案例三：國際名家具（東莞）展覽會的飛速發(fā)展

國際名家具（東莞）展覽會已成功舉辦了十五屆，是中國乃至亞洲規(guī)模最大、檔次最高、人氣最旺的專業(yè)家具展覽會，被國內(nèi)外行家冠以“亞洲家具第一展”的美稱。

國際名家具（東莞）展覽會由東莞市人民政府主辦，厚街鎮(zhèn)人民政府、國際家俬裝飾業(yè)（香港）協(xié)會、名家具俱樂部和廣東現(xiàn)代國際展覽中心聯(lián)合承辦，展覽規(guī)模達20多萬平方米，每年3月和8月在廣東東莞舉行。每屆展覽均能吸引參展商近600名，展品包括各式家具、木工機械、五金、布藝、涂料、燈飾等。

1999年3月，名家具（東莞）展覽會創(chuàng)辦，展覽規(guī)模4萬平方米；2000年3月，第三屆名家具（東莞）展覽會規(guī)模擴大到7萬平方米，展覽會成交意向金額達到6.8億元人民幣，參觀者突破8萬人次；2002年3月，經(jīng)廣東省經(jīng)貿(mào)委批準，名家具（東莞）展覽會升格為國際展，第五屆國際名家具（東莞）展覽會參觀人數(shù)突破10萬人次，現(xiàn)場成交突破8億元人民幣。

第十五屆國際名家具（東莞）展覽會于2007年3月17日至21日順利舉辦。本屆展覽規(guī)模為20萬平方米，參展商535家，其中來自美國、意大利、德國等12個國家的海外參展商34家，展覽期間共接待專業(yè)觀眾近11.87萬人，其中來自50多個國家或地區(qū)的海外買家1.23萬人，專業(yè)觀眾和海外買家數(shù)量均高于往屆。

本屆展覽上，“國際家具營銷總部”的規(guī)劃引起國內(nèi)外家具界的廣泛關(guān)注，“1+1模式”得到國內(nèi)企業(yè)的高度認同；此外，展覽還呈現(xiàn)出檔次高、專業(yè)性強、國際化水平高和影響力大等四大特點。

名家具展吸引了全國（含港、臺地區(qū)）近八成最具品牌的家具企業(yè)來參展，參展商把展場看作一個國際競技舞臺。隨著中國家具產(chǎn)業(yè)的整體進步，本屆展覽的檔次也得到同步提高。據(jù)采購商反映，名家具展的展品一年比一年有進步，前幾年主要體現(xiàn)在工藝上，今年，這種進步在設計上得到很大的體現(xiàn)。法國采購團的召集人說：“中國的家具展水平越來越高，尤其是東莞的名家具展，不僅規(guī)模大，而且展品風格多樣、品質(zhì)一流，還吸引到部分歐美的參展商，今后法國的采購商肯定也會越來越多?！?/FONT>

展覽檔次的提升，吸引來了更多更具實力的海外買家。本屆展覽上，大部分以原創(chuàng)設計產(chǎn)品參展的企業(yè)，都取得了很好的效果。東莞一家去年建廠的企業(yè)，參展的兩個系列產(chǎn)品完全針對歐洲和澳大利亞市場開發(fā)，參展第一天就簽了40個柜的訂單，3天簽了100多個柜的訂單后，企業(yè)考慮到產(chǎn)能，已經(jīng)不敢再接單。該企業(yè)負責人吳先生是有著20年家具銷售經(jīng)驗的澳籍華人，他介紹，比起以往中國家具的出口價格，他們這兩套展品的定價是非常高的，接近歐洲家具展上展品的定價，但還是受歡迎，關(guān)鍵是產(chǎn)品設計對路、工藝質(zhì)量高。吳先生還介紹，隨著中國家具業(yè)的進步，現(xiàn)在越來越多的更有實力的海外家具經(jīng)銷商來到中國采購，他們不像最早到中國的經(jīng)銷商那樣，一味要求價格便宜，而是希望采購到符合歐洲市場需要又有中國特色的產(chǎn)品。

