2008年7月，漢王科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱漢王）推出第一款電紙書。
漢王電紙書的廣告語聽來十分生猛：“讓讀書人狂喜，讓印書人跳樓。”
這句話后來被修改位“讓印書人失眠”。聽上去似乎低調(diào)一些，但是還是難以掩蓋住漢王電紙書的稱霸電紙書市場(chǎng)的野心。
很快，漢王就發(fā)布了自己的平面廣告。在廣告圖片中，各色美女手持精致的電紙書，擺出各種姿勢(shì)。廣告中的人物充滿活力，讓你一下就了解了電紙書的目標(biāo)群體就是時(shí)尚一族。
電紙書可以說時(shí)漢王科技首創(chuàng)的產(chǎn)品，有著多年深耕漢字輸入領(lǐng)域的基礎(chǔ)。漢王隨著時(shí)代發(fā)展的需要，推出這么一款產(chǎn)品可以說是順應(yīng)了時(shí)代的潮流。
電紙書的目標(biāo)對(duì)象是喜歡閱讀的人群。并且電子產(chǎn)品的愛好者往往都是年輕和時(shí)尚的人群。因此，在廣告中就要目的性很強(qiáng)的傳遞這個(gè)概念。
漢王公司是一家成立于1993年老牌公司。之所以命名為漢王，就是“漢字輸入之王”的意思。十幾年來，漢王董事長(zhǎng)劉迎建領(lǐng)著漢王左沖右突，終于走出了崩潰的邊緣，走到了光明的今天。
在沖進(jìn)電紙書領(lǐng)域之后，多年辛苦終于換回了豐厚的回報(bào)。因此，漢王孤注一擲想借機(jī)把漢王從技術(shù)導(dǎo)向、禮品導(dǎo)向轉(zhuǎn)型為市場(chǎng)導(dǎo)向、大眾消費(fèi)品導(dǎo)向。
就在漢王電紙書面世后，漢王每個(gè)月都投入七八百萬元的廣告費(fèi)。
尤其是漢王電紙書搭載神州七號(hào)飛船上天之后，賺足了眼球。通過空中廣告狂轟濫炸，漢王迅速成為市場(chǎng)焦點(diǎn)。到2008年年底，漢王電紙書銷量達(dá)到5萬臺(tái)，單月銷量甚至高于Kindle在2007年的銷量。
漢王的電紙書經(jīng)過大幅度的宣傳和推廣一經(jīng)占據(jù)了電紙書的大半個(gè)江山。在某種程度上漢王幾乎就成了電紙書的代表?？梢哉f，在很多人的心目中，漢王就等同于了電紙書。
是漢王用自己的力量敲開了電紙書市場(chǎng)，從而讓電紙書一發(fā)而不可收拾，成為電子產(chǎn)品行業(yè)的一個(gè)新的亮點(diǎn)。
2009年，漢王的“一號(hào)工程”鎖定電紙書。他們自建工廠，招聘員工，請(qǐng)美女代言人，年?duì)I業(yè)收入有2億多元。
為了更好的推廣漢王電紙書，光在電紙書的廣告上就花費(fèi)了將近l億元。
巨額的廣告費(fèi)支出，在極短的時(shí)間內(nèi)讓漢王電紙書變得家喻戶曉。只要是略微有點(diǎn)時(shí)尚，對(duì)現(xiàn)代生活有所了解的人都會(huì)知道漢王，了解漢王?？梢哉f，漢王的廣告對(duì)于這樣業(yè)績(jī)的產(chǎn)生起到了至關(guān)重要的作用。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，2009漢王的電紙書有三大客戶群體，分別是單位領(lǐng)導(dǎo)及骨干、會(huì)議采購(gòu)和個(gè)人消費(fèi)者。其中，會(huì)議采購(gòu)占有很大的比例。到了2009年9月的時(shí)候，漢王電紙書的銷量已經(jīng)超過了索尼的電子閱讀器，成為全球第二大電子閱讀器品牌。
2009年末的時(shí)候，漢王電紙書的銷售量達(dá)到了空前的50萬臺(tái)，盡管這個(gè)數(shù)字有些人表示懷疑。但是，即便在扣除水份的情況下，漢王也可以說是完勝了。
漢王的平面廣告做的非常直白，也非常具有沖擊力。
首先，我們可以分析一下漢王的目標(biāo)人群。這些人大多是緊跟時(shí)代潮流，對(duì)于時(shí)代有著自己獨(dú)特的認(rèn)識(shí)的人群。他們時(shí)尚，了解潮流的變化，喜歡使用電子產(chǎn)品。在這些人群看來，使用電子產(chǎn)品是一種生活品指的提升，即顯示了自己的與潮流的之間的密切聯(lián)系，表示出自己具有強(qiáng)烈的時(shí)代感。另一方面也方便了生活，讓自己能夠享受到生活的快感和美感。
這一類人群包括了大多數(shù)的青少年?？梢哉f，幾乎所有的青少年人群都會(huì)喜歡電子產(chǎn)品，并且愿意為電子產(chǎn)品買單。
漢王選擇的是常見的美女廣告。這看上去好像并沒有什么特色。然而，似乎這也是一個(gè)最佳的策略。美女有著靚麗的外表，時(shí)時(shí)刻刻透露著青春的氣息，讓人感受到生活之美。
美女在很大程度上幾乎就是美好的象征。這就傳遞出漢王希望通過自己的電紙書來為人們改善生活品質(zhì)提供支持。
人們看到美女的時(shí)候，心情馬上就好了。看到靚麗的美女手中拿到的漢王電紙書很自然就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買的欲望。
正是因?yàn)殡娮赢a(chǎn)品所具有的這些特性，因此，漢王才會(huì)在平面廣告中用美女作為平面廣告的主人公?？上攵?，會(huì)有個(gè)多少人因?yàn)橄矚g這些美女而購(gòu)買了美女推薦的產(chǎn)品。
在中國(guó)，電子產(chǎn)品的種類繁多。如果不進(jìn)行宣傳，人們往往不知道究竟該怎樣選擇才是正確的。不管是電紙書還是MP3或者M(jìn)P4都面臨著同樣的選擇。因此，如何進(jìn)行宣傳推廣是每一個(gè)廣告人所最為關(guān)注的東西。
在上面這則廣告中，漢王的設(shè)計(jì)毫無疑實(shí)現(xiàn)了這一目的。作出來的廣告在最大程度上體現(xiàn)處了產(chǎn)品的特性和特點(diǎn)。
