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愛家情感的觸動(dòng) — 保險(xiǎn)類廣告

類別:品牌觀點(diǎn) 時(shí)間:2017-12-12 關(guān)注:670次 四川龍騰華夏營銷有限公司
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2001年,平安保險(xiǎn)就制定了“中國平安,平安中國”的品牌遠(yuǎn)景。不僅如此,平安保險(xiǎn)推出了《地名篇》、

《走過篇》等一系列廣告運(yùn)動(dòng)。整個(gè)廣告立意高遠(yuǎn),塑造出了一個(gè)大氣的、真正了解、尊重中國人民的現(xiàn)代企業(yè)形象。

平安保險(xiǎn)是為社會(huì)其他成員提供保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的公司。保險(xiǎn)公司更強(qiáng)調(diào)的是事后保障。在廣告中,平安保險(xiǎn)始終表現(xiàn)出自己的理念是對(duì)于“人”的尊重與關(guān)懷。

在平安保險(xiǎn)的廣告中常常具體化為家庭的形象。通過對(duì)家庭形象的設(shè)計(jì),精巧的傳遞出平安公司對(duì)于家庭的關(guān)愛,也因此深受群眾認(rèn)可。這已經(jīng)成為了平安再進(jìn)行廣告宣傳過程中的慣例了。

最近一次上市的廣告中,平安保險(xiǎn)決定還是要借用平安原有廣告的影響,繼續(xù)利用消費(fèi)者熟悉的幸福家庭廣告。但是,在廣告內(nèi)容中可以加入一些更新鮮的元素作為亮點(diǎn)。通過對(duì)上市廣告的打造,讓廣告通過表現(xiàn)“對(duì)客戶的價(jià)值”來表現(xiàn)平安的實(shí)力。

盡管出發(fā)點(diǎn)是為了上市,但是廣告的訴求仍然落在了客戶上。

平安保險(xiǎn)是一個(gè)為家庭提供保障的公司。再設(shè)計(jì)廣告的過程中,設(shè)計(jì)者決定廣告的核心元素為:客戶和平安。對(duì)于客戶來說要讓客戶感受到家的溫暖、幸福、現(xiàn)代、團(tuán)圓。并由此帶給客戶對(duì)未來的期待。

可是,對(duì)于設(shè)計(jì)者來說,比較難的一點(diǎn)在于。怎樣才能傳遞出“平安”的元素呢?“平安”又怎么才能轉(zhuǎn)化為元素呢?

經(jīng)過細(xì)心的分析和研究,設(shè)計(jì)者們決定采用中國傳統(tǒng)的平安結(jié)作為主要廣告載體。在中國,“平安結(jié)”是傳統(tǒng)祝福的象征,因此又名“中國結(jié)”。在當(dāng)今時(shí)代,“平安結(jié)”不僅為中國人喜愛,外國人也非常喜歡。即便是在巴黎中國節(jié)上,香榭里大道上就被人們掛滿了紅紅的平安結(jié)。不僅如此,在著名演唱家宋祖英的海外演唱會(huì)上也用鮮紅的平安結(jié)做裝飾。

基于這個(gè)考慮,中國平安決定使用平安結(jié)作為中國平安對(duì)客戶的祝福和承諾。而中國平安能夠在海外上市,也必將給客戶帶來更佳的服務(wù)以及更可信賴的保障。

在具體實(shí)現(xiàn)廣告的過程中,平安決定采用多種方式來實(shí)現(xiàn)廣告目的。

尤其是在電視廣告上,要通過電視廣告表現(xiàn)出平安上市和消費(fèi)者的關(guān)系,傳播出平安上市對(duì)客戶的價(jià)值。通過展現(xiàn)平安多年來帶給中國家庭的幸福和平安來傳達(dá)這個(gè)價(jià)值。

在具體的創(chuàng)意上,設(shè)計(jì)者們決定保留《地名篇》電視廣告中所開創(chuàng)的大氣、悠遠(yuǎn)、充滿中國傳統(tǒng)意境的表現(xiàn)手法——這些都是平安最有價(jià)值的品牌資產(chǎn)。也能夠在最大程度上保持創(chuàng)意風(fēng)格的延續(xù)。

在內(nèi)容上,采用多種手法來表現(xiàn)平安的立意高遠(yuǎn)。開頭是一片白茫茫的大雪,突然,一個(gè)穿著紅衣服的小姑娘打開了窗子。接下來的鏡頭就是平安結(jié)。采用了蒙太奇的手法,很好的突出了“平安結(jié)”。接下來,則表現(xiàn)出了不同家庭在每個(gè)階段都能享受到平安生活。

還有一個(gè)場景則是平安的保險(xiǎn)代理人首次用非常專業(yè)、積極、可親的形象出現(xiàn)在保險(xiǎn)公司的電視形象廣告里。

七位中國平安保險(xiǎn)的代理人,身著職業(yè)套裝,面向觀眾微笑。這樣的手法在平安公司的廣告中是第一次,在國內(nèi)的保險(xiǎn)業(yè)中也是第一次。采用這樣的手法,是力圖讓人們知道正是專業(yè)的平安代理人為客戶帶來了家庭平安的保障。