7年不停的拼搏，帶來了名家具展品牌美譽度的不斷提升，國際影響力日益增強。美國FURNITURE TODAY的總裁說：名家具展與國際一流家具展同步，款式、質(zhì)量很好，國外買家很多。對于展覽頭天進場買家達60000多人，他感到不可思議，并說在世界其他的家具展從沒見過這么多的人。34家海外參展商家家取得滿意的參展效果，全部根據(jù)公司的規(guī)劃，要求預訂2007年8月或2008年3月的展位。

名家具展除了吸引眾多的專業(yè)買家外，也引起了海內(nèi)外家具行業(yè)人士的高度關(guān)注，除中國各地家協(xié)負責人每屆到會外，本屆展覽，組委會秘書處還分別接待了法國家具代表團、比利時家具出口協(xié)會、西班牙家具協(xié)會、愛爾蘭家具采購團、韓國《家具》雜志組織的采購團、馬來西亞家具協(xié)會負責人、新加坡家具工業(yè)理事會代表、意大利木工中心代表團等，嘉賓們都對參與名家具展、開展合作交流表示了濃厚興趣。組委會還接待了國內(nèi)70多家媒體和海外8家專業(yè)媒體的采訪，中展網(wǎng)對本屆展覽進行了全球網(wǎng)絡同步視頻轉(zhuǎn)播，本屆展覽的開幕式等重大活動，便通過網(wǎng)絡傳播到世界的各個角落。

1.名牌、名展、名家具

國際名家具（東莞）展覽會已經(jīng)成為中國目前唯一知識產(chǎn)權(quán)保護試點家具展，唯一得到國家商務部特別支持的家具展，唯一通過UFI國際化認證的專業(yè)家具展。展覽規(guī)模亞洲綜合排名第七，家具展類排名第一。屢創(chuàng)奇跡的名家具展正向國際著名展覽的目標穩(wěn)步邁進，成功通過UFI的國際化認證標志著名家具展躋身世界公認的高品質(zhì)展覽會行列。

20萬平方米的展覽規(guī)模，匯集了大陸及港臺地區(qū)七成以上的著名民用家具品牌；受到一些海外著名品牌在名家具展的高效所鼓舞，更多的海外名品牌相繼登陸，并以連年翻番的速度上升，同時，越來越多的海外品牌通過展覽找到了合作伙伴，取得了更大的發(fā)展，名家具展成為海外家具品牌進入中國市場的橋頭堡。另一方面，著名品牌的高度聚集吸引了越來越多的海外買家，名家具展的海外買家連年以30%以上的幅度遞增。選擇以名家為伍，開拓廣闊市場。

2.名牌實力才是硬道理

名家具展集中了中國內(nèi)地及香港、臺灣近八成的知名品牌企業(yè)，展品豐富，品種齊全，涵蓋了現(xiàn)代板式家具、古典家具、軟體家具、實木家具、金屬玻璃家具、藤藝家具、鐵制家具、石制家具、戶外家具、家居飾品、燈飾及工藝家具等。

（1）每年參加巴黎、科隆、伯明翰、吉隆坡、米蘭、墨爾本、拉斯維加斯、南非、首爾、迪拜等10多個海外知名家具展，同時，還在歐美、東南亞、中東、非洲、澳洲、東亞等地區(qū)的23種專業(yè)家具雜志上投放了廣告。

（2）此外，還通過多種途徑擴大名家具展在國際上的影響。

（3）每月12000封電子郵件，每年10000份郵件向海外客戶發(fā)送展覽資料、邀請函。

（4）建立名家具英文網(wǎng)，全面展示名家具展。

（5）與海外家具協(xié)會交流:西班牙、比利時、意大利、馬來西亞、新加坡、墨西哥、韓國、法國、美國、印度、波蘭、日本。

（6）通過各國駐華機構(gòu)宣傳：馬來西亞、菲律賓、波蘭、韓國、法國。

名家具展的海外買家已超過10000家，且每年以30%以上的速度上升，其中回頭率達70%以上;另一方面，到名家具展參展的海外企業(yè)連年遞增，許多新參展商是老參展商的朋友或合作伙伴，到過展覽的海外買家和參展商成為名家具展最得力的義務宣傳員。