品牌。這與華帝務(wù)實(shí)的態(tài)度密不可分。
華帝的奧運(yùn)戰(zhàn)略在步驟上分了幾步走，在十運(yùn)會(huì)上的測(cè)試，讓華帝初步積累了操作體育運(yùn)動(dòng)會(huì)的經(jīng)驗(yàn)。在測(cè)試中，華帝采用各種手段進(jìn)行推銷。讓華帝檢驗(yàn)了各種營(yíng)銷手段的效果，進(jìn)而為在奧運(yùn)上達(dá)到應(yīng)有的效果做了良好的鋪墊。這些都為華帝借助奧運(yùn)會(huì)的成功打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
華帝贊助奧運(yùn)會(huì)的成功，也鼓勵(lì)和刺激了更多的企業(yè)投身于體育營(yíng)銷的行列。