平安公司的電視廣告采用了“輻射全國,區(qū)域重點(diǎn)投放”的投放策略。為了更好的保障投放效果,平安公司還委托具備充分實(shí)力的媒體進(jìn)行投放。

重點(diǎn)區(qū)域則是中央電視臺(tái)和風(fēng)凰衛(wèi)視。前者面對(duì)的對(duì)象是全國范圍的大眾消費(fèi)者。后者則主要針對(duì)部分中帶年城市的中高低檔收入人群。區(qū)域重點(diǎn)投放”則在北京、上海、廣東、山東和江蘇的省級(jí)臺(tái),在地方臺(tái)上也各有投放。

平安公司的廣告一經(jīng)投放,就在全國各地產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。那紅紅的“平安結(jié)”則有效的傳遞出了平安公司為全體人民祝福平安的心愿。也讓人們?cè)诩t紅的祝福中對(duì)平安保險(xiǎn)有了親切的認(rèn)識(shí)。平安公司的形象在群眾心目中有了更新的認(rèn)識(shí)。

保險(xiǎn)公司的存在就是為了防范未知的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于未知的風(fēng)險(xiǎn),人們往往會(huì)忽略,不知道是不是應(yīng)該投入精力去做有些事情。這就是為什么保險(xiǎn)公司在推廣的時(shí)候常常會(huì)被人拒絕的原因。

人們生活在社會(huì)中,會(huì)遇到各種各樣的風(fēng)險(xiǎn)。可以說,經(jīng)常會(huì)有人在風(fēng)險(xiǎn)中倒下,成為失敗者。一些人甚至一蹶不振,從此跌落塵埃。保險(xiǎn)的價(jià)值就在于將未來的風(fēng)險(xiǎn),用現(xiàn)在眾人的共同投入來作為擔(dān)保。

保險(xiǎn)的運(yùn)作模式就在于“聚眾人之財(cái),防一人之險(xiǎn)”。尤其生活中,人們能夠遇到的風(fēng)險(xiǎn)雖然很多,但是具體到個(gè)人身上還是小概率事件。不過,從另一個(gè)角度來說,盡管是小概率事件,一旦落在個(gè)人身上則可能是極大地悲劇。特別是在沒有參加保險(xiǎn)的情況下,可能造成無可挽回的損失。

盡管如此,處于習(xí)慣因素,人們更關(guān)注眼前的利益,對(duì)于可能存在風(fēng)險(xiǎn)往往會(huì)視而不見。這樣的話,就有很多人不愿意為將來未知的事情投保。即便是甘冒風(fēng)險(xiǎn)。

當(dāng)然,隨著時(shí)代的變化,這種事情越來越少了。人們都知道在保險(xiǎn)上投入一丁點(diǎn),則會(huì)保證自己將來可能出現(xiàn)的大風(fēng)險(xiǎn)。小概率事件也不能忽視啊。

平安保險(xiǎn)是國內(nèi)大型的保險(xiǎn)公司,在進(jìn)行廣告推廣的時(shí)候。平安保險(xiǎn)的廣告訴求就是要傳遞出“平安”的意念。要讓人們知道“平安”才是最應(yīng)該追求的東西。只有有了“平安”,我們才能獲得生活品質(zhì)的提升,也才能更有動(dòng)力去從事工作。不然的話,工作還有什么價(jià)值呢?人們工作的目的就是為了生活的更好。用中國人傳統(tǒng)的一句話來說,“老婆、孩子、熱炕頭”雖然是很久遠(yuǎn)的一句用語,但卻是中國人內(nèi)心深處最真的反應(yīng)。什么也沒有家讓人更值得珍惜了。對(duì)于中國人來說,他們從事的一切都是為了家庭,為了讓妻子兒女能夠生活的更好,讓老人能夠有個(gè)幸福的晚年。

家是中國人情感的支撐,也是中國人的寄托。

“平安”則是人們對(duì)家最大的期待。所以,將“家”作為廣告的訴求是平安保險(xiǎn)正確的選擇。在這則廣告中,平安塑造了一個(gè)唯美的形象,中國傳統(tǒng)的平安結(jié)則扮演了重要的角色。用平安結(jié)這個(gè)形象非常直白的將保險(xiǎn)公司對(duì)家的祝福表現(xiàn)了出來。任何一個(gè)了解中國傳統(tǒng)的人都會(huì)看懂平安保險(xiǎn)的意圖,都會(huì)為之欣然感動(dòng)??此坪唵蔚谋憩F(xiàn)方式,卻讓人們知道平安保險(xiǎn)所能給予家的保證,那就是人們內(nèi)心最重要的渴望“平安”。

在廣告片中,家成了人們幸福的載體,平安是保險(xiǎn)公司的祝福,兩者緊密的結(jié)合在一起。讓人們一看到紅紅的平安結(jié)就會(huì)想到平安保險(xiǎn)。

平安需要保險(xiǎn)。保險(xiǎn)保障平安。主題呼之欲出。有誰會(huì)拒絕這樣的訴求呢?

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